【正文】 成為外貿(mào)活動的主力軍。外貿(mào)公司的數(shù)量顯著增加 外貿(mào)承包經(jīng)營責(zé)任制 (1988 ― 1990) – 外貿(mào)吃“大鍋飯”的體制多年來一直制約著外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展。外貿(mào)財(cái)政補(bǔ)貼的取消使外貿(mào)企業(yè)第一次被真正作為外貿(mào)經(jīng)營主體和參與競爭的獨(dú)立實(shí)體而受到重視，同時(shí)，它還擴(kuò)大了企業(yè)對外匯的支配使用權(quán)，有利于保持適度的進(jìn)口增長，為進(jìn)一步拓展對外貿(mào)易關(guān)系創(chuàng)造了良好條件 外貿(mào)體制改革的新進(jìn)展 (1994 ～ 2020 ) – 1994年，中國政府開始了以匯率并軌為核心的新一輪外貿(mào)體制改革。 2020 Systrum All rights reserved 近幾年的體制改革主要是進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營者門檻的降低和出口管制的放松 第九條 從事貨物進(jìn)出口或者技術(shù)進(jìn)出口的對外貿(mào)易經(jīng)營者，應(yīng)當(dāng)向國務(wù)院對外貿(mào)易主管部門或者其委托的機(jī)構(gòu)辦理備案登記；但是，法律、行政法規(guī)和國務(wù)院對外貿(mào)易主管部門規(guī)定不需要備案登記的除外 ——《 外貿(mào)法 》 第八次修訂版 . 改許可制為備案制 第八條 本法所稱對外貿(mào)易經(jīng)營者，是指依法辦理工商登記或者其他執(zhí)業(yè)手續(xù)，依照本法和其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定從事對外貿(mào)易經(jīng)營活動的法人、其他組織或者個(gè)人 ——《 外貿(mào)法 》 第八次修訂版 . 外貿(mào)經(jīng)營者范圍擴(kuò)大至個(gè)人 ? 申請外貿(mào)流通經(jīng)營資格的內(nèi)資企業(yè)注冊資本要求，從不低于 500萬降低到 100萬，并取消原來成立時(shí)間 1年以上的要求 ? 申請自營進(jìn)出口資格的蛇干企業(yè)注冊資本要求，由原來的 100萬，降低為 50萬，核準(zhǔn)登記的權(quán)限也下放到地方 注冊資金降低 經(jīng)營門檻降低 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 長期以來，傳統(tǒng)專業(yè)外貿(mào)公司 依靠外貿(mào)專營權(quán)， 扮演的是中介角色 ，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中占有一席之地，但整體 來看參與環(huán)節(jié)少、價(jià)值貢獻(xiàn)小 研發(fā) 采購 制造 物流 國際貿(mào)易 國內(nèi)貿(mào)易 批發(fā) 零售 ? 新品開發(fā)部門 ? 采購部門 ? 制造部 ? 物流部門 ?營銷部門 ? 進(jìn)口商 ?批發(fā)商 ? 零售商 ? 設(shè)計(jì)中心 ? 設(shè)計(jì)院 ? 設(shè)計(jì)公司 ?專業(yè)采購公司 ? 加工中心 ? 專業(yè)倉庫 ? 運(yùn)輸公司 ? 外貿(mào)公司 質(zhì)檢 ? 質(zhì)檢部 ? 專業(yè)檢驗(yàn)中心 價(jià)值增值過程 一體化企業(yè) 專業(yè)公司 售服 ? 售后服務(wù)部門 ? 特約維修商 ?批發(fā)商 ? 批發(fā)商 ?外貿(mào)公司 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 而目前出口權(quán)放開了 ， 傳統(tǒng)外貿(mào)公司的這種中介地位立刻就面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) ?跨國公司紛紛到我國設(shè)采購中心， 繞過外貿(mào)公司直接采購 ?工業(yè)企業(yè)自營進(jìn)出口 , 傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)丟掉貨源又丟客戶 ?外貿(mào)經(jīng)營單位大量增加，人才流失劇烈 ?個(gè)體小量訂單也不斷減少 傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的空間受到不斷蠶食 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。而緊隨其后虎視眈眈的還有沃爾瑪、家樂福等讓國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)既愛又畏的跨國采購大鱷 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 在這樣的背景下，有能力的貿(mào)易公司紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，沿著價(jià)值鏈縱向或橫向延伸 研發(fā) 采購 制造 物流 國際貿(mào)易 國內(nèi) 貿(mào)易 批發(fā) 零售 質(zhì)檢 售后 服務(wù) 研發(fā) 采購 制造 物流 國際貿(mào)易 國內(nèi) 貿(mào)易 批發(fā) 零售 質(zhì)檢 售后 服務(wù) ?做品牌貿(mào)易 ， 通過品牌資源的定向投入， 使企業(yè)在部分地區(qū)具備一定程度的價(jià)格影響能力，從而控制利潤水平 ?向 市場研究和產(chǎn)品開發(fā)這些戰(zhàn)略環(huán)節(jié)進(jìn)軍 , 力爭占領(lǐng)這些戰(zhàn)略制高點(diǎn) , 再以自有的技術(shù)搞委托加工 ?向價(jià)值鏈的上游延伸 , 采取多種形式建立自己的貨源基地 ：工貿(mào)聯(lián)營 , 投資建廠 、兼并參股創(chuàng)辦實(shí)業(yè) 依托多年形成的市場網(wǎng)絡(luò)和市場營銷能力 ?在貿(mào)易環(huán)節(jié)拓展物流、信息、資金等增值服務(wù) ：一站式貿(mào)易服務(wù) 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 國內(nèi)已有一批領(lǐng)先的對外商貿(mào)流通企業(yè)開始成功轉(zhuǎn)型發(fā)展，并形成了四種模式 中國五礦 ? 運(yùn)用多種手段方式控制產(chǎn)業(yè)鏈上資源、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以此進(jìn)行縱向拓展 – 與澳大利亞、巴西等海外資源合資或合作獲取國外資源 – 與江鎢、中國鋁業(yè)等合資，控制國內(nèi)資源和生產(chǎn)環(huán)節(jié) 中國誠通 ? 以金屬貿(mào)易為主導(dǎo)，將現(xiàn)代物流業(yè)作為未來發(fā)展的重點(diǎn)，同時(shí)通過物流業(yè)務(wù)幫助拓展商貿(mào)業(yè)務(wù)，已形成商貿(mào)、物流業(yè)務(wù)并重的經(jīng)營格局 中遠(yuǎn)、中海、中外運(yùn) ? 利用自身所擁有的物流基礎(chǔ)，從傳統(tǒng)的海運(yùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代物流業(yè)務(wù) 糧油進(jìn)出口集團(tuán) ? 將糧食貿(mào)易與食品加工生產(chǎn)結(jié)合起來 – 糧食加工生產(chǎn)業(yè)務(wù)已成為最重要主業(yè)，食用油、葡萄酒、巧克力、麥芽等產(chǎn)品的產(chǎn)銷量列國內(nèi)前矛 – 與可口可樂合作的灌裝廠效益良好，占國內(nèi)市場份額前列 資源控制型 實(shí)業(yè)商貿(mào)型 商業(yè)基建型 中國機(jī)械裝備集團(tuán) ? 利用掌握的下端客戶資源向上游整合，掌控各類研究院所和設(shè)計(jì)院，形成大型工程總承包的核心技術(shù)能力，以此帶動機(jī)械裝備的出口 整合服務(wù)型 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。美孚一起成立了寧波遠(yuǎn)大瀝青有限公司 XX集團(tuán) ? 收購 CONOCPHILLIPS在厄瓜多爾 14個(gè)區(qū)塊的非作業(yè)者權(quán)益，在海外石油資源上游開發(fā)領(lǐng)域取得進(jìn)展 ? 挺進(jìn)化肥研發(fā)領(lǐng)域，建立自主知識產(chǎn)權(quán)的化肥研究基地 XX中基外貿(mào) ? XX裕華實(shí)業(yè)有限公司 ? XX中基紡織品有限責(zé)任公司 ? 成立了以銷售高檔進(jìn)口汽車為主的 XX中基汽車經(jīng)營公司 外貿(mào)大戶 XX進(jìn)出口公司 ?投資建立了軸承生產(chǎn)公司 舉例 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)導(dǎo)向方面，鑒 于我國目前對外貿(mào)易尤其是出口產(chǎn)品技術(shù)含量與產(chǎn)品附加值普遍不高的情況，中央提出了相關(guān)調(diào)整思路 “鼓勵國內(nèi)企業(yè)充分利用擴(kuò)大開放的有利時(shí)機(jī)，提高出口商品質(zhì)量、檔次和附加值，擴(kuò)大高新技術(shù)產(chǎn)品出口，全面提高出口競爭力” ?發(fā)展進(jìn)料加工業(yè)務(wù)、調(diào)整商品和市場結(jié)構(gòu) ?開發(fā)高附加值、新品種、新款式、非配額的商品 ?加快推進(jìn)專業(yè)化、系列化步伐 當(dāng)前中國對外貿(mào)易特別是出口產(chǎn)品，技術(shù)含量與產(chǎn)品附加值普遍不高，具有核心技術(shù)、自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品較少成為中國邁向貿(mào)易強(qiáng)國的最大障礙 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 另外，集團(tuán)化、規(guī)?；彩琴Q(mào)易公司的重要發(fā)展趨勢 ?區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展步伐加快，區(qū)域內(nèi)部經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)性增強(qiáng)，客觀上形成排它性 ?西方主要國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，貿(mào)易保護(hù)主義明顯增強(qiáng)，國際貿(mào)易競爭更為激烈 ?各國間技術(shù)更新和產(chǎn)業(yè)調(diào)整加快，匯率變化劇烈，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)增加 ? 客戶渠道開拓，促銷設(shè)施和售后服務(wù)體系建立，品牌建設(shè)等需要規(guī)模效應(yīng) ? 我國今后出口結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向是發(fā)展機(jī)電產(chǎn)品，特別是成套設(shè)備的出口，對于企業(yè)的經(jīng)營能力和信譽(yù)地位要求更高 ? 許多國家的外貿(mào)企業(yè)紛紛實(shí)行兼并，開展集團(tuán)化經(jīng)營，以增強(qiáng)競爭實(shí)力，抵御風(fēng)險(xiǎn) ? 未來的進(jìn)出口貿(mào)易應(yīng)該是大對大 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 對 XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)所在行業(yè)分析 1. 進(jìn)出口貿(mào)易 2. 房地產(chǎn) 3. 特鋼內(nèi)貿(mào) 4. 固話行業(yè) 5. 近海航運(yùn)業(yè) 6. 液化倉儲業(yè) 7. 勞務(wù)輸出和外企服務(wù)行業(yè) 8. 汽車銷售和服務(wù)業(yè) XX集團(tuán)業(yè)務(wù)的行業(yè)分析 石油焦進(jìn)口貿(mào)易 原木進(jìn)口貿(mào)易 五金出口貿(mào)易 針織服裝出口貿(mào)易 工藝品出口貿(mào)易 水表行業(yè) 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 煉鋁67%煉鋼14%燃料及其他19%石油焦是原料油在高溫裂解生產(chǎn)輕質(zhì)油時(shí)的副產(chǎn)物，它可用于鋁廠和鋼鐵作為原料，還可以用作電廠和水泥廠的燃料 石油焦的用途 燃料及其他 煉鋼的原料 煉鋁的原料 ?可用于生產(chǎn)供鋁廠使用的陽極糊 ?適用于該用途的是低硫石油焦 ?可用于生產(chǎn)供鋼廠使用的石墨電極 ?適用于訪用途的是低硫石油焦 ?石油焦是一種低成本高熱能的燃料 ?適用于該用途的是高硫石油焦 我國各行業(yè)對石油焦的需求分布情況 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 對石油焦有大量需求的鋁、鋼等行業(yè)將繼續(xù)維持一個(gè)較高的增長速度 01002003004005006007008002020 2020 2020 2020 2020 2020 2020鋼（百萬噸） 鋁（萬噸）中國對石油焦產(chǎn)生大量需求的鋁、鋼行業(yè)將繼續(xù)保持增長 雖然國家在采取緊縮政策調(diào)控電解鋁、鋼鐵行業(yè)，但由于宏觀經(jīng)濟(jì)快速增長所帶動的需求增長，這些行業(yè)仍將保持一定的增長速度 ?我國 GDP的增長連續(xù)幾年達(dá)到8%以上，去年更是達(dá)到了 %，今后幾年仍將保持一個(gè)較高的增長速度，帶動了對鋁、鋼的需求 ?國家雖對電解鋁、鋼鐵等行業(yè)采取了抑制的措施，但從另一方面來看更是為了保持這些行業(yè)的健康發(fā)展 資料來源：歷年 《 中國統(tǒng)計(jì)年鑒 》 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved %%%%% %% %甘肅 河南 貴州 青海 河北 寧夏 湖北 內(nèi)蒙古?石油焦需求主要分布甘肅、河南等地 ?需求相對比較分散 ?需求主要來自鋁廠集中的地區(qū) 從市場區(qū)域來看，國內(nèi)石油焦的主要需求地在我國鋁廠比較集中的北部和西南部 國內(nèi)石油焦需求分布圖 資料來源：網(wǎng)站搜索 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 國內(nèi)石油焦產(chǎn)量連年來持續(xù)增長，總量上基本能夠滿足國內(nèi)需求，但主要是初級產(chǎn)品 …… 2913203573924284655025911996 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020石油焦產(chǎn)量（萬噸）國內(nèi)石油焦歷年產(chǎn)量 ?單純從數(shù)量上看，國內(nèi)石油焦的產(chǎn)量大于國內(nèi)的需求量 ?國內(nèi)生產(chǎn)的石油焦主要是初級產(chǎn)品，國內(nèi)的產(chǎn)量有 40%左右用于出口 ?進(jìn)口的石油焦產(chǎn)品主要是加工后的高級產(chǎn)品，國內(nèi)的需求有很大一部分需要靠進(jìn)口來滿足 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 從來歷史情況來看，石油焦的國際價(jià)格具有很大的波動性，石油焦進(jìn)口業(yè)務(wù)存在較大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) ?美國是世界上最大的石油焦生產(chǎn)國，其產(chǎn)量約占世界石油焦產(chǎn)量的 60% ?美國的石油焦價(jià)格對石油焦的國際市場價(jià)格影響很大 ?價(jià)格因素給石油焦進(jìn)口業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了很大的風(fēng)險(xiǎn) 美國石油焦價(jià)格走勢 石油焦的價(jià)格波動很大 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 對 XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)所在行業(yè)分析 1. 進(jìn)出口貿(mào)易 2. 房地產(chǎn) 3. 特鋼內(nèi)貿(mào) 4. 固話行業(yè) 5. 近海航運(yùn)業(yè) 6. 液化倉儲業(yè) 7. 勞務(wù)輸出和外企服務(wù)行業(yè) 8. 汽車銷售和服務(wù)業(yè) XX集團(tuán)業(yè)務(wù)的行業(yè)分析 石油焦進(jìn)口貿(mào)易 原木進(jìn)口貿(mào)易 五金出口貿(mào)易 針織服裝出口貿(mào)易 工藝品出口貿(mào)易 水表行業(yè) 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 國內(nèi)木材產(chǎn)量滿足不了需求，供應(yīng)缺口達(dá) 1億立方米左右 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 需求 城鎮(zhèn)化建設(shè) 西部大開發(fā) 環(huán)保觀念 奧運(yùn)等大型基建項(xiàng)目 家具工業(yè)的發(fā)展 ?目前，國內(nèi)木材需求量達(dá) 3億立方米，國內(nèi)最大可能提供木材 ，因此木材供應(yīng)缺口至少 ?同時(shí)，中國木材市場供需結(jié)構(gòu)性矛盾突出，成熟林蓄積量減少 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 隨著木材缺口的不斷擴(kuò)大，我國的木材供應(yīng)越來越依賴進(jìn)口 319447 48210141361168624331996 1997 1998 19