人壽保險分公司九月運(yùn)營報告-在線瀏覽
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【正文】 1 2020年 10月 7日 XX分公司九月運(yùn)營報告 1 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 2 目 錄 一 本月運(yùn)營狀況 四 二 假日經(jīng)營匯報 其他溝通事項 三 四季度目標(biāo)及達(dá)成舉措 3 一、本月業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況綜述 — 個險 個險： 業(yè)績未達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，標(biāo)保為 2160元 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ww w. 險資料 下載網(wǎng) 4 單位：萬 渠道 項目 九月計 劃 實(shí)際達(dá) 成 差距 銀保 銀保期繳 50 百駕 50 新增人力 5個 4個 1個 九月銀行保險部的業(yè)務(wù)情況表： 業(yè)績方面： 本月的 高價值業(yè)績主要來自中信蓮前、濱北、江頭、翔安支行 ,但是網(wǎng)均產(chǎn)能低；本月中信以及中行百萬身駕陸續(xù)出單，尤其是中信渠道各支行都已出，但是量沒上去，總體業(yè)績不理想。 人力方面： 本月主要是 4位新人代理人資格證書考試輔導(dǎo)以及新人崗前的 相關(guān)課程培訓(xùn)。 民生渠道： 銀行存款壓力過大，無暇零售業(yè)務(wù)；缺乏有經(jīng)驗的銷售人員。 渠道方面 團(tuán)隊方面 外勤隊伍有多數(shù)是新人，他們的技能、技巧有待提高。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ww w. 險資料 下載網(wǎng) 14 三、解決思路 —— 中介業(yè)務(wù)部 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 15 四、主要解決舉措 — 個險 個險： 16 四、主要解決舉措 — 銀保 渠道： 中信： 通過網(wǎng)點(diǎn)輪訓(xùn)，提高銀行人員的 自主銷售能力。 民生： 公關(guān)分行以及各支行領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)隊伍建設(shè)。 （ 2）利用早、夕會對激勵方案進(jìn)行渲染，進(jìn)一步調(diào)動團(tuán)隊積極性。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 17 四、主要解決舉措 — 中介 1. 業(yè)務(wù)員主顧積累不足。 3. 新籌機(jī)構(gòu)績效未如預(yù)期。 （ 二 ） 團(tuán)險 積極拜訪中介機(jī)構(gòu)，團(tuán)單報價及追蹤，同時開拓直銷業(yè)務(wù)，發(fā)展自 有客戶群。 制定假日銷售配套方案。 渠道經(jīng)理走訪、公關(guān)各個網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)人物。 短信、戰(zhàn)報，內(nèi)勤一對一追蹤。 3. 10月 6日泰成別克試乘試駕活動 ， 我們與其配合開展活動 ， 7日休息； 22 目 錄 一 本月運(yùn)營狀況 四 二 假日經(jīng)營匯報 其他溝通事項 三 四季度目標(biāo)、工作思路、達(dá)成舉措 23 單位：萬元 四季度業(yè)務(wù)目標(biāo) 一、四季度目標(biāo) 渠道 項目 19月 累計達(dá)成 10月 計劃 11月 計劃 12月 計劃 四季度 計劃合計
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