【正文】 司剛起步的階段無疑是對的，它切實地推動了 XX公司的產(chǎn)業(yè)建設，形成了目前覆蓋全國市場的連鎖動作構(gòu)架。按照 XX 公司在通路建設和品牌建設上的大投入公司在末端市場的消費量應當與之對等，但實際上以我們調(diào)查的結(jié)果看，期末端市場的建設需要強勢啟動。 這樣做的終極目標是要增強整個公司連鎖店的活力，最大限度地去占領末端消費市場和末端消費者的口碑。而在公司即將啟動的市場創(chuàng)新中這種團隊配送 事實上要解決三個問題： 第一當然是物流，即通過團隊的配送使公司的產(chǎn)品能按消費者需求快速安全準確無誤地傳輸?shù)较M者的手中；第二個問題是延伸連鎖店的工作 ， 化被 動的等客上門 銷售謀略為一種主動的積極的出擊方式，利用團隊配送模式對消費者進行訪問、進行一對一的溝通，從而開發(fā)消費者針對 XX公司產(chǎn)品的潛在消費 需求；第三個解決的是連鎖運作模式中的一種分配和激勵機制問題 。 五）、 實施金融運作，迅速倍增公司的經(jīng)營級數(shù) 對任何企業(yè)來講， 實施金融運作都是一種卓有成效的經(jīng)營藝術(shù)，也是可以達到的一個比較高的經(jīng)營層次，它不僅能夠空前倍增企業(yè)的經(jīng)營 效績，還能夠迅速壯大企業(yè)的實力。在企業(yè)開拓市場的過程中，通常的做法是 要尋找潛在的消費者，通過不同的企業(yè)行為對其進行教育，說服潛在的消費者變成現(xiàn)實的消費者。 要實現(xiàn)這種依靠配送團隊所帶來的 業(yè)績的迅速 膨脹，知必須在銷售利益的 分配機制上造成突破，讓消費者從純粹的公司產(chǎn)品的使用者成為公司事業(yè)的推動者和積極的參與者，通過團隊互動、層層累積的獎勵制度鏈接這種直接指向末端消費的超常的運作。但是為推進這種依托團隊配送而進行的市場運作 除了公司讓出經(jīng)過核算后的銷售利潤對其進行分配外，還必須設定一種價值增值的票證，通過良好激勵的目標，提前配給了我們的特殊的經(jīng)營配送團隊，從而實現(xiàn)配送團隊的快 速成長，進而實現(xiàn)公司經(jīng)營業(yè)績的快速倍增。其次，在產(chǎn)品的經(jīng)營已經(jīng)占有了一定市場份額的前提下，企業(yè)可以通過品牌的經(jīng)營來不斷地提高企業(yè)的知名度，培養(yǎng)消費者對企業(yè)品牌的認知和忠誠，進而在另外一個層面上拓展企業(yè)的市場份額，但是這二者卻屬于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的推進策略和手段，當產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展到一定規(guī)模，企業(yè)要進入更廣闊的市場、更多元化的經(jīng)營平臺時，它就必須進行資本 運營，這是更高級工程師的經(jīng)營投資。目前公司在進行第三次市場創(chuàng)新時，則應當規(guī)劃這種資本運營的模式，因為它具有了進行資本運營的基本資源。通過學習我們完善穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)運作，來實現(xiàn)公司切入國際資本運營的行列。 從目前國際資本市場的運營軌道來看，以電子商務為平臺的網(wǎng)絡化產(chǎn)業(yè)建設是最受到青睞的。其中“三網(wǎng)合一”工程啟動既是實在的消費網(wǎng)絡的建設，同時也是對虛擬網(wǎng)絡建設的一種探索。二者相互促進、相互增值，達到目的一種良性的互動。這個技術(shù)平臺的操作是簡單通俗的；以它為依托所進行的各種對話溝通和商務活動是沒有時空壁壘的。這種全新的技術(shù)其實就是進行公司的經(jīng)營管理中可與各分支機構(gòu)進 行隨時隨地的對話同時可以讓消費者通過因特網(wǎng)跨越時空了解認知公司的各種項目建設。基于這種思路，我們在前期就要進行各項基礎建設。在這里，公司要通過宣傳改變?nèi)藗儗τ谝蛱鼐W(wǎng)一些神秘復雜的觀念，引導他們認識和熟悉因特網(wǎng)系統(tǒng)，將因特網(wǎng)作為一種技術(shù)平臺，而我們通過這種技術(shù)平臺來和市場對話。利用因特網(wǎng)，我們既可以和全球范圍內(nèi)各種機構(gòu)和廣大的消費者進行沒有任何時空局限的溝通，同時又可以把我們自己的企業(yè)各個機構(gòu)串在一起，構(gòu)成一個處理信息的高速公司，而公司對因特網(wǎng)的建設和使用，同樣是基于以上的原 理而建成信息高速通路。 公司還可以利用因特網(wǎng)建設起一個與企業(yè)內(nèi)部各部門各個分支機構(gòu)對接的一個窗口。反過來，各個分支機構(gòu)、區(qū)域市場可利用因特網(wǎng)傳輸來自基層的信息。 總之，通過因特網(wǎng)的建設，公司可以迅速構(gòu)筑起一條對內(nèi)對處進行信息傳輸和信息處理的高速通路。在企業(yè)進行常規(guī)管理的過程中，最讓人擔心的管理缺陷是溝通和監(jiān) 督的不到位，政策發(fā)布后各個分支機構(gòu)的執(zhí)行情況不明朗，各區(qū)域市場的經(jīng)營管理動態(tài)不能及時地反映到公司部門，各區(qū)域市場之間的運作封閉孤立，總部不能及時監(jiān)控物流、執(zhí)行銷售政策進度、人才資源開發(fā)等方面的情況；如此種種的管理缺陷，輕則制約企業(yè)整體市場的快速推進，重則造成企業(yè)各區(qū)域市場的山頭林立、各自為政的善企業(yè)總部無法精確和全面地掌握下面的 真實動作善也就無法針對市場的變化及時制定新的經(jīng)營管理政策和策略。 同時，公司利用因特網(wǎng)也是構(gòu)筑一種新型管理模式，這種模式使管理輕裝上陣，突破傳統(tǒng)局限，能形成一種簡單、高效、快速反應的管理機制。 第二、利用因特網(wǎng)，公司可以建設人才引進和流動的調(diào)整管理通路。在傳統(tǒng)的管理模式中，由于時空的障礙，公司部門和各分支機構(gòu)之間的信息溝通是滯后的，因此，各個分支機構(gòu)那種基于對市場的預估而和總公司進行的配貨及物流活動與市場的實際消化能力往往有一定程度上的差距因而在不同的區(qū)域性之間會形成不同品 類產(chǎn)品銷售進度的差異，在物流上與之相逢文匯報形成庫存和貨物短缺； 如果公司總部 對此情況不能及時掌握開合理地進行貨物的調(diào)配，就會影響公司總部和整個連鎖經(jīng)營體系之間融為一體。 第四、運用因特網(wǎng)進入電子商務行列。因特網(wǎng)還啟動了新一輪的經(jīng)營活動 —— 電子商務。在電子商務的經(jīng)營模式中，基礎工程是網(wǎng)站的建設：在網(wǎng)站的軟件設置中把自己企業(yè)所能提供給市場的產(chǎn)、產(chǎn)品價格和企業(yè)與外界進行合作的政策以及企業(yè)的基本情況以信息流的方式進行廣泛發(fā)布，從而造成一種與市場之間的虛擬互動。 電子商務的運營模式主要有兩種：第一種是 B to B的形式，它指的是在因特網(wǎng)平臺上企業(yè)之間的合作，即企業(yè)與企業(yè)之間所進行的商務活動；第二種是 B to C的形式它指的是因特網(wǎng)平臺上企業(yè)與個人之間的一種商務活動即消費者通過因特網(wǎng)進行產(chǎn)品的購買和消費。以上三個個完整地配合，形成完整的電子商務活動架構(gòu)。 依據(jù)目前電子商務的運營規(guī)則，我們所要建設的公司電子商務的運營模式是 B2C 模式，通 過公司網(wǎng)站鏈接全國市場的連鎖經(jīng)營機構(gòu)和消費者，形成類似亞馬遜網(wǎng)絡書店的動作格局。公司這種電子商務將是直接 獻身全球市場的，它的主要功能是與末端消費者形成對接，成為經(jīng)典的 B2C 電子商務的典范模式。 三、連鎖店 網(wǎng)的建設 一）組織萬家連鎖店網(wǎng)，形成規(guī)模效應 通過過去幾年的市場啟動和市場基礎建設，公司的連鎖經(jīng)營機構(gòu)已經(jīng)初具雛形，目前在全國有 1200 余家連鎖店，頒布在不同區(qū)域。過去，在開發(fā)這些連鎖店的過程中，由于某種原因在總體策略上沒有做有效期的計劃和控制，各個地區(qū)性的連鎖經(jīng)營系統(tǒng)及其連鎖店在業(yè)務拓展中的過程所表現(xiàn)出的活力也不一樣；但從連鎖經(jīng)營的總體功能面議它應當是有效地推動了公司的產(chǎn)業(yè)化進程的。 公司的總體目標是牢固依托中國的社區(qū)建設在未來幾年內(nèi)陸續(xù)建成萬家連鎖店，這是一項浩大的工程但它的建成投產(chǎn)將搭建一個屬于公司自身的空前的運營平臺，形成公司產(chǎn)品的快速游園體系，而使產(chǎn)銷現(xiàn)代化提到一種空前的規(guī)模。 隨著萬家連鎖店 的組建，其品牌建設將得到空前的突破。一旦它能在每個城市以一道路諷刺風景線的姿態(tài)吸引住廣大消費者的視野時，人們便會對它形成記憶，會逐漸去了解、認知這個品牌；這個時候，你就無須投入專門的大量的廣告費用去對公司的品牌進行推廣，上萬家社區(qū)連鎖店將伴隨著它的經(jīng)營活動而進入千家萬戶，進入到各個消費階層之中。因為從通常的意義上講，旗艦型企業(yè)必須具備良好的業(yè)績和一定的市場規(guī)模，具有在行業(yè)中首屈一指的綜合實力，同時，它還必須有著優(yōu)秀的企業(yè)理念和推進這種理念的系統(tǒng)策略，只有具備這些主要的條件，它才具有成為旗艦型企業(yè)的基礎條件。 組織連鎖店網(wǎng)有行業(yè)反盜版聰明 形成。那么， 公司的萬家連鎖店就成為推行這種經(jīng)營理念的最佳場所了。因此，從這個角度上看，萬家連鎖店網(wǎng)的建設還是一種超常的宣傳是對人們進行正版音像制品消費的一次洗禮，它對行業(yè)反盜版聯(lián)盟具有重要的推進作用。這樣，在這新一輪連鎖店標準化建設中，很很的一點是要樹立公司連鎖店的經(jīng)典形象，其有效途徑是要結(jié)合公司的經(jīng)營要求與國際連鎖運作規(guī)則 接 軌。公司總部要真正承擔起產(chǎn)品研發(fā)、貨物配送、對連鎖店的巡回監(jiān)管、品牌推廣和教育培訓泊職能，對連鎖店資格尤其要審查把關，對連鎖店經(jīng)營管理的統(tǒng)一要盡量使用嚴格的標準加以量化。當然，在僵各區(qū)域市場內(nèi)的復制是嚴格的，不能濫竽充數(shù)，要嚴格把握標準，控制好速度并做好連鎖店經(jīng)營管理的教育培訓工作，從而確實使推出的萬家連鎖店網(wǎng)建設能夠在一個高的平臺 上赴和有序推進。公司除了要對每個人網(wǎng)的特殊資源做精確的整合、確立其相對獨立的建設內(nèi)容、建設標準和建設計劃外，還必須為籌建 一個基礎平臺即連鎖店網(wǎng)，以便宜三網(wǎng)的分工協(xié)作能夠順利進行，從而推動“三網(wǎng)合一”工程與整個公司發(fā)展規(guī)劃和具體的經(jīng)營管理工作的互動合作。公司總部進行網(wǎng)站建設，設立專門的業(yè)務人員、技術(shù)人員和管理人員對總部的網(wǎng)絡系統(tǒng)機構(gòu)進行認真 設計、建設以及日常的管理；在連鎖店內(nèi)設立終端，通過因特網(wǎng)直接和總部網(wǎng)站一體，每個連鎖店都江堰市有自己的網(wǎng)頁、專用的電子郵箱；通過因特網(wǎng)隨時與總部及外界保持信息溝通，配合總部進行因特網(wǎng)為技術(shù) 的新管理，從而使連鎖店網(wǎng)的推進始終與因特網(wǎng)的建設連成一體，形成互動。這事實上是一種業(yè)務渠道的設立。會員的發(fā)展實際上是把消費者的零散消費 集中起來，一次性通過會員的形式注冊。萬家連鎖店網(wǎng)的建設以后主要是依托社區(qū)，會員的發(fā)展作為連鎖店的重要業(yè)務，而且可以告訴有條件的會員他們能參與公司的因特網(wǎng)建設，在網(wǎng)上進行購買或租賃公司的產(chǎn)品，由其社區(qū)所屬的連鎖店進行快速配送，從而使會員網(wǎng)、因特網(wǎng)和連鎖店網(wǎng)緊密地結(jié)合起來。除了依托連鎖店實施“三網(wǎng)合一”工程，同時還必須對原來的連鎖店經(jīng)營的運營模式做適當?shù)淖兏?，使它適應中國的具體國情和企業(yè)本身的經(jīng)營需求，其中很重要的一種途徑便是全新團隊配送體系的構(gòu)筑。對于這種目的 我們可以從兩個方面予以理解： 1）、從市場開發(fā)的角度來看，在公司完成其完整的音像電子館在全國范圍內(nèi)的快速建設以后，以青少年知識消費為主的市場主要由全國的音像電子館來承擔，公司的連鎖店網(wǎng)只在其中起到輔助作用，在業(yè)務拓展中伸出小的觸角。而要有效地開拓這種成人消