理財(cái)會(huì)如何開發(fā)高端客戶ppt52頁(yè))-在線瀏覽
2025-01-16 22:01本頁(yè)面
【正文】 問題；,2）企業(yè)的投保動(dòng)機(jī)： 留根生財(cái)——關(guān)鍵人才的福利計(jì)劃，幫助企業(yè)分擔(dān)人力經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 吸引人才——提升企業(yè)形象，吸引優(yōu)秀人才； 無形資產(chǎn)——保單是隱形資產(chǎn)； 資金分?jǐn)偂顿Y風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；,尋找高端客戶的方向,民營(yíng)企業(yè)家，特別是房地產(chǎn)業(yè)老板、鋼鐵業(yè)老板、煤礦老板、美容美發(fā)業(yè)老板等； 高科技企業(yè)創(chuàng)辦人； 醫(yī)生、大學(xué)教授（博導(dǎo)，有項(xiàng)目研究資金的）； 銀行、證券、電信、電力中高級(jí)管理人員； 部分政府公務(wù)員； 閑居在家的富裕女人； 熱衷股票、基金的投資人。,尋找小團(tuán)單的開發(fā)市場(chǎng),政府辦的企業(yè)，亦官亦商； 有經(jīng)營(yíng)所有權(quán)的事業(yè)單位（包括研究所、學(xué)校，即差額撥款單位）； 將要改制的企業(yè)（國(guó)企）； 有條件的股份制企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)； 電力、電信企業(yè)。也有很多朋友反對(duì)，但是我仍堅(jiān)持認(rèn)為……,具體動(dòng)作：,切入點(diǎn)2共同回憶創(chuàng)業(yè)艱辛過程，唏噓一陣，讓過往種種成為今日成功的見證 話術(shù)：但是您這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，想必也有好多困難，你有沒有想過放棄呢剛開始出現(xiàn)困難時(shí)你怎么想的和度過的其間有沒有貴人相助?。克窃鯓訋湍愕?跟進(jìn)“我的壽險(xiǎn)生涯感動(dòng)的事情，真情流露 話術(shù)：我有時(shí)候覺得工作好累…(具體描述自己艱苦努力的一件事),但是一想到我的職責(zé)和初衷(責(zé)任感),我便堅(jiān)持下來了一直到今天 我真的特別感謝我的客戶,他們的支持和信任伴我一路走來(具體事例),解決第一個(gè)問題的要點(diǎn)：,對(duì)對(duì)方的行業(yè)有些了解和接觸 做一個(gè)良好的聆聽者 講述自己的面對(duì)困難、挫折、壓力的心態(tài)，形成強(qiáng)烈的同理心 把自己的價(jià)值觀和對(duì)成功、責(zé)任的堅(jiān)持講給客戶聽 感動(dòng)客戶，就是征服客戶,解決客戶的第二問題：選公司,“企業(yè)管理發(fā)展”是高端客戶最關(guān)心的話題 讓客戶對(duì)自己的年齡、學(xué)識(shí)刮目相看 解決“保險(xiǎn)第二選”——選公司（公司的成長(zhǎng)、文化、培訓(xùn)）,具體做法：,切入點(diǎn)——探討目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存之道，共謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 話術(shù)：目前的企業(yè)發(fā)展中您覺得還有哪些方面需要提升呢？一般你們對(duì)員工的培訓(xùn)是怎么
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