20xx年醫(yī)藥營銷實(shí)習(xí)周記-在線瀏覽
2025-01-26 00:35本頁面
【正文】 20xx 中國慈 善排行榜”評選，步長位列”十大慈善企業(yè)”第二。公司連續(xù)兩年榮獲”中國 醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會(huì)責(zé)任孺子牛獎(jiǎng)”。11 月，步長腦 心通榮獲比利時(shí)布魯塞爾世界發(fā)明博覽會(huì)尤里卡金獎(jiǎng)。
1995 年實(shí)現(xiàn)銷售回款 5300 萬元，第一事業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。公司總部遷西安高新區(qū)。 1998 年實(shí)現(xiàn)銷售回款 億元。 累計(jì)回款 10 億元，向國家納稅 億元，被陜西省財(cái)政廳、省國稅局、地稅局聯(lián)合 評審為非公有制企業(yè)第一納稅大戶，并蟬聯(lián)六年。 第二事業(yè)部成立 1999 年第二個(gè)五年計(jì)劃開始，兼并保定天浩制藥廠。陜西國際商貿(mào)專修學(xué)院首屆 畢業(yè)生全額安置。第三、四、五事業(yè)部成立 20xx 年 6 月步長腦心通獲國藥準(zhǔn)字 20xx 年第 1 號(hào)， 陜西國際商貿(mào)學(xué) 院成為國家正式民辦大學(xué)，雙喜臨門。榮獲全國工商 聯(lián)、國家稅務(wù)總局”誠信納稅企業(yè)”。
20xx 年控股德州德藥制藥有限公司。步長集團(tuán)十周 年。累計(jì)向國家納稅 4 億多元，趙濤總裁榮獲 “20xx 中華十大英才”。
三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
在實(shí)習(xí)初期首先跟老員工師傅進(jìn)行醫(yī)藥代表工作的基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)， 進(jìn)行市場的熟悉， 對工作的程序有一個(gè)簡單的了解，在師父的帶領(lǐng)下拜訪 客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時(shí)還要注意自身的提高，學(xué) 習(xí)如何預(yù)約客戶，如何進(jìn)行晨訪、家訪和夜訪。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課，同時(shí)通過和醫(yī)生 的溝通了解藥品的療效和不良反應(yīng)， 并及時(shí)反饋給公司， 以提高產(chǎn)品質(zhì)量。在許多國家，制藥行業(yè)都 發(fā)展出了比較完善的”醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)， 并 采用”藥品推廣行為準(zhǔn)則”來規(guī)范和約束”醫(yī)藥代表”的行為。
在中國， RDPAC 于 1999 年率先在其會(huì)員公司中推廣”藥 品推廣行為準(zhǔn)則”， 規(guī)范藥品推廣行為。
在中國因?yàn)閲夜芸夭涣?、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī) 范、 流通不暢、 等等， 促使”醫(yī)藥代表”變味， 成為不擇手段賣藥的代名
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