20xx銷售工作參考計劃書2-在線瀏覽
2025-03-30 05:37本頁面
【正文】 09年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴?！ ∷?、營銷策略 假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，最正確的選取必定是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面?！ ‘a(chǎn)品策略： 用整體的處理方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完好的處理方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售?！ r格策略： 高質(zhì)量，高價格，高利潤空間為原則。制訂較高的月返點和季返點政策，以操縱營銷體系。為了習(xí)慣市場，價格政策又要有必須的能活性。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。在會談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿勢。在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場?！ ?3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采納推進(jìn)力量。為此，我們將主要精力放在開辟渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立決心。 人員策略： 營銷團(tuán)隊的根本理念：。團(tuán)隊建立扁平。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌?！ ?4)編制銷售手冊?！ ?020銷售工作打算書 依照旅行社目前的運(yùn)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以效勞取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等?！ ∫弧⒃?**旅行社目前規(guī)模較小，且運(yùn)營潛力有限。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，因而我們可以透過這個旅游市場上的空白點來給本人的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄假設(shè)干要點才能重點突出。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占據(jù)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?！ ?。我認(rèn)為(讓我代理你的挪動)比擬適宜。透過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。帶給周到而豐富的系列效勞。加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)絡(luò)，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客?！ ≡诼眯猩绯闪⑿蓍e旅游業(yè)務(wù)組。 依照不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動?！ 〖訌?qiáng)與外地組團(tuán)
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