企業(yè)發(fā)展指南(doc18)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-17 08:38本頁面
【正文】 幫助企業(yè)核定資產(chǎn)、界定產(chǎn)權(quán)；幫助企業(yè) 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 19 頁 進行資信調(diào)查、注冊商標、專利申請和轉(zhuǎn)讓；發(fā)表聲明、啟示等。 五 知識產(chǎn)權(quán)保護： —— 世界貿(mào)易組織知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議規(guī)定知識產(chǎn)權(quán)的范圍： 版權(quán)、商標、地 理標志、工業(yè)品外觀設計、專利、集成電路布圖設計、商業(yè)秘密、協(xié)議許可證中對限制競爭行為的控制等。 —— 科技企業(yè)應十分注意對自己知識產(chǎn)權(quán)的保護，同時也要避免對其他擁有人知識產(chǎn)權(quán)的侵害。 —— 知識產(chǎn)權(quán)糾紛的處理程序：協(xié)商解決；調(diào)解；仲裁；行政保護；司法保護。 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 19 頁 目前國家和地方各級政府為支持科技企業(yè)的發(fā)展設立了多種發(fā)展基金，一般有無償資助和貼息貸款兩種。天津市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)每年撥款1000 萬元人民幣設立了火炬發(fā)展金。國家科技部設有科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金。 2 商業(yè)銀行貸款 ： 商業(yè)銀行可以為中小企業(yè)提供短期借貸，用于企業(yè)發(fā)展所需流動資金的補充，但企業(yè)從銀行取得貸款必須有銀行認可的抵押或擔保，為了避免金融風險，一般銀行認可的抵押或擔保的條件比較嚴格。 3 企業(yè)獲得直接投資： 除傳統(tǒng)意義上的投資，科技企業(yè)還可以尋求風險投資和種子投資。 風險投資：投資人將風險資本投向剛剛成立的或快速成長的 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 19 頁 高科技公司，在承擔很大風險的基礎上，為融資人提供長期股權(quán)投資和增值服務，培育企業(yè)快速發(fā)展，條件成熟后通過各種渠道轉(zhuǎn)讓股權(quán)撤出投資，已獲得高額回報的一種投資方式。 風險投資和種子投資在我國還剛剛起步，近年來發(fā)展也多有起伏，但前途非常光明。國際創(chuàng)業(yè)中心也與許多家投資公司建立了聯(lián)系，可以為企業(yè)提供多種投資選擇。而是企業(yè)發(fā)展前景和資產(chǎn)增值。 —— 與風險投資家打交道 首先中國有自己的國情，不能完全按照國外的風險投資模式與投資理念和國內(nèi)的投資家打交道。不論如何，投資家感興趣的是：投資者的收益是什么？收益有多大？如何實現(xiàn)企業(yè)所承諾的收益？與競爭對手相比，優(yōu)勢在那里？市場機會在那里？目標客戶在那里？客 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 19 頁 戶為什么購買公司的產(chǎn)品？公司的收入來源有那些？這些來源能維持多久？所融進的資金用在何處？如何使用？未來公司的風險是什么？如何預防？資本需求量多少？為了回答投資方的問題，希望獲得資金的公司通常需要提交一份商業(yè)計劃書。 —— 風險投資必須具備的理念 風險投資家投資的不僅僅是 公司擁有的技術(shù)，與技術(shù)同樣重要的是初創(chuàng)公司必須擁有一個優(yōu)秀的團隊，這個團隊首先要了解風險投資的基本運作模式，能與投資家進行有效的溝通。公司團隊還應是一個開放的團隊，根據(jù)有益于公司發(fā)展的要求，團隊的人員可以隨時做出調(diào)整。目前運作實例中，很多問題是合作雙方慢慢發(fā)展成為兩個對立的陣營，互相牽制，很容易造成兩敗俱傷。確定合作時，應通過協(xié)商在合作協(xié)議或公司章程中確立各自的保護條款。對于企業(yè)創(chuàng)辦方，要保 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 19 頁 證投資資金能夠按時到位，可以按計劃使用資金。 —— 商業(yè)計劃書的要點： 商業(yè)計劃書是企業(yè)獲得風險投資的基本也是最重要的文件準備。包括公司介紹、 主要技術(shù)及業(yè)務范圍等。 3 人員及組織結(jié)構(gòu)：應該列出公司的組織機構(gòu)、各部門的功能與責任、公司的報酬體系、公司各主要人員背景材料等。 5 市場策略：詳細的市場推廣戰(zhàn)略，市場銷售的具體方式以及營銷隊伍的管理、價格決策等。 7 財務計劃：資金使用計劃，未來公司的收益，計劃需要的資金等。 八 企業(yè)形象宣傳 中國最大的管理資源中心 第 13 頁 共 19 頁 企業(yè)可以通過各種手段盡力擴大自己的知名度，以利于推廣自己的產(chǎn)品與技術(shù)。尤其是對小規(guī)模高科技企業(yè)，通過媒體的宣傳介紹，有時可以起到意想不到的效果。國際創(chuàng) 業(yè)中心目前已經(jīng)與國家、天津市等新聞媒
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