【正文】 100元/課時或教會一個動作500元，而且許多訓(xùn)練師為他們的客戶提供狗訓(xùn)練服務(wù)套餐，包含一系列的訓(xùn)練課程和文本方式和視頻方式的上課資料。我們會使用這些設(shè)備進行遛狗服務(wù)。為了維持服務(wù)的客戶來源，我們還會簡單地設(shè)計一份宣傳我們的遛狗服務(wù)和資格的促銷傳單。我們的收費標準：20元/小時。三、 研究與開發(fā)隨著人口老年化和人們生活獨立性的增強，人們對貓咪的需求不斷地增強，也舍得為之花錢。一只普通的貓咪狗美容一次可收費150至500元不等?？偼顿Y50萬元，就可以帶上愛心上路了。購置刷子、電剪、電吹風等全套貓咪美容器械，大約需要2萬元，而雇一名專業(yè)貓咪師每個月需要2000左右。目前，貓咪美容已發(fā)展到包括修剪指、結(jié)耳、洗眼、涮牙、藥寓解毛結(jié)、洗寓修剪、美容套裝、品種犬美容造型和比賽犬美容造型等多個層面。專業(yè)的貓咪美容店一定要有專業(yè)的貓咪美容師，要了解各種貓咪的性格、特點，學些貓咪的飼養(yǎng)、保健醫(yī)療、護理知識。很顯然，當今市場上存在著上千種不同的貓咪玩具，但我們是不是第一個制造的這一點并不首要，首要的是我們只要可以做得更好。這項業(yè)務(wù)經(jīng)營成功的關(guān)鍵是制造高質(zhì)量的玩具和讓盡量多的潛在客戶明白你的玩具的能力。 貓咪美食貓咪食品產(chǎn)業(yè)中增長速度最快的部門是貓咪狗的美食，從事這個產(chǎn)業(yè)將能夠掙到好些錢，因為它的邊際利潤很高，人們愿意購買用金錢可以買到的最好的貓咪狗的美食。 在店里制造貓咪狗食用的小點心很簡單，所有我們需要的只是小點心的配方、健康的原料、制作點心的模具（那些像骨頭或貓的形狀的模具是最好的）、一個容易記住的名字及包裝資料。貓咪美食的銷售方式多種多樣，借助口碑信息傳播的廣告形式，我們能夠從店里以批發(fā)的方式賣給獨立的和連鎖的貓咪零售商，或也能夠通過在線貓咪產(chǎn)品商場、貓咪交易會直接賣給消費者。貓咪婚禮貓咪婚禮熱是在貓咪家長間流行的一種愛寵行為。貓咪婚禮形式上與我們?nèi)祟惖幕槎Y相似，可豐可簡。對于現(xiàn)在的貓咪愛護者，覺得貓咪也是家庭成員之一，所以，也想把他們當人看，所以，貓咪婚禮也是很有必要的。貓咪葬禮第一種是普通埋葬服務(wù)。一條中型犬埋葬在普通山上，收費在200元至250元。就是在普通埋葬的基礎(chǔ)上，根據(jù)貓咪主人的不同需求，在墓地上種上樹木，有的還刻碑，主人可以隨時到墓地憑吊。 第三種是制作標本。小型犬制作標本的收費為300元至500元，中型犬的收費在1000元至1500元左右。一定要留得住?？?，喜歡養(yǎng)貓咪狗的大多是比較富有的小情侶或者貴婦人，他們有愛心也有耐心，我們的店里會相應(yīng)的放置一些關(guān)于貓咪的雜志。五、服務(wù)項目實施階段 本店現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)初期，現(xiàn)在主要需要做的是找到一間適合我們這個項目店面，因為一個好的項目的根基就是一間好的店面，只有找到了合適的店面才能更好的發(fā)展以后的產(chǎn)業(yè)，這個合適的店面主要指合適的租金，所處的地理位置。在找到好的店面之后我們需要做的是找到合適的工作人員，工作人員必須是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，有實際操作經(jīng)驗的人，這樣才可以使顧客來我們店之后可以得到滿意的服務(wù)。六、生產(chǎn)設(shè)備采購：熱水器 3臺 浴 缸 3個毛 巾 100塊 消毒桶 3個烘干箱 2個 吹水機 3個吹風機 4個美容臺； 電 剪；剪刀(直剪,牙剪,彎剪) ； 指甲鉗； 美容梳； 狗 糧；布 料； 貓咪玩具； 使用的美容工具及用品:戰(zhàn)場上的戰(zhàn)士們會配備先進的武器、我們工作時會選擇合理的辦公用品……其實做任何工作都要選擇相應(yīng)工具來進行輔助，對貓咪進行美容也不例外。【鋼絲刷（針刷）】用途：打開纏結(jié)的被毛或去除下毛（底毛），都可以利用它來梳理，可達到事半功倍的效果。種類：分有大、中、小3種尺寸，但一般通用為中尺寸。1. 硬質(zhì)：膠板紅色，針硬，對于嚴重打結(jié)的毛發(fā)有較好的作用。 建議：最好選用質(zhì)量過關(guān)的針刷，因為高品質(zhì)的針刷不會使毛發(fā)斷裂，價格在100元左右。 說明：梳子的長、短、密、疏也都有不同用途，材質(zhì)以金屬制品為主，除了耐用外，防止靜電的產(chǎn)生也是一個重要優(yōu)勢。 2. 跳蚤梳：梳齒密集，用于剔除毛發(fā)中的跳蚤及扁虱，或清理附著于眼角毛發(fā)上的淚垢?！炯舻丁坑猛荆罕幻舫揎?說明：彌補電剪平面式造型的不足，以熟練精湛的技術(shù)使被毛立體化，并可參照犬種標準，截長補短、掩蓋缺陷，尤其做細部的修飾。1. 7寸直剪：各種修飾、剪除皆可適用。 3. 7寸彎剪：適合有弧度的造型，如貴賓犬的頭毛、腰腹、尾球等，操作熟練后可節(jié)省不少工作時間?？梢允惯^厚的被毛剪除并減量，但在外觀上，卻不會出現(xiàn)太明顯的參差痕跡?！倦娂簟坑猛荆喝コp結(jié)的毛球。1. 單刃型：適用嚴重硬化的毛球，因是單片刀刃，力量集中，可輕易的割開塊狀毛球，整毛的處理過程中，單刃刮刀的使用是程序首要。 建議：這是一種大眾工具，各類養(yǎng)犬人士都會使用?！局杭足Q】用途：可輕易定點切除趾甲。 1. 剪刀型：用法類似于普通剪刀。 3. 安全型：刀刃上有安全裝置，可以避免傷及腳趾?！敬邓畽C】用途：能快速吹干貓咪毛發(fā)。而且因為有后風杯消聲裝置，所以噪音要低，更能讓貓咪接受。 2. CS型：適合各類犬，風速可一調(diào)節(jié)，可調(diào)冷暖風?！久廊菖_】用途：犬只美容專用工作臺 說明：沒有經(jīng)過訓(xùn)練的犬只絕對不會依你的意思，安分靜止的讓你對它進行美容，因此有一個能夠保定、防滑、安全的美容臺是必要的。種類：因使用的場合不同，大約可分下列數(shù)種形態(tài)：1. 輕便型：材料輕便易于攜帶，適合犬展或旅行時使用。美容店使用比較普遍。旋轉(zhuǎn)，不論大小型犬只，美容過程中都可配合美容師的身高及習慣。七、美容項目：防止死毛的堆積，維持皮毛的靚麗。：短毛種類的狗洗完澡后可以用毛巾充分擦干，但長毛的狗用毛巾不能完全擦干水分，所以用吹風機烘。卷毛犬——吹時向上梳并拉直（如：比熊、貴賓、凱利藍梗等）。：為防止長毛上沾有灰塵、堆積的毛發(fā)，達到讓毛有足夠長度的目的。“無法可依,有法不依”現(xiàn)象在貓咪飼養(yǎng)中屢見不鮮。具備銷售許可證的貓咪經(jīng)營單位不多。杭州五華區(qū)、盤龍區(qū)以及官渡區(qū)、西山區(qū)在城市規(guī)劃范圍內(nèi)的建成區(qū)為限制養(yǎng)犬區(qū)域（風景名勝區(qū)、旅游渡假區(qū)、機場、車站（貨場）、市級以上開發(fā)區(qū)按限養(yǎng)區(qū)進行管理）。 符合前款規(guī)定，飼養(yǎng)小型觀賞犬的，必須先向居住地公安派出所提出申請，經(jīng)審核同意后，到畜牧獸醫(yī)部門對犬進行健康檢查，領(lǐng)取檢疫合格證，報區(qū)公安機關(guān)審核批準。養(yǎng)犬許可證每年注冊一次，并繳納注冊費。 收費標準由市人民政府確定。 違反前款規(guī)定的，應(yīng)當責令其改正。違反第（六）項規(guī)定的，可以由市政市容管理部門處２０元以上５０元以下罰款。 專門從事犬類銷售、舉辦營業(yè)性展覽，開辦為犬類服務(wù)的商店、醫(yī)療單位等，由市公安局會同有關(guān)部門審核，依法辦理工商登記和其他手續(xù)，按指定地點和要求進行經(jīng)營活動。違者，由工商行政管理部門依照有關(guān)規(guī)定予以處罰。專家預(yù)測，目前我國貓咪經(jīng)濟的市場潛力至少能達到150億元人民幣。隨著犬種引進工作的進行，國內(nèi)市場上犬種豐富，貓咪美容概念的不斷深入，養(yǎng)犬群會越來越重視貓咪的相關(guān)行業(yè)。根據(jù)規(guī)律，當一個國家的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)在3000到8000美元之間時，貓咪行業(yè)就會快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，以純種狗和貓為主的貓咪市場，每年的經(jīng)濟增長速度在20%以上。在中國，貓咪正在從原來的“看家護院”功能轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶撵`呵護”的高層次精神追求。雖然我國的貓咪相關(guān)產(chǎn)業(yè)還遠遠落后于西方發(fā)達國家，但是，中國的貓咪產(chǎn)業(yè)正在不斷引進新品種，加強對貓咪食品、用品的研發(fā)，從而培育貓咪市場，開辟貓咪及其用品的交流、交易渠道，提供貓咪必需的生活用品和用具，以引導(dǎo)貓咪生產(chǎn)與消費，在強大的經(jīng)濟增長背后，國內(nèi)貓咪市場也出現(xiàn)了空前的繁榮。貓咪飼養(yǎng)已經(jīng)成為城市居民消費的新亮點，貓咪產(chǎn)業(yè)成為城市經(jīng)濟的組成部分。與貓咪相伴也是人性化與自然和諧的新主張，體現(xiàn)了現(xiàn)代人個性獨立、張揚與親和的世界觀，更印證了中國經(jīng)濟快速發(fā)展、國民生活水平提高與精神生活的富足。據(jù)了解，我國有貓咪用品生產(chǎn)企業(yè)約200家。許多貓咪醫(yī)院業(yè)務(wù)并非主管“醫(yī)”，服務(wù)項目包括經(jīng)營收售貓咪、銷售貓咪用品和食品、主人外出托管、貓咪美容等。技術(shù)環(huán)境分析專業(yè)的犬種鑒定、DNA化驗、芯片植入以及血統(tǒng)證書的頒發(fā)，專業(yè)的貓咪美容、洗護、訓(xùn)練，貓咪所需的食物和日常生活用具的生產(chǎn)，中國是世界貓咪食品和用具出口大國之一。二、市場調(diào)研據(jù)統(tǒng)計，杭州現(xiàn)有大大小小貓咪單位100來家，其中和貓咪醫(yī)療美容有關(guān)的單位就有40來家，占總數(shù)的40%多，其余的則為貓咪專賣店和貓咪用品店。三、市場描述據(jù)了解，我國有貓咪用品生產(chǎn)企業(yè)約200家，我國貓咪產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為200億元人民幣，年增長速度超過30%，約占世界60%的份額，這主要是因為中國貓咪行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的齊備。服務(wù)于貓咪的貓咪健康護理員躋身其中，這項工作主要包括貓咪飼養(yǎng)與疾病預(yù)防，日常健康護理與管理，科學美容(非手術(shù)類)，對傷病貓咪進行現(xiàn)場救護、病期護理、術(shù)后護理及康復(fù)護理。但從目前貓咪日常護理的美容行情來看，普通的貓咪美容一次可收費50元—200元，貓咪美容用品的銷售利潤約為15%—20%。由于中國‘休閑經(jīng)濟’的發(fā)展，貓咪產(chǎn)業(yè)作為其中的一個環(huán)節(jié)，他的發(fā)展前景是不可估量的。美國、英國、日本和德國等貓咪發(fā)達國家都把貓咪的最大市場中國看作他們的目標。對此，規(guī)范我國貓咪市場已經(jīng)提到了議事日程。由此可見，中國迅速增長的豢養(yǎng)貓咪及飼養(yǎng)觀賞魚的群體，將進一步推動中國貓咪經(jīng)濟的發(fā)展，中國將成為世界未來最具發(fā)展?jié)摿Φ呢堖湎M市場之一。未來十年，我國的貓咪飼養(yǎng)者將會以幾何級數(shù)增加。據(jù)統(tǒng)計，杭州現(xiàn)有大大小小貓咪單位100來家，其中和貓咪醫(yī)療美容有關(guān)的單位就有40來家，占總數(shù)的40%多，其余的則為貓咪專賣店和貓咪用品店。四、目標市場及客戶群貓咪醫(yī)療美容的消費者，從十幾歲到七八十歲的高中檔群體和白領(lǐng)階層。通過美容消費來“偷師學藝”，回家可以自己為狗狗美容。喜歡偷懶的貓咪主人，把狗交到美容院，一會兒就能漂漂亮亮地帶回家，多方便！自己酷愛貓咪的群體，但是沒有過多的時間來照顧自己的愛寵。五、目標顧客的購買準則有類消費者只要質(zhì)量,看好質(zhì)量,不管價位有類消費者只看外表,只要外表華麗,其他什么都不管有類消費者在乎價錢,只要價錢便宜,不要質(zhì)量也不要品牌 我們是用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引顧客！我們可以更加精心的照顧他們的愛狗，讓他們的愛狗喜歡上這個大家庭。六、銷售戰(zhàn)略（一）、貓咪醫(yī)療美容策略附加贈送式和套餐式折扣：附加式：凡在我店內(nèi)一次性消費超過1000元以上的客戶發(fā)送一張會員卡，我們贈送本店紀念品或是價格不等的貓咪飾品，如：精美貓咪鏈，貓咪帽子，貓咪圍巾等。附送代金劵凡是持有VIP卡的客戶，我們將分季度或是一段時間附送代金劵（50元），且VIP 卡來本店銷售的客戶可以打7折優(yōu)惠。在派對上我們的目的是讓貓咪的主人之間交流養(yǎng)寵心得（在這個城市或是小區(qū)里，還有相當大的一部分人群互不認識，我們將為他們提供一個這樣的平臺），這個派對上我們將對貓咪進行一個評比，評出最有型獎，最可愛獎，最主流獎，最美麗獎，并用一定的資金來進行獎勵，用這樣的方式來提高本店的知名度。對于一重事物或服務(wù)來說，要想達到傳播、廣為人知，媒體的選擇是非常重要的，貓咪美容為了生存發(fā)展，為了獲取更多的利潤，必須運用各種方式達到宣傳的目的，可以通過以下幾種方式進行宣傳：DM直接通信推銷信函、小冊子、印刷品、節(jié)日祝賀函、郵卡貓咪美容店網(wǎng)絡(luò)推銷利用免費網(wǎng)站發(fā)供求消息、網(wǎng)上傳播、直接向潛在客戶發(fā)送消息、加入貓咪專業(yè)信息網(wǎng)第五章 管理團隊CEO 1人* 主要從宏觀上負責店內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞店經(jīng)營目標開展各項工作；* 負責企業(yè)文化建設(shè)綱要的實施與落實工作；* 保證店各種會議的順利召開及店其他活動的順利開展產(chǎn)品研發(fā)部主管1人員工4人* 負責店主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運用、* 負責工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)及合理化建議的管理等，* 行使產(chǎn)品質(zhì)