【正文】 便提高自我的實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自我以后能更加順利地融入到社會(huì)，投入到自我的工作中。要習(xí)慣社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親身接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂實(shí)習(xí)。　　實(shí)習(xí)在幫助在大學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了十分重要的作用，因此要給予高度的注重。　　銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(二)：　　一、實(shí)習(xí)目的或研究目的　　本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本領(lǐng)等，尤其是觀察、分析和處理咨詢題的實(shí)際工作本領(lǐng)，以便提高自我的實(shí)踐本領(lǐng)和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自我以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自我的工作中。要習(xí)慣社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親身接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。　　實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了十分重要的作用，因此要給予高度的注重?！　《?、實(shí)習(xí)材料　　實(shí)習(xí)的材料主要是銷售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)?！　∪?shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)　　20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化裝品店進(jìn)展了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。通過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深入的理解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟?！　∈紫群唵谓榻B一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。本公司本著一直貫徹執(zhí)行顧客的滿意是我們永久的追求為質(zhì)量方針。注重基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以加強(qiáng)職責(zé)治理，提高品牌認(rèn)識(shí)為主旨對員工進(jìn)展培訓(xùn)。公司主營產(chǎn)品或效勞：保健品。護(hù)膚品。洗面奶。花露水。這公司的運(yùn)營理念是：質(zhì)量和效勞是運(yùn)營的重中之重、把顧客放在第一位?！　”M管已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但關(guān)于實(shí)際社會(huì)工作依然茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比擬瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)峻缺乏，不能習(xí)慣劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)歷，同時(shí)本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感受確實(shí)無從下手。　　實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又生疏的字眼，由于我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過非常多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不一樣。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。實(shí)習(xí)完畢后有必要好好總結(jié)一下。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事?！　′N售實(shí)習(xí)報(bào)告(三)：　　實(shí)習(xí)是對一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)素養(yǎng)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了非常多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，那確實(shí)是社會(huì)經(jīng)歷。作為馬上畢業(yè)步入社會(huì)的我來說，實(shí)習(xí)讓我明白一個(gè)道理，那確實(shí)是書到用時(shí)方恨少，是非通過不知難?！　”敬蔚膶W(xué)習(xí)目的有以下幾個(gè)方面：　　鍛煉自我的動(dòng)手本領(lǐng)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，開辟視野，完善自我的知識(shí)構(gòu)造，打到鍛煉本領(lǐng)的目的?！　≌莆珍N售方面的一些知識(shí)和技巧，同時(shí)理解一個(gè)公司的銷售流程，使自我學(xué)到更多不一樣該領(lǐng)域的知識(shí)。　　以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴供給全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品效勞。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpldfpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號(hào)及arm處理器、flash存儲(chǔ)及智能電源治理技術(shù)等領(lǐng)域?！　」緭碛幸慌?jīng)歷豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營中心，企業(yè)內(nèi)部治理啟用高效的erp軟件平臺(tái)，進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源。成功的營銷應(yīng)當(dāng)使雙方都能體會(huì)到營銷的價(jià)值。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不一樣，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通訊計(jì)算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)制造商機(jī)，增加收益。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所關(guān)于當(dāng)?shù)氐男畔⒗斫獾镁捅葦M全面，比擬快速.　　(二)培訓(xùn)　　第一天上班的時(shí)候，我們明白了公司每一天都會(huì)開早會(huì)，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心境，感受上這公司還不錯(cuò)的，這確實(shí)是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，他必須是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為公司帶來多大的價(jià)值。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。客戶明白你家賣什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓(xùn)一兩天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣樣去用這些你理解到的去跟客戶講清晰?看似簡單的東西事實(shí)上一點(diǎn)都不簡單，要不然為什么這個(gè)公司會(huì)用那么短短的時(shí)間就會(huì)開展壯大，這一點(diǎn)都不簡單!　　(三)查找客戶材料　　利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負(fù)責(zé)人的號(hào)碼及公司地址。因此說找材料是整個(gè)銷售工作的前提條件，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。第一次材料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和號(hào)碼聯(lián)絡(luò)客戶。第一次的任務(wù)是每人60個(gè)采購負(fù)責(zé)人的號(hào)碼，這可把我給難倒了，我要怎么樣去找，往常從來沒有接觸過這個(gè)活，心理十分沒底，我走出公司后都非常迷茫，但是有一個(gè)共同的方法確實(shí)是上網(wǎng)查找，聯(lián)絡(luò)，如此一來60個(gè)材料并不難。他們總會(huì)想些理由來回絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。有些客戶又比擬忙，非常煩，不愿意去聽你說什么。每一個(gè)報(bào)價(jià)，都是新的開場。要想獲取合作的時(shí)機(jī)，就得讓采購對你更高的認(rèn)識(shí)和情感認(rèn)知。一年的謙虛學(xué)習(xí)和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。例如說有的客戶盡管已經(jīng)做單，往常以為萬事大吉了，事實(shí)上這種辦法是十分的不成熟，之后通過幾個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會(huì)給我重點(diǎn)講到與老客戶的維護(hù)和深度開發(fā)咨詢題。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸揣摩，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索通過一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在學(xué)校內(nèi)無法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將鼓勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開辟創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的根底，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在此過程中，我不僅僅在我的銷售知識(shí)領(lǐng)域有了新的打破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了十分重要的一節(jié)，這將是我一生中寶貴的財(cái)富。三年的大學(xué)生活盡管不能說是完全的與社會(huì)脫節(jié)，畢竟依然離現(xiàn)實(shí)有一段間隔。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去處理現(xiàn)實(shí)咨詢題，更教會(huì)了我怎么樣去與人溝通交流，怎么樣樣做一個(gè)合格的銷售員?！　⊥ㄟ^這次實(shí)習(xí)，我深切的理解到，獨(dú)立和好學(xué)是