【正文】 “自上而下”的營(yíng)銷觀念在阻礙著廠商和廣大消費(fèi)者進(jìn)行更深層次的溝通。眾多汽車經(jīng)銷商不僅要面對(duì)其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更要防范相同品牌的蠶食。迫于廠家的銷售任務(wù)，深圳大多數(shù)汽車經(jīng)銷商不得不忍受“殺敵一 千，自損八百”的痛苦。 深度營(yíng)銷，就是跳出產(chǎn)品的概念，走入消費(fèi)者的內(nèi)心。要圍繞汽車生活方式做文章。 深度營(yíng)銷， 就是不僅要對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷，更重要的是對(duì)自己的企業(yè)員工營(yíng)銷。 在 2020 年的深圳汽車市場(chǎng)上，鵬峰本田的“家文化營(yíng)銷”、深業(yè)汽車的“陽(yáng)光營(yíng)銷”、大興汽車的“服務(wù)成就不凡”，預(yù)演著“深度營(yíng)銷”的交響樂(lè)，這預(yù)示著“深度營(yíng)銷”的變革已經(jīng)到來(lái)。同時(shí)，深度營(yíng)銷也為經(jīng)銷商增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了源源不斷的支持。 通過(guò)深度營(yíng)銷獲得的資源，絕對(duì)是最有力的資源，可以讓汽車經(jīng)銷商在廠家面前獲得話語(yǔ)權(quán)，更讓汽車經(jīng)銷商體會(huì)到品牌的魅力和成就。 潔白的畫(huà)卷徐徐展開(kāi)，寶駿汽車 —— 左寶馬，右寶駿，將要在深圳汽車服務(wù)市場(chǎng)上創(chuàng)作出一幅怎樣的畫(huà)卷呢？ 我們拭目以待！ 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 二、正確的方向決定正確的策略 品牌定位 —— 我們能到哪里去 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 綜上所述，結(jié)合寶駿汽車的企業(yè)名稱和寶駿汽車的服務(wù)內(nèi)容，我們引 入“大師級(jí)的服務(wù)”的概念，提高深圳寶駿汽車的企業(yè)形象。通過(guò)概念的結(jié)合，成為我們?yōu)槠放苽鞑ザㄎ坏年P(guān)鍵。汽車作為一個(gè)耐用消費(fèi)品，是實(shí)現(xiàn)人們移動(dòng)生活的主要交通工具， 人們對(duì)汽車生活的夢(mèng)想，給汽車的銷售服務(wù)提出了更高的要求。大師級(jí)的服務(wù)同時(shí)又對(duì)寶駿人提出了更高的要求，將為寶駿汽車在深圳汽車服務(wù)市場(chǎng)上異軍突起而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。汽車生活的好壞，取決于對(duì)汽車生活的維修、保養(yǎng)、手續(xù)、保險(xiǎn)等等一系列的精心服務(wù)，而選擇寶駿汽車，就是選擇了此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 汽車服務(wù)大師。 品牌目標(biāo) —— 我們要到哪里去 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 用“大師級(jí)的服務(wù)”作為寶駿汽車的形象傳播點(diǎn)，跳出了寶駿汽車銷售產(chǎn)品的限制，將冰冷的用鋼鐵制造的汽車，賦予了極度人性化的概念。 選擇寶駿汽車，就是選擇了享受服務(wù)大師所帶來(lái)的與眾不同的超值的人性服務(wù)。 品牌寫(xiě)真： 根據(jù)以上的定位理解，我們對(duì)寶駿汽車品牌的描述是：他是一個(gè)具有很高的技術(shù)水平，有很深的藝術(shù)造詣；做事注重細(xì)節(jié)、嚴(yán)格要求、追求完美、精益求精；細(xì)心體貼，富有人情味，綜合素質(zhì)極好的服務(wù)大師。 寶駿汽車的品牌概念、傳播、形象整合、企業(yè)品牌文化、廣告與行銷、服務(wù)規(guī) 范創(chuàng)新、企業(yè)發(fā)展與壯大，都圍此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 繞“成就服務(wù)大師”的品牌定位而展開(kāi)?！俺删头?wù)大師”的率先提出，就是寶駿汽車為顧客提供高質(zhì)量的、滿意的人性化而精心創(chuàng)新的杰作。 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 三、正確的策略決定正確的行動(dòng) 寶駿汽車的品牌傳播 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 每一期的廣告主題不變，“寶駿汽車，大師級(jí)的服務(wù)”與所銷售的寶馬汽車品牌遙相呼應(yīng)，每一期的內(nèi)容有所不同。這樣，我們就能用“一個(gè)面孔” —— 寶駿汽車，用一個(gè)聲音“大師級(jí)的服務(wù)”，將深圳寶駿汽車有限公司和所銷售寶馬汽車有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，不僅促進(jìn)了不同品牌的汽車的銷售，更重要地是完整詮釋了深圳市寶駿汽車有限公司的“大師級(jí)的服務(wù)”企業(yè)文化、“大師級(jí)的服務(wù)”的顧客觀念、“大師級(jí)的服務(wù)”的服務(wù)意識(shí)、“大師級(jí)的服務(wù)”的質(zhì)量觀、“大師級(jí)的服務(wù)”的團(tuán)隊(duì)精神等等品牌內(nèi)涵。 公關(guān)策略 產(chǎn)品的品牌推廣需要體現(xiàn)知名度，要快速的體現(xiàn)出產(chǎn)品的知名度就需要借助事件來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)。根據(jù)我們給寶駿汽車的品牌傳播定位 —— “大師級(jí)的服務(wù)”，結(jié)合深圳的社會(huì) 形態(tài)、地理環(huán)境、生活方式，推出一個(gè)標(biāo)新立異的公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行新聞炒作是產(chǎn)品知名度的最快捷方式。廣大車主的汽車生活，在汽車服務(wù)大師的精心描繪和塑造下，一定會(huì)成為心靈深處永遠(yuǎn)珍藏的藝術(shù)極品。 活動(dòng)動(dòng)廣告語(yǔ)： 尋找國(guó)畫(huà)大師的故鄉(xiāng) （創(chuàng)作《八駿圖》的國(guó)畫(huà)大師徐悲鴻的故鄉(xiāng)或紀(jì)念館） 根據(jù)不同的大師，和深圳市相關(guān)協(xié)會(huì)聯(lián)辦音樂(lè)大師、 烹飪大師、雕塑大師、表演大師等等一系列的尋訪大師的自駕游，設(shè)計(jì)出各種自駕游活動(dòng)。 通過(guò)尋找大師之旅等活動(dòng)，尋訪真正的大師，為寶駿汽車俱樂(lè)部的車主指點(diǎn)生活中的迷津。 從“大師的故事”征文大賽活動(dòng)中，引發(fā) 汽車消費(fèi)與誠(chéng)信服務(wù)的對(duì)話，凸現(xiàn)寶駿汽車的“汽車服務(wù)大師”服務(wù)品牌內(nèi)涵。 A、 廣告：繪畫(huà)大師系列篇 —— 表現(xiàn)寶駿汽車的專業(yè)精神 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 B、 廣告：音樂(lè)大師系列篇 —— 表現(xiàn)寶駿汽車的顧客價(jià)值 C、 廣告：雕塑大師系列篇 —— 表現(xiàn)寶駿汽車的精湛維修保養(yǎng)技術(shù) D、 廣告：烹飪大師系列篇 —— 表現(xiàn)寶駿 汽車服務(wù)觀念 E、 廣告：大師作品系列篇 —— 表現(xiàn)寶駿汽車的經(jīng)營(yíng)理念 F、 廣告：大師故事系列篇 —— 表現(xiàn)寶駿汽車的進(jìn)取心 G、 廣告：大師珍品系列篇 —— 表現(xiàn)寶駿汽車的品質(zhì)觀 H、 廣告：大師笑容系列篇 —— 表現(xiàn)寶駿汽車的滿意服務(wù)