20xx年醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)周記-資料下載頁(yè)
2025-01-26 00:35本頁(yè)面
【正文】 這次實(shí)習(xí)對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)真的是非常的珍貴，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我個(gè)人從 各個(gè)方面都有了很大的提高， 同時(shí)我也對(duì)自己即將從事的工作有了一個(gè)更 深層次的了解。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我也總結(jié)出了作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥 代表所需要的基本素質(zhì)
1. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)
專(zhuān)業(yè)知識(shí)是成為杰出醫(yī)藥代表的重要條件之一， 相對(duì)于其他 行業(yè)的銷(xiāo)售，藥品營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求更高，處方藥的營(yíng)銷(xiāo)人員一定 要科班出身，否則無(wú)法勝任崗位。柜臺(tái)藥的營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)快一些，但 也懂醫(yī)學(xué)知識(shí)，否則無(wú)法與醫(yī)院和醫(yī)生打交道。因此，幾乎每家正規(guī) 制藥企業(yè)在招聘醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)都要求有醫(yī)學(xué)相關(guān)背景. 2. 善于交際 醫(yī)藥代表與醫(yī)藥業(yè)的研發(fā)工作者所講究技術(shù)活不同， 醫(yī)藥代 表講究腦力、 體力、 溝通力， 三力于一體。
腦力負(fù)責(zé)記錄藥品的成分、 療效、副作用等專(zhuān)業(yè)信息。體力負(fù)責(zé)讓醫(yī)藥代表在日曬雨淋下奔跑于 各醫(yī)院間。溝通力讓醫(yī)藥代表將自己公司的產(chǎn)品以面貌展示在院 方面前。同時(shí)除了需完成藥品的銷(xiāo)售工作，醫(yī)藥代表還需負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū) 域內(nèi)客戶(hù)的管理，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系等工作，因此醫(yī)藥代表需具備良好的 溝通能力、善于處理人際關(guān)系，在各種環(huán)境因素下都有拓展新人脈的 自覺(jué)性。
3. 職業(yè)道德
醫(yī)藥代表是一個(gè)較敏感的職業(yè)， 許多企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時(shí) 已把良好的職業(yè)道德作為招聘時(shí)不可缺少的標(biāo)準(zhǔn)之一。因此醫(yī)藥代表 有意識(shí)的培養(yǎng)良好規(guī)范的職業(yè)操守，具有一個(gè)正確的價(jià)值觀，并將它 表現(xiàn)于你平日的行為規(guī)范中，相信它會(huì)幫助你在客戶(hù)、院方及公司上 司的心中留下可靠的好印象。
在中國(guó)，醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的，藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導(dǎo) 醫(yī)生正確的用藥，同時(shí)也借此提高藥品的銷(xiāo)售量。為此一些跨國(guó)企業(yè)在 招聘醫(yī)藥代表時(shí)，都對(duì)他們進(jìn)行了嚴(yán)格的職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助他們了解 正確的藥品銷(xiāo)售的理念，代表企業(yè)科學(xué)、負(fù)責(zé)的向客戶(hù)傳達(dá)藥品信息， 從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認(rèn)可。
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