【正文】 在中央電視臺(tái)七套（cctv7）《法制編輯部》欄目播出的5
秒廣告片，因受以下原因影響：
廣告播出后，沒(méi)有達(dá)到公司預(yù)期效果。
公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型換包裝，此廣告已不適用公司現(xiàn)有產(chǎn)品。待公司內(nèi)部調(diào)整結(jié)束后，再另行決定廣告播出相關(guān)事宜。最近可以說(shuō)是比較忙，
正天四處奔波，主要在為各城市臺(tái)講課、顧問(wèn)，為各臺(tái)提供一些經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的思路和案例。有的占到百分之十幾，有的甚至占到百分之四五十，平均也在三十左右，
所以大家在經(jīng)費(fèi)上可能一時(shí)會(huì)比較緊張。4月份，
在山東的德州召開(kāi)了“全國(guó)城市電視臺(tái)36屆年會(huì)”，推廣了德州電視臺(tái)的“廣告欄目化，欄
目活動(dòng)化，活動(dòng)規(guī)?；庇Ｊ健＿^(guò)去是別人代理產(chǎn)品電視臺(tái)為其做廣告，有人去經(jīng)銷，現(xiàn)在開(kāi)始由電視臺(tái)代理產(chǎn)品，
找人經(jīng)銷，就是把收入廣告費(fèi)變成了收入產(chǎn)品代理的利潤(rùn)，效果也不錯(cuò)。今天準(zhǔn)備把
這些情況也給大家介紹一下?，F(xiàn)在，同質(zhì)媒體
在競(jìng)爭(zhēng)、異質(zhì)媒體在沖擊，藥品廣告下線，客戶分流轉(zhuǎn)移。怎么辦？面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)我們?nèi)绾胃?？?yīng)該是大家非常關(guān)心
的一個(gè)課題。今年，我看中央電視臺(tái)
最近發(fā)布的信息說(shuō)是做了很多的改革，一個(gè)是十幾檔新的欄目，若干新的活動(dòng)，今年還準(zhǔn)備
把網(wǎng)絡(luò)電視和數(shù)字電視捆綁銷售。
我們城市臺(tái)一般是最晚從9月份，就應(yīng)該考慮如何完成今年的準(zhǔn)備明年的。明年我們的節(jié)目怎么創(chuàng)新，頻道怎么調(diào)整，管理
怎么深化，新的廣告產(chǎn)品怎么策劃，明年有哪些大型活動(dòng)，明年和客戶有哪些合作的新形式、
新政策？也應(yīng)該經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的準(zhǔn)備，最晚在11月份就應(yīng)該推薦給所有的客戶。所以商機(jī)不等人，我們各臺(tái)都
應(yīng)該考慮這件事情。無(wú)論為了發(fā)展，還是為了我們自身的利益，還是為了克服
目前存在的困難，我覺(jué)得在座的各位雖然有的不是直接 抓經(jīng)營(yíng)或是從事經(jīng)營(yíng)工作的，但是與經(jīng)營(yíng)也是密不可分的，也可以一塊來(lái)研究這個(gè)課題。所以，今天我也想從實(shí)戰(zhàn)的角度為大家提供一些思路，
第一，媒體市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。 第一部分，傳統(tǒng)媒體所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 大家可能比我更清楚，在今天已經(jīng)是全媒體時(shí)代了，所以說(shuō)我們?cè)谧?，無(wú)論你是干廣
播還是干電視的，都應(yīng)該把自己置于360度全媒體的環(huán)境下，來(lái)重新思考自身的定位和我們
的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在從媒體
來(lái)說(shuō)，電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、戶外、地鐵、電影院、互聯(lián)網(wǎng)、公交、樓宇等等。所以人們接觸媒體的方式也不一樣了，過(guò)去是“雙規(guī)”，規(guī)定時(shí)間，規(guī)
定內(nèi)容，現(xiàn)在是多終端、多鏈接，到處都能接觸媒體。 再一個(gè)，過(guò)去廣告主一般就是以收聽(tīng)、收視率來(lái)作為廣告投放的主要依據(jù)，但是現(xiàn)在已
經(jīng)不是那樣了，他要到一個(gè)媒體投放廣告，考慮哪幾個(gè)因素？有七種基本因素，最高的占比
，都差不多。這個(gè)契合度占到了
%；我投入上100萬(wàn)廣告費(fèi)，要求給我?guī)?lái)的性價(jià)比要高，%；媒體
的質(zhì)量指標(biāo)，你的傳輸信號(hào)優(yōu)劣，你的節(jié)目質(zhì)量如何，這個(gè)質(zhì)量指標(biāo)占到了
%；媒體的形象、影響力，像有些臺(tái)醫(yī)療廣告較多，尿頻、尿急，到處是這個(gè)，肯定
形象影響力就受損害，%；媒體的服務(wù)和執(zhí)行力，你是專業(yè)性的服務(wù)，還是傳
統(tǒng)粗放的服務(wù)，咱拿人家的錢，執(zhí)行力到底怎么樣，給人家?guī)?lái)的是增值服務(wù)，還是最后達(dá)
不到預(yù)想的效果，%；再就是客戶與媒體的關(guān)系，肯定不是單純通過(guò)吃喝玩樂(lè)來(lái)解
決的，更多的應(yīng)該是通過(guò)幾次投放獲得很好的效果，合作的非常愉快，他非常滿意，這個(gè)關(guān)
系越來(lái)越密切，%；最后還有一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放。你比方說(shuō)百事可樂(lè)
到咱們這兒投了，很可能可口可樂(lè)就會(huì)跟投，因?yàn)樗谢ハ酄?zhēng)奪市場(chǎng)的關(guān)系。再一個(gè)，現(xiàn)在客戶選擇媒體的種類也變多了。當(dāng)然，臨時(shí)做個(gè)招人啟示或者簡(jiǎn)單的
營(yíng)銷信息，可能找一個(gè)媒體，但他要真正做市場(chǎng)，要從事市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可能都會(huì)采用多種營(yíng)銷
工具來(lái)實(shí)現(xiàn)他的訴求了。所以說(shuō)，其實(shí)諸多的線上線下?tīng)I(yíng)銷形式的選擇比更為接近。電視廣告不僅僅是新媒體的分流，同時(shí)也可
能會(huì)被最終的交易場(chǎng)所營(yíng)銷、公關(guān)贊助等形成分流。他兩天后回來(lái)告訴我說(shuō)，
我知道了，那些高端品牌，有名的全國(guó)奶品牌在高端媒體做了形象廣告，同時(shí)在賣場(chǎng)做了促
銷活動(dòng)。我明
白了，高端品牌的形象廣告我搶不來(lái)，但是終端的活動(dòng)我可以配合，你搞什么活動(dòng)，我電視
給你預(yù)告，與觀眾互動(dòng)開(kāi)展活動(dòng)我?guī)湍憬M織。這句話是六七
年前的事了，現(xiàn)在感受更深了?？梢?jiàn)，廣告主早就已經(jīng)在通過(guò)多媒體、多渠道傳播
信息了。我覺(jué)得對(duì)省臺(tái)也有參考價(jià)值。
德州這個(gè)城市不大，總共500多萬(wàn)人口，gdp不超