20xx年醫(yī)藥營銷實習(xí)周記-資料下載頁
2025-01-26 00:35本頁面
【正文】 這次實習(xí)對于我個人來說真的是非常的珍貴，通過這次實習(xí)，讓我個人從 各個方面都有了很大的提高， 同時我也對自己即將從事的工作有了一個更 深層次的了解。
通過這段時間的實習(xí)，我也總結(jié)出了作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥 代表所需要的基本素質(zhì)
1. 專業(yè)知識
專業(yè)知識是成為杰出醫(yī)藥代表的重要條件之一， 相對于其他 行業(yè)的銷售，藥品營銷的專業(yè)知識要求更高，處方藥的營銷人員一定 要科班出身，否則無法勝任崗位。柜臺藥的營銷入門快一些，但 也懂醫(yī)學(xué)知識，否則無法與醫(yī)院和醫(yī)生打交道。因此，幾乎每家正規(guī) 制藥企業(yè)在招聘醫(yī)藥營銷人員時都要求有醫(yī)學(xué)相關(guān)背景. 2. 善于交際 醫(yī)藥代表與醫(yī)藥業(yè)的研發(fā)工作者所講究技術(shù)活不同， 醫(yī)藥代 表講究腦力、 體力、 溝通力， 三力于一體。
腦力負(fù)責(zé)記錄藥品的成分、 療效、副作用等專業(yè)信息。體力負(fù)責(zé)讓醫(yī)藥代表在日曬雨淋下奔跑于 各醫(yī)院間。溝通力讓醫(yī)藥代表將自己公司的產(chǎn)品以面貌展示在院 方面前。同時除了需完成藥品的銷售工作，醫(yī)藥代表還需負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū) 域內(nèi)客戶的管理，維護客戶關(guān)系等工作，因此醫(yī)藥代表需具備良好的 溝通能力、善于處理人際關(guān)系，在各種環(huán)境因素下都有拓展新人脈的 自覺性。
3. 職業(yè)道德
醫(yī)藥代表是一個較敏感的職業(yè)， 許多企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時 已把良好的職業(yè)道德作為招聘時不可缺少的標(biāo)準(zhǔn)之一。因此醫(yī)藥代表 有意識的培養(yǎng)良好規(guī)范的職業(yè)操守，具有一個正確的價值觀，并將它 表現(xiàn)于你平日的行為規(guī)范中，相信它會幫助你在客戶、院方及公司上 司的心中留下可靠的好印象。
在中國，醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的，藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥 專業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導(dǎo) 醫(yī)生正確的用藥，同時也借此提高藥品的銷售量。為此一些跨國企業(yè)在 招聘醫(yī)藥代表時，都對他們進行了嚴(yán)格的職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助他們了解 正確的藥品銷售的理念，代表企業(yè)科學(xué)、負(fù)責(zé)的向客戶傳達(dá)藥品信息， 從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認(rèn)可。
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