市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告20xx-在線瀏覽
2024-12-07 03:08本頁面
【正文】 英名的營銷抉擇，卻是建立在發(fā)揚(yáng)光大H品牌的戰(zhàn)略上。許多企業(yè)推出新產(chǎn)品，是為了填補(bǔ)公司的空白或延伸產(chǎn)品系列，而不是填補(bǔ)市場空白，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的一個重要原因?！ 《?、營銷抉擇不以顧客為中心。這又是極大的錯誤，因?yàn)樗J(rèn)為市場僅是它與它的顧客在做游戲。例如，銥星通訊就是一個典型的失敗的例子。我們在做營銷抉擇的時(shí)候，即要考慮顧客的需求，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時(shí)的反應(yīng)，否則只能以失敗而告終，市場營銷抉擇就是這么殘酷。這是一個典型的以顧客為中心的營銷抉擇，隨著人們生活水平的提高，電視機(jī)的普及，人們對錄象的需求會急增長，這時(shí)組建大的錄像機(jī)生產(chǎn)廠是一個英名的抉擇，但事與愿違，這個絕頂科學(xué)的抉擇是一個巨大的錯誤，隨著VCD影碟機(jī)的崛起，錄像機(jī)很快成為了昨天的奢求?！ ∪I銷抉擇應(yīng)以市場為中心。最近，河北省的一個啤酒企業(yè)在本縣的占有率比較高，銷量穩(wěn)定，但一直沒有增長，而其他品牌的啤酒不斷涌入。隨著啤酒營銷旺季的來臨，活動奏效，銷量大幅上升。這個營銷抉擇未來的結(jié)果并沒有給企業(yè)帶來益處，相反卻帶來了費(fèi)用的增加，因?yàn)樗苁茴櫩偷臍g迎，卻被競爭者很快地模仿。一個好的營銷抉擇既要創(chuàng)造顧客的需求，又要充分地考慮競爭者的反應(yīng)，既要讓競爭對手追隨公拓市場，又要留有一個充足的時(shí)間使你的營銷抉擇成功并脫穎而出?！ ‖F(xiàn)在真是一個信息爆炸的時(shí)代，人類在近30年里所制造的信息量比過去5000年都多。但現(xiàn)實(shí)生活中卻不是這樣，當(dāng)安海斯—不希啤酒公司向公眾說“這瓶海威啤酒是專門為你而造的”時(shí)，消費(fèi)者非常們，明確這說的是什么。這時(shí)再向公眾“這瓶百威啤酒是專門為你而造的”時(shí)，人們會莫名其妙的問：你說的是那一瓶呢？同樣的情形也發(fā)生在中國啤酒的同行的身上。從前的“諾基亞”是一個大而全的企業(yè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋電腦、造紙、橡膠，當(dāng)然還有手機(jī)。只用了10年的時(shí)間就成了歐洲第一世界第六的大品牌，一舉超過了歐洲老品牌西門子和BP石油?！ ∥?、營銷抉擇要出位。才能使?fàn)I銷抉擇在企業(yè)生死攸關(guān)之際力挽狂讕。菲奧里納向全世界宣布惠普計(jì)劃與康柏合并時(shí)，全世界都驚呆了！因?yàn)檫@將是全球IT產(chǎn)業(yè)有史以來規(guī)模的一場合并：涉及的資金規(guī)模達(dá)到800億美元，人員多達(dá)十幾萬人，合并項(xiàng)目僅中國區(qū)域就多達(dá)1000多個！于是，世紀(jì)合并的驚呼聲響徹華爾街。眾所周知，企業(yè)并購最令人撓頭的是內(nèi)部整合。對于文化整合，我們有知道文化的力量是大、最持久的，文化整合成功與否將是整個整合成敗的關(guān)鍵?！绾谓惦p方的文化無縫結(jié)合到一起。對于人員的整合惠普康柏的特點(diǎn)是彼此間高度的重合，這就意味著許多人員被裁掉。很多IT業(yè)人士擔(dān)心這兩個IT巨頭的合并將帶來一場混亂甚至是災(zāi)難。直到惠普股東投票通過才使這場世紀(jì)合并得以正式啟動。整合后的新惠普不僅順利的完成了整合，而且還在恐怖襲擊戰(zhàn)爭陰云的籠罩下拿出了漂亮的成績單，截至4月30日，第二季度運(yùn)營收入與第一季度179億美元相比增加了以億美元利潤，為14億美元，比第一財(cái)季增長4%，凈收入達(dá)到59億美元，每股盈余22美元?，F(xiàn)在新惠普可以自豪的宣布這場世紀(jì)合并已經(jīng)取得了成功?！ ∑髽I(yè)的營銷抉擇應(yīng)該與眾不同，不要模仿成功者的成功抉擇。這種營銷抉擇就可能脫穎而出，就象當(dāng)年的“重慶奧尼”首烏植物洗發(fā)水一樣，曾對寶潔、聯(lián)合利華產(chǎn)生很大沖擊。奧尼從做首烏洗發(fā)露開始，就選擇了植物一派的營銷理念，并以此人無我又的概念統(tǒng)領(lǐng)奧尼的系列產(chǎn)品開發(fā)。這比當(dāng)年七喜上市之初劃分可樂市場和非可樂市場的攻擊力還可怕，因?yàn)閵W尼對植物洗發(fā)市場的占領(lǐng)也就意味著寶潔、聯(lián)合利華等國際巨頭在中國洗發(fā)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的徹底動搖?！ ∵@次實(shí)習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量?！ ∫?、崗位職責(zé) 衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。Empire將始終以低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在的宗旨為大家服務(wù)。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。所以在這近兩個月的實(shí)訓(xùn)，除了會計(jì)的核心工作，物流，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己?！ 《?、實(shí)習(xí)項(xiàng)目 對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項(xiàng)目相對不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤的主要來源，在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺上，我們十八家生產(chǎn)商應(yīng)對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會捉弄一下我們，使這個仿真變得搞笑點(diǎn)，還有每隔一些日子就會有一些比賽?！ ∪?、實(shí)習(xí)資料 其實(shí)基本的流程十分簡單，只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。然后每個季度之后還要計(jì)算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是就應(yīng)要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自己就應(yīng)學(xué)習(xí)除了市場以外的其他知識。這就是實(shí)習(xí)的基本資料。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不
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