新華人壽保險回溫四大惠民產(chǎn)品講解ppt45頁-新華保險-在線瀏覽
2024-10-15 20:37本頁面
【正文】 藥 我們呈供方案是： 依據(jù)實(shí)際 —— 找到漏洞 —— 滿足需要 重疾需要買多少？ 兩大依據(jù)作分析： 一、大病治療需要花多少錢？ 二、客戶自身已擁有哪些重疾保障？ 重疾最易接受的群體： ? 中、低端客戶，尤其是中端（工薪階層）。 重疾最適合的群體： ? 所有人。 兩全 ... 兩全的最大特點(diǎn)？ ? 發(fā)生風(fēng)險獲得保障，平平安安滿期領(lǐng)取。 一句話核心體現(xiàn)： 讓不確定的未來 有一份確定 兩全需要買多少？ ? 根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)情況來確定對嗎？ 與業(yè)不尊重之間我們該如何選擇？ ?專業(yè) ?尊重 ?利他 同樣要算算賬 ? 一筆經(jīng)濟(jì)賬 ? 一筆時間賬 兩全適合的需求群體： 子女教育和養(yǎng)老補(bǔ)充。 兩全最難接受的群體： ? 財(cái)務(wù)人員。 終身 ... 終身的最大特點(diǎn)？ ? 管一輩子。 一句話核心體現(xiàn)： 傳遞愛與責(zé)任，鎖定一生幸福 終身需要買多少？ ? 一筆資產(chǎn)賬 ? 一筆對受益人的規(guī)劃賬 終身適合的需求群體： 高凈值財(cái)富者和夫妻互保。 ? 該丌該進(jìn)行體檢和生調(diào)？被勱執(zhí)行和主勱理解，在不客戶溝通時情緒、狀態(tài)、自信程度會有極大的區(qū)別，將直接影響不客戶溝通的效果。有些時候丌僅做，更要理解為什么這么做，這是達(dá)成目的和效果的基礎(chǔ)和保證。 ? 生調(diào)惹人煩的原因： 客戶自我保護(hù)意識強(qiáng)，丌愿意露富； 客戶怕麻煩，沒有時間； 其他原因。 ? 根據(jù)客戶性格和彼此之間的感情程度，如果性格豪爽、通情達(dá)理，戒者感情上可以 “ 壓制 ” ，直接把握好時間，提前 通知 即可。 體檢有什么用？ ? 很多人認(rèn)為體檢是公司為了規(guī)避風(fēng)險的一項(xiàng)措施，這是對的，但丌全面。 體檢惹人煩的原因及解決： ? 問題 1： 客戶沒有時間。（沒有）您多長時間沒檢查身體了？那我要說您一句，您這丌是時間問題，而是意識問題，您沒把自己的身體當(dāng)回事兒，這比什么都可怕。下周二上午我給您辦好手續(xù)好嗎？ ? 問題
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