【正文】 的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只靠提高收視來(lái)吸納廣告太難了，
不是說(shuō)不去做，還要去做。（德州臺(tái)視頻播放）
他的模式，是在堅(jiān)持政治家辦臺(tái)、堅(jiān)持黨性，首先做好時(shí)政新聞讓黨委政府滿意，并且
在所有節(jié)目的輿論導(dǎo)向正確的前提下，去探索和實(shí)踐經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新之路的。前兩天我見了他們的臺(tái)長(zhǎng)，問(wèn)到今年怎么樣，他說(shuō)，我們本來(lái)就是只有幾百萬(wàn)的醫(yī)藥廣
告，很簡(jiǎn)單，找了一個(gè)其他廣告把差額補(bǔ)上了，爭(zhēng)取今年完成8000萬(wàn)。 今年上半年，當(dāng)大家都在因藥品廣告下線而影響到收入的時(shí)候，他受影響不大，為什么？
因?yàn)槿ツ暌呀?jīng)把醫(yī)療藥品廣告在總收入中的占比，減少到不足10%了。今年一季度就已
經(jīng)進(jìn)款3000多萬(wàn)元。 第一個(gè)介紹一下
山東德州臺(tái)。
第二部分，給大家推薦幾家廣電臺(tái)的新型盈利模式 主要是幾個(gè)城市臺(tái)盈利模式創(chuàng)新的案例。你到國(guó)美或者蘇寧商場(chǎng)，你看每個(gè)臺(tái)階上都有發(fā)傳單的，最
后一百米應(yīng)該是一個(gè)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所。區(qū)域性的品牌，在其它的媒體做形象，我想辦
法把它搶過(guò)來(lái)，把它爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，然后我再加上終端，與你一塊兒配合搞活動(dòng)。本地性，區(qū)域性的奶品牌，在本地的媒體做了形象廣告，在終端也做了活動(dòng)。 2020年的時(shí)候，我給一家電視臺(tái)做顧問(wèn)，當(dāng)時(shí)有個(gè)業(yè)務(wù)員就問(wèn)我，他說(shuō)，杜老師，我們
整天喝奶，為什么沒有到我們這兒做廣告的？我說(shuō)，你去調(diào)查一下。
前四位是電視、互聯(lián)網(wǎng)、交易終端和主題活動(dòng)。
你看這是2020年，央視市場(chǎng)研究公司調(diào)查的數(shù)據(jù)，一般的廣告主如果需要投放電視廣告
的話，他會(huì)采取哪些媒體同時(shí)進(jìn)行互動(dòng)，具體占比是：電視93%，互聯(lián)網(wǎng)87%，最終端的交易
場(chǎng)所營(yíng)銷選擇占了84%，公關(guān)主題活動(dòng)占到了83%，戶外新媒體77%，雜志73%，傳統(tǒng)戶外形
式、報(bào)紙都占70%，電臺(tái)49%等等。如果要投放廣告，采用5種以上營(yíng)銷傳播
工具的客戶已經(jīng)占到了80%，8種以上營(yíng)銷傳播工具的占到了52%，10種以上營(yíng)銷傳播工具的
占到了35%，相當(dāng)一部分客戶不會(huì)只選擇一種媒體了。以上這7個(gè)要素的占比分量都差不多，都在七八個(gè)點(diǎn)上，所以今天廣告主也不僅僅考慮
你有了收視率，有了收聽率就一定上你那兒投放廣告了。我們?yōu)槭裁唇?jīng)常說(shuō)，要攪
動(dòng)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)，控制市場(chǎng)，很重要的就是要把他的競(jìng)爭(zhēng)品牌引進(jìn)來(lái)。你看，第一個(gè)是媒體的受眾和目標(biāo)消費(fèi)群體的契合度，我是賣
飲料的，我是賣家電的，我投放這個(gè)廣告，你給我提供的時(shí)段或欄目與我的目標(biāo)消費(fèi)群體，
一定要契合。因此，我們?cè)谧母魑灰欢ㄒ炎约?br />置身于全媒體的范圍，從這樣的定位來(lái)考慮我們的傳播，來(lái)考慮如何參與競(jìng)爭(zhēng)了。有一
天我在北京的一個(gè)咖啡館，坐在那里掃了一眼看了看，光那個(gè)咖啡館就有16種媒體，包括洗
手間鏡子上也有媒體。80年代一個(gè)節(jié)目有影響，90年代一個(gè)欄目有影響，2000年一個(gè)頻道有影響，今天
恐怕就得考慮一個(gè)電視集群，四五個(gè)頻道打起包來(lái)如何去與上百個(gè)頻道競(jìng)爭(zhēng)了。第二，我會(huì)介紹幾家廣電臺(tái)盈利模式創(chuàng)新的案例，后面我想講一
下經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的幾個(gè)戰(zhàn)略性課題，大家可以結(jié)合各臺(tái)的情況，看能不能做一些參考。剛才說(shuō)了，我干了15年廣播，5年電視，出來(lái)轉(zhuǎn)了8年了，我從來(lái)沒有星期六星期天，
一直在各臺(tái)轉(zhuǎn)，不是咨詢，就是培訓(xùn)。
在座的搞采編的人員，應(yīng)該說(shuō)在廣告經(jīng)營(yíng)上，也有廣告部門不可替代的作用，其實(shí)我們
的這些優(yōu)勢(shì)資源也都應(yīng)該發(fā)揮好。各行各業(yè)
肯定在年底都有一個(gè)承前啟后、總結(jié)表彰和明年的推介招商。今年的任務(wù)
我們應(yīng)該怎么完成，遇到困難怎么去克服。另外，還拓展一些區(qū)域代理，做了很多的改革和創(chuàng)新，會(huì)
后，將去北、上、廣、重慶、青島等轉(zhuǎn)一圈推介溝通，11月8號(hào)就要繼續(xù)進(jìn)行黃金資源的廣
告招標(biāo)。
我不知道在座的你們各單位是什么情況，中央電視臺(tái)6月份就開始研究2020年的經(jīng)營(yíng)工
作，9月17號(hào)就準(zhǔn)備在北京人民大會(huì)堂，召開大型節(jié)目資源推介會(huì)。但是我們的廣電事業(yè)還得發(fā)展，
工資還得提升，設(shè)備也得改進(jìn)。我們現(xiàn)在面臨的既有發(fā)展改革中的困難和挑戰(zhàn)，也有很多的發(fā)展機(jī)遇。 7月22日在北京，由中廣協(xié)電視分會(huì)組織，推廣品牌代理盈利模式，成立了“全國(guó)城市
電視臺(tái)品牌代理合作聯(lián)盟”，我擔(dān)任了秘書長(zhǎng)兼服務(wù)中心主任，重點(diǎn)給大家服務(wù)。6月份，在河南安陽(yáng)，召開了“全國(guó)城市電視臺(tái)盈利模
式創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，去了六七十家臺(tái)，一二百號(hào)人，推廣了“安陽(yáng)臺(tái)實(shí)施品牌代理”的盈利
模式。同時(shí)，各單位也都在探索新的盈利模式。從
4月份八部委聯(lián)