20xx營(yíng)銷部工作參考計(jì)劃范文2)-在線瀏覽
2025-03-30 06:19本頁(yè)面
【正文】 ，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的純熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)?？蛻艚?jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)治理和自主提報(bào)需求工作沒有非常好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)咨詢題?！ I(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)治理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來(lái)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依照?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)精確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)展考核，提高客戶經(jīng)。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)精確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)精確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。 從總量浮動(dòng)治理工作總體運(yùn)轉(zhuǎn)情況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有非常好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙情況。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的情況。按照蘭州公司貨源供給、緊俏卷煙供給治理方法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)治理，可合理操縱銷量上限，但不得規(guī)
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