保險公司交叉銷售介紹意義工作機制指標(biāo)29頁ppt-保險營銷-在線瀏覽
2024-10-15 21:42本頁面
【正文】 究 什么是交叉銷售？ 2020年的定義 : 交叉銷售是中國 XX保險集團公司內(nèi)從事保險業(yè)務(wù)的子公司間相互代理業(yè)務(wù)的特定稱謂，其實質(zhì)指業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍不同的公司利用自身業(yè)務(wù)渠道和銷售隊伍，相互代理銷售對方的產(chǎn)品，并提供相應(yīng)服務(wù)，以實現(xiàn)資源共享。 什么是交叉銷售？（續(xù)） 什么是交叉銷售？（續(xù)） 2020年的定義： 交叉銷售是中國 XX保險集團公司相關(guān)子公司間利用自身機構(gòu)網(wǎng)點、銷售隊伍、業(yè)務(wù)渠道、客戶關(guān)系等資源，相互代理銷售對方產(chǎn)品，聯(lián)合拓展業(yè)務(wù)，通過加強戰(zhàn)略協(xié)同，最終實現(xiàn)優(yōu)勢互補、互利共贏，共同提升中國 XX的整體市場拓展能力和競爭能力。在城市地區(qū)要完善產(chǎn)壽健聯(lián)合召開產(chǎn)品說明會、社區(qū)聯(lián)合展業(yè)、共建專業(yè)團隊等方式，對客戶資源進行深度開發(fā)；在縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以政策性農(nóng)險為切入口，積極開展農(nóng)村隊伍共建發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)壽健業(yè)務(wù)，形成在縣域地區(qū)財險協(xié)助人身險，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)人身險協(xié)助財險，優(yōu)勢互補、互利共贏的良好局面。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 交叉銷售的工作機制 基于集團公司與各子公司兩級法人治理關(guān)系，通過明確分工，相互配合的方式，確保交叉銷售工作舉措落實到實處。集團公司不定期召集由集團公司相關(guān)部門和子公司分管領(lǐng)導(dǎo)與有關(guān)部門參加的專題工作會，作為溝通交流的平臺，協(xié)商解決交叉銷售工作推進中的重要問題。 通過實施交互式管理，明確分工，相互配合 ,確保交叉銷售各項工作舉措落實到位。 ? 提高了廣大干部員工的大局意識、協(xié)作意識； ? 克服了一些關(guān)于交叉銷售的模糊認識； ? 形成了各子公司、各分支機構(gòu)共謀業(yè)務(wù)發(fā)展、共 商發(fā)展大計的良好氛圍； ? 展現(xiàn)了中國 XX資源整合的巨大潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的廣闊前景。 交叉銷售工作成效 二是搭建組織架構(gòu)，為交叉銷售順利推進提供了組織保障 ? 集團公司和各子公司總部層面明確專職部門和處室及其工作職責(zé)，定期召開交叉銷售協(xié)調(diào)會； ? 集團公司成立專門的交叉銷售產(chǎn)品開發(fā)和 IT支持平臺開發(fā)小組； ? 各省、各地市成立了由當(dāng)?shù)?XX財險負責(zé)同志牽頭的交叉銷售工作協(xié)調(diào)小組； ? 部分機構(gòu)還組織管理人員交叉任職和相
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