長安汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(ppt35)-汽車-在線瀏覽
2024-10-15 21:56本頁面
【正文】 巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 在活動地點規(guī)劃上應(yīng)該重點選擇： 微車需求量大的市場； 竟品用戶集中的市場進(jìn)行巡展； 原因 :活動目標(biāo)更明確，增加與潛在用戶 和竟品用戶交流機(jī)會，活動更有針對性， 容易在潛在用戶和竟品中提高長安的知名 度； 總部每季度通過對市場容量、長安與競 爭對手占有率進(jìn)行分析，確定出各省的重 點巡展市場，并于每季度以表格形式發(fā)放 到銷售服務(wù)大區(qū)； 各區(qū)域保證每季度對同一個重點縣級市 場最少開展六次巡展活動。 長安汽車銷售有限公司 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 展示地點選擇： 路線和時間安排盡量合理，用較少的路走盡量多的鄉(xiāng) 鎮(zhèn)。 經(jīng)過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的日期盡量選擇在當(dāng)?shù)刳s集、節(jié)日等人氣較 旺的日期。（通過用戶對長安產(chǎn)品的體 驗，提高長安的認(rèn)知度） 場地選擇一般以下為主：各類批發(fā)市場、集貿(mào)市場、 建材市場、商鋪集中處、城郊結(jié)合的營運(yùn)站點等。 場地選擇應(yīng)該在活動前 5天進(jìn)行勘測并和相關(guān)部門溝通 確定活動地點。 培訓(xùn)重點： 活動地點市場分析； 活動目的、策略，針對性的策略； 活動流程； 工作內(nèi)容、分工與職責(zé)； 針對巡展地區(qū)用戶特征有目的的銷售話術(shù)討論和提煉； 應(yīng)該是所用人員都參加培訓(xùn)（包括服務(wù)）； 巡展前 3天完成培訓(xùn)。 07年我們對物料要求更加規(guī)范。 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 前期準(zhǔn)備 邀約用戶參加意義：增加現(xiàn)場的人氣，可以擴(kuò)大巡展的活動 效果。 以潛在用戶和竟品用戶為主（特別是落后市場）。 用戶邀約應(yīng)注意以下問題： ①、邀約用戶應(yīng)該分布在展示地點周圍； ②、要讓被邀約的用戶知道有禮品送； ③、邀約要進(jìn)行確認(rèn)，并估計客戶到達(dá)數(shù)和禮品配備； ④、用戶邀約要在活動前兩天進(jìn)行，活動前一天確認(rèn)。有條件的可提前對活動區(qū) 域進(jìn)行掃街宣傳； 活動前兩天，短信通知當(dāng)?shù)赜脩簟? 現(xiàn)場布置應(yīng)該注意以下問題： 現(xiàn)場要規(guī)范、合理，能體現(xiàn)活動的專業(yè)； 區(qū)域劃分明確、并有明顯標(biāo)識（產(chǎn)品展示、銷售 接待、服務(wù)接待等）； 物料清單請參考巡展活動考核表。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 ? 銷售話術(shù) 信息收集是巡展當(dāng)中最重要的部分，通過信息的跟 蹤促進(jìn)銷售的達(dá)成。 老用戶信息：在市場的巡展中老用戶可以增加人 氣，通過對他們車輛檢測與發(fā)禮品，增加忠誠度， 因此，活動的時候盡量讓他們感受到做為長安用戶 的優(yōu)越性。 竟品用戶信息：銷售和服務(wù)人員對竟品用戶進(jìn)行禮 品發(fā)放和車輛檢測，并介紹長安品牌的優(yōu)勢，影響 他們的再購車考慮。或者在掃街派發(fā)時做。 調(diào)查問卷樣本如下： （此調(diào)查結(jié)果商家每月底返給 所屬大區(qū)，大區(qū)市場經(jīng)理整理后于次月 5日前交市 場網(wǎng)絡(luò)部營銷策劃室） 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ?
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