20xx下半年銷售經(jīng)理個人工作參考計劃范文-在線瀏覽
2025-03-30 01:07本頁面
【正文】 月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。比方，李經(jīng)理依照企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構造比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地操縱產(chǎn)品銷量和利潤的關系?！ ∷摹I銷策略。李經(jīng)理依照方便面行業(yè)的運作情勢，結(jié)合本人多年的市場運做經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開辟學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特別通路，施行全方位、立體式的打破。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。效勞策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在效勞細節(jié)上狠下工夫。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸中有數(shù)，也為其目的的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：人員規(guī)劃，即依照年度銷售打算，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)打算，比方，2020年銷售目的5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。比方，制定了《營銷人員
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