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2025-01-16 23:45本頁(yè)面
【正文】 意是如何產(chǎn)生的。
這一部分的主要內(nèi)容包括以下方面。這是創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念。
?。?）企業(yè)的法律形式等，包括法律協(xié)議與訴訟
①法人代表、注冊(cè)資本、主要股東、股份比例等
②企業(yè)簽署的各項(xiàng)法律協(xié)議，如雇員協(xié)議、特許權(quán)、營(yíng)銷許可、專利權(quán)等。
3．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo))
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中的其它章節(jié)保持一致性。
今后三年的發(fā)展的預(yù)測(cè)。創(chuàng)業(yè)者要將預(yù)測(cè)的依據(jù)、預(yù)測(cè)的方法一一加以說(shuō)明，以增加預(yù)測(cè)的可信度。
主要從以下幾個(gè)方面來(lái)著手：
(1)近期發(fā)展目標(biāo)(1～2年)。
(3)資金使用計(jì)劃。
(5)資金投入后要取得的效益或階段目標(biāo)。企業(yè)還需要什么樣的人，具體做什么，由誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)，怎么管理，怎么運(yùn)營(yíng)，在這一部分內(nèi)容中，我們要著力說(shuō)企業(yè)的人員團(tuán)隊(duì)和管理，以及各種薪酬體系。
?、傩姓芾?。
(2)董事和高級(jí)職員。
(3)薪酬體系。
5．產(chǎn)品/服務(wù)與行業(yè)介紹
對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹千萬(wàn)不要太專業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)的部分只需講清楚企業(yè)的產(chǎn)品體系，向投資人展示企業(yè)產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容上。即使創(chuàng)業(yè)者選擇的項(xiàng)目再好，倘若產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、產(chǎn)品營(yíng)銷方式有問(wèn)題等等，都有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。
一般而言，在選定產(chǎn)品／服務(wù)之后，創(chuàng)業(yè)者需要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上如實(shí)寫下這些基本信息： 表72 產(chǎn)品/服務(wù)的基本信息
產(chǎn)品/服務(wù)概念
用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言介紹你的產(chǎn)品是什么，最好附上產(chǎn)品原型或照片
產(chǎn)品／般務(wù)性能
該產(chǎn)品都有哪些功能(盡量避免使用專業(yè)術(shù)語(yǔ))，適用于哪類人群
產(chǎn)品技術(shù)原理
該產(chǎn)品在系統(tǒng)設(shè)計(jì)上有何優(yōu)勢(shì)，技術(shù)難點(diǎn)是什么，目前處于何種階段
產(chǎn)品品牌專利
有關(guān)產(chǎn)品專利、許可證、商標(biāo)、著作權(quán)、政府批文等相關(guān)信息
產(chǎn)品成本分析
產(chǎn)品的生產(chǎn)成本都包括哪些方面、大概多少，售價(jià)多少較為合適
產(chǎn)品營(yíng)銷渠道
該產(chǎn)品擬通過(guò)哪些渠道投向市場(chǎng)，采用何種方式打開市場(chǎng)
產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)
產(chǎn)品投放市場(chǎng)后預(yù)計(jì)有何反響，大概會(huì)有多大的收益和發(fā)展空間
哪怕你對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)了如指掌，還是應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上認(rèn)真總結(jié)這些信息。俗話說(shuō)：好記性不如爛筆頭。
更為重要的是，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可能會(huì)拿給投資者、合伙人看，他們只有在了解產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣之后，才有可能進(jìn)行合作?；蛘吣悴环粮鶕?jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的提交對(duì)象，擬定不同版本的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畢竟創(chuàng)業(yè)者、投資者、合伙人所關(guān)注的角度、關(guān)心的問(wèn)題等各方面都不盡相同。當(dāng)他們讀了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中關(guān)于產(chǎn)品／服務(wù)的介紹，會(huì)不由自主地感慨說(shuō)：“這種產(chǎn)品(這項(xiàng)服務(wù))真是妙不可言，鼓舞人心”。如果只是追求在感官上的吸引和刺激，你最多也只是欺騙顧客一次，要知道，沒(méi)有人愿意第二次購(gòu)買那些華而不實(shí)的東西。但是你需要注意，千萬(wàn)不要給投資者開所謂的“口頭支票”，你不僅僅需要從他們口袋里拿錢，更需要從他們那里獲得信任。畢竟，企業(yè)家和投資家并非萍水相逢，而是需要長(zhǎng)期合作形成的伙伴關(guān)系。
可以從以下幾個(gè)方面來(lái)寫產(chǎn)品/服務(wù)與行業(yè)介紹：
(1)產(chǎn)品或服務(wù)。
?、谌绻卸喾N產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分項(xiàng)說(shuō)明。
?、苋娣治鲇绊憙r(jià)格的因素．并應(yīng)對(duì)各種情況均能怍出盡可能的解釋。
?、揸P(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道，介紹、樣品與圖片。
?、俑?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)
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