中國平安保險保單年檢會流程-在線瀏覽
2025-07-29 04:46本頁面
【正文】 存金及理賠金轉(zhuǎn)賬支付 :工行、農(nóng)行 8 每年保單周年到期需辦理續(xù)保交費時： A、致電您的保險代理人； B、將保費直接存入您首次辦理保險時開戶的工 行、農(nóng)村信用社、農(nóng)行或中行的存折中 （轉(zhuǎn)賬可參加公司抽獎） 9 會場流程及細節(jié)注意要點： 電話邀約客戶 —— 遞送邀請函 —— 到會確認 —— 會前迎接 —— 入場 —— VCD播放 —— 領(lǐng)導致詞及介紹公司 —— 主持人主講 —— 禮品介紹及獎勵活動介紹 —— 抽獎 —— 保單年檢 —— 離場 10 客戶缺口分析診斷及建議書設(shè)計 ? 一對一溝通了解最初購買動機 ? 存折登錄與信息的快速搜集、校對 ? 保單歸類：尊重其最初購買動機 ? 配合年檢會主講內(nèi)容（保額、保費、年期 ) ? 產(chǎn)品推薦與說明（階段導向） ? 強化壽險意義與功用，針對“五點”溝通 ? 保全變更，確認再訪理由 ? 建議書不一定現(xiàn)場打印，配合產(chǎn)說會 11 會中客戶的拒絕點： （一） 我的收入都用來維護家庭生活，追求高品質(zhì)生活了 尊重與體恤 —— 是啊，現(xiàn)在消費這么高，要維持家人高消費的生活真不容易啊 厘清異議 —— 除了這個原因，還有其他原因令你不考慮保險嗎？ 解說（證明保險可保障生活） —— 正因為這樣，這個保障對你的家人就更重要，因為你的收入都用于維護家庭生活，不易儲蓄，一大筆錢，一旦 …… 在我們生活的周圍有兩種人： 95%的人先花銷再存錢，而 5%的人是先存錢再花銷，但是社會調(diào)查顯示，往往這 95%的人為這 5%的人打工，那么你愿意成為哪一種呢？ 要求行動 —— 那么我?guī)湍阍O(shè)計份存錢計劃如何？ 12 （二） 保險對我來講根本沒有用 尊重與體恤 —— 聽你這樣講我以前也跟你有同感，不過我今天不是跟你講保險的好處，而是來給你講保險有哪些局限的 厘清異議 —— 除了這個原因，還有其他原因令你不考慮保險嗎？ 解說（從反面來講保險的好處） —— 保險不是對所有人都有用，第一，保險只對養(yǎng)老有擔心的人才有用；第二，對家人今后的生活有擔
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