經理個人述職報告精選范文-在線瀏覽
2024-12-07 01:27本頁面
【正文】 上，做到與公司的資質、形象同步?！ ≡谑袌鲩_拓方面，還沒有真正走出江寧?！ ∪?、20xx年的工作初步打算。07年我們計劃完成總產值4億元。創(chuàng)建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市優(yōu)良工程2個?！ ∈聞盏陌l(fā)展總是在推陳出新。今后，我將加強學習，提高思想覺悟、工作能力和治理水平，我將與公司領導班子一起帶領公司全體員工解決xxxx年我們存在的包括企業(yè)治理、項目治理、經營開發(fā)在內的一系列問題，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展。xxxx年，我有信心和公司全體干部和員工一道，廣泛的采納大家的建議，以 更高的目標，更嚴格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務實、開拓創(chuàng)新，為某某集團在xxxx年奪取新的成績而努力奮斗?！ ∫荒陙?，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，用心配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、用心開拓市場，較好地完成了年度銷售目標?！ ∥邑撠熯B、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。 重新捋順銷售網絡。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，透過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，最后讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心?！ ∵B、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。 用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊?！ ∶吭轮辽僖淮闻c本區(qū)域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導?！ ∫荒晗聛?，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題： 我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到?！ √K北市場網絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作： 加強市場推廣、宣傳力度?！ ⊥晟瓶蛻糍Y料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調查，消滅空白縣市?！ ∥覀円獙θ蝿者M行落實，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來?！ ≡谌粘９ぷ髦校龊娩N售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍
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