人壽保險(xiǎn)分公司九月運(yùn)營報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 狀況綜述 —— 中介業(yè)務(wù)部 中介業(yè)務(wù)部 （ 單位：萬元） 9月份業(yè)績目標(biāo) 人力目標(biāo) 達(dá)成業(yè)績 業(yè)績達(dá)成率 人員引進(jìn) 團(tuán)險(xiǎn) 5 ——— % ——— 經(jīng)代 10 10 % 3 7 二、本月運(yùn)營中存在的主要問題 — 個險(xiǎn) 個險(xiǎn)： 已報(bào)備的籌備主管未獲批復(fù) 8 二、本月運(yùn)營中存在的主要問題 — 銀保 中行渠道 : 網(wǎng)點(diǎn)客流量少，銀行銷售人員的銷售技能欠缺。 人力方面： 本月主要是 4位新人代理人資格證書考試輔導(dǎo)以及新人崗前的 相關(guān)課程培訓(xùn)。 渠道方面 團(tuán)隊(duì)方面 外勤隊(duì)伍有多數(shù)是新人，他們的技能、技巧有待提高。 民生： 公關(guān)分行以及各支行領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 17 四、主要解決舉措 — 中介 1. 業(yè)務(wù)員主顧積累不足。 （ 二 ） 團(tuán)險(xiǎn) 積極拜訪中介機(jī)構(gòu)，團(tuán)單報(bào)價(jià)及追蹤，同時(shí)開拓直銷業(yè)務(wù)，發(fā)展自 有客戶群。 渠道經(jīng)理走訪、公關(guān)各個網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)人物。 3. 10月 6日泰成別克試乘試駕活動 ， 我們與其配合開展活動 ， 7日休息； 22 目 錄 一 本月運(yùn)營狀況 四 二 假日經(jīng)營匯報(bào) 其他溝通事項(xiàng) 三 四季度目標(biāo)、工作思路、達(dá)成舉措 23 單位：萬元 四季度業(yè)務(wù)目標(biāo) 一、四季度目標(biāo) 渠道 項(xiàng)目 19月 累計(jì)達(dá)成 10月 計(jì)劃 11月 計(jì)劃 12月 計(jì)劃 四季度 計(jì)劃合計(jì) 全年 預(yù)計(jì)達(dá)成 年計(jì)劃 預(yù)計(jì)年達(dá) 成率 個險(xiǎn) 個險(xiǎn)標(biāo)保 200 25% 銀保 期繳 82 40 50 50 140 222 700 32% 躉繳 1 0 0 0 0 0 0 0 經(jīng)代 經(jīng)代標(biāo)保 10 15 20 45 團(tuán)險(xiǎn) 考核短險(xiǎn) 5 5 10 20 200 % 個險(xiǎn)收展 標(biāo)保 私人銀行 期繳 銀保綜拓 折算 24 二、四季度工作思路 圍繞“百駕”建設(shè)經(jīng)代隊(duì)伍，拓寬銀 保渠道，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。 27 分公司四季度工作思路（個險(xiǎn)、銀保、中介、其他） 二、四季度工作思路 — 中介 中介業(yè)務(wù)部： （ 1）建隊(duì)伍。 中國銀行： 加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)技能、技巧培訓(xùn)，利用夕會時(shí)間進(jìn)行演練。 （ 3）通過中秋高端客戶答謝會、小型理財(cái)沙龍、高端客戶“開心試駕活動”進(jìn)一步推動期繳業(yè)績達(dá)成。 （ 3）通過加強(qiáng)班，提高隊(duì)伍的銷售
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