【正文】 ved 長(zhǎng)期以來，傳統(tǒng)專業(yè)外貿(mào)公司 依靠外貿(mào)專營權(quán)， 扮演的是中介角色 ，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中占有一席之地，但整體 來看參與環(huán)節(jié)少、價(jià)值貢獻(xiàn)小 研發(fā) 采購 制造 物流 國際貿(mào)易 國內(nèi)貿(mào)易 批發(fā) 零售 ? 新品開發(fā)部門 ? 采購部門 ? 制造部 ? 物流部門 ?營銷部門 ? 進(jìn)口商 ?批發(fā)商 ? 零售商 ? 設(shè)計(jì)中心 ? 設(shè)計(jì)院 ? 設(shè)計(jì)公司 ?專業(yè)采購公司 ? 加工中心 ? 專業(yè)倉庫 ? 運(yùn)輸公司 ? 外貿(mào)公司 質(zhì)檢 ? 質(zhì)檢部 ? 專業(yè)檢驗(yàn)中心 價(jià)值增值過程 一體化企業(yè) 專業(yè)公司 售服 ? 售后服務(wù)部門 ? 特約維修商 ?批發(fā)商 ? 批發(fā)商 ?外貿(mào)公司 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。而緊隨其后虎視眈眈的還有沃爾瑪、家樂福等讓國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)既愛又畏的跨國采購大鱷 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 國內(nèi)已有一批領(lǐng)先的對(duì)外商貿(mào)流通企業(yè)開始成功轉(zhuǎn)型發(fā)展，并形成了四種模式 中國五礦 ? 運(yùn)用多種手段方式控制產(chǎn)業(yè)鏈上資源、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以此進(jìn)行縱向拓展 – 與澳大利亞、巴西等海外資源合資或合作獲取國外資源 – 與江鎢、中國鋁業(yè)等合資，控制國內(nèi)資源和生產(chǎn)環(huán)節(jié) 中國誠通 ? 以金屬貿(mào)易為主導(dǎo)，將現(xiàn)代物流業(yè)作為未來發(fā)展的重點(diǎn)，同時(shí)通過物流業(yè)務(wù)幫助拓展商貿(mào)業(yè)務(wù)，已形成商貿(mào)、物流業(yè)務(wù)并重的經(jīng)營格局 中遠(yuǎn)、中海、中外運(yùn) ? 利用自身所擁有的物流基礎(chǔ)，從傳統(tǒng)的海運(yùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代物流業(yè)務(wù) 糧油進(jìn)出口集團(tuán) ? 將糧食貿(mào)易與食品加工生產(chǎn)結(jié)合起來 – 糧食加工生產(chǎn)業(yè)務(wù)已成為最重要主業(yè)，食用油、葡萄酒、巧克力、麥芽等產(chǎn)品的產(chǎn)銷量列國內(nèi)前矛 – 與可口可樂合作的灌裝廠效益良好，占國內(nèi)市場(chǎng)份額前列 資源控制型 實(shí)業(yè)商貿(mào)型 商業(yè)基建型 中國機(jī)械裝備集團(tuán) ? 利用掌握的下端客戶資源向上游整合，掌控各類研究院所和設(shè)計(jì)院，形成大型工程總承包的核心技術(shù)能力，以此帶動(dòng)機(jī)械裝備的出口 整合服務(wù)型 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)導(dǎo)向方面，鑒 于我國目前對(duì)外貿(mào)易尤其是出口產(chǎn)品技術(shù)含量與產(chǎn)品附加值普遍不高的情況，中央提出了相關(guān)調(diào)整思路 “鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)充分利用擴(kuò)大開放的有利時(shí)機(jī)，提高出口商品質(zhì)量、檔次和附加值，擴(kuò)大高新技術(shù)產(chǎn)品出口，全面提高出口競(jìng)爭(zhēng)力” ?發(fā)展進(jìn)料加工業(yè)務(wù)、調(diào)整商品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu) ?開發(fā)高附加值、新品種、新款式、非配額的商品 ?加快推進(jìn)專業(yè)化、系列化步伐 當(dāng)前中國對(duì)外貿(mào)易特別是出口產(chǎn)品，技術(shù)含量與產(chǎn)品附加值普遍不高，具有核心技術(shù)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品較少成為中國邁向貿(mào)易強(qiáng)國的最大障礙 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 對(duì) XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)所在行業(yè)分析 1. 進(jìn)出口貿(mào)易 2. 房地產(chǎn) 3. 特鋼內(nèi)貿(mào) 4. 固話行業(yè) 5. 近海航運(yùn)業(yè) 6. 液化倉儲(chǔ)業(yè) 7. 勞務(wù)輸出和外企服務(wù)行業(yè) 8. 汽車銷售和服務(wù)業(yè) XX集團(tuán)業(yè)務(wù)的行業(yè)分析 石油焦進(jìn)口貿(mào)易 原木進(jìn)口貿(mào)易 五金出口貿(mào)易 針織服裝出口貿(mào)易 工藝品出口貿(mào)易 水表行業(yè) 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 對(duì)石油焦有大量需求的鋁、鋼等行業(yè)將繼續(xù)維持一個(gè)較高的增長(zhǎng)速度 01002003004005006007008002020 2020 2020 2020 2020 2020 2020鋼（百萬噸） 鋁（萬噸）中國對(duì)石油焦產(chǎn)生大量需求的鋁、鋼行業(yè)將繼續(xù)保持增長(zhǎng) 雖然國家在采取緊縮政策調(diào)控電解鋁、鋼鐵行業(yè)，但由于宏觀經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)所帶動(dòng)的需求增長(zhǎng)，這些行業(yè)仍將保持一定的增長(zhǎng)速度 ?我國 GDP的增長(zhǎng)連續(xù)幾年達(dá)到8%以上，去年更是達(dá)到了 %，今后幾年仍將保持一個(gè)較高的增長(zhǎng)速度，帶動(dòng)了對(duì)鋁、鋼的需求 ?國家雖對(duì)電解鋁、鋼鐵等行業(yè)采取了抑制的措施，但從另一方面來看更是為了保持這些行業(yè)的健康發(fā)展 資料來源：歷年 《 中國統(tǒng)計(jì)年鑒 》 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 國內(nèi)石油焦產(chǎn)量連年來持續(xù)增長(zhǎng)，總量上基本能夠滿足國內(nèi)需求，但主要是初級(jí)產(chǎn)品 …… 2913203573924284655025911996 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020石油焦產(chǎn)量（萬噸）國內(nèi)石油焦歷年產(chǎn)量 ?單純從數(shù)量上看，國內(nèi)石油焦的產(chǎn)量大于國內(nèi)的需求量 ?國內(nèi)生產(chǎn)的石油焦主要是初級(jí)產(chǎn)品，國內(nèi)的產(chǎn)量有 40%左右用于出口 ?進(jìn)口的石油焦產(chǎn)品主要是加工后的高級(jí)產(chǎn)品，國內(nèi)的需求有很大一部分需要靠進(jìn)口來滿足 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 對(duì) XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)所在行業(yè)分析 1. 進(jìn)出口貿(mào)易 2. 房地產(chǎn) 3. 特鋼內(nèi)貿(mào) 4. 固話行業(yè) 5. 近海航運(yùn)業(yè) 6. 液化倉儲(chǔ)業(yè) 7. 勞務(wù)輸出和外企服務(wù)行業(yè) 8. 汽車銷售和服務(wù)業(yè) XX集團(tuán)業(yè)務(wù)的行業(yè)分析 石油焦進(jìn)口貿(mào)易 原木進(jìn)口貿(mào)易 五金出口貿(mào)易 針織服裝出口貿(mào)易 工藝品出口貿(mào)易 水表行業(yè) 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 隨著木材缺口的不斷擴(kuò)大，我國的木材供應(yīng)越來越依賴進(jìn)口 319447 48210141361168624331996 1997 1998 1999 2020 2020 2020進(jìn)口量（萬立方米）我國歷年原木進(jìn)口量 ?由于 1998年實(shí)施的“天?！惫こ桃约斑M(jìn)口關(guān)稅降為 0等一系列政策變化的影響，使得進(jìn)口量大幅上升 ?進(jìn)口原木在國內(nèi)主要用于實(shí)木家具和膠合板制造，建筑裝飾市場(chǎng)的繁榮帶動(dòng)了原木進(jìn)口業(yè)務(wù)的發(fā)展 ?我國的成熟林蓄積量在逐年減少，特別是大徑級(jí)木材資源呈急劇減少趨勢(shì) 資料來源：歷年 《 中國統(tǒng)計(jì)年鑒 》 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 從 2020年開始，中國的人工林面積居世界首位，每年新增人工林面積在不斷增加，為未來木材供應(yīng)打下了基礎(chǔ) 020204000600080002020年 2020年 2020年 2020年新增人工林人工林資源來源：國家環(huán)保總局 《 中國環(huán)境狀況報(bào)告 》 每年新增人工林面積在逐年增多 ,2020年為， 2020年為， 2020年為 我國各年人工林和新增人工林面積（單位：萬公頃） 2020年開始中國人工林面積達(dá)到 公頃， 居世界首位，占世界人工林面積的% 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 我國五金出口額年增長(zhǎng)很快 歷年五金出口額 (億美元)1998 1999 2020 2020 2020 2020資料來源： 《 中國五金年鑒 》 ?我國是世界五金生產(chǎn)大國之一，但是在世界市場(chǎng)上所占的比重并不高 ?我國五金出口額年增長(zhǎng)很快，得益于五金產(chǎn)量的迅速提升 ?目前我國五金行業(yè)的民營企業(yè)已占到 99%，民間資金促進(jìn)了五金業(yè)的快速發(fā)展 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 生產(chǎn)企業(yè)的自營、跨國零售巨頭的直接采購買都將減少出口商的生存空間 自營 ?我國對(duì)外貿(mào)出口管制政策的放松，個(gè)人、內(nèi)資、外企都可以進(jìn)行出口貿(mào)易 ?生產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增強(qiáng)了實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了渠道的共享；如 2020年溫州制鎖企業(yè)組成的中國強(qiáng)強(qiáng)集團(tuán)，他們使用統(tǒng)一的品牌，統(tǒng)一的營銷，壯大了實(shí)力，可以繞開出口商出口 出口商的生存空間 進(jìn)口國的直接購買 ?跨國零售巨頭如家得寶、勞氏、歐倍德等都加大了在華采購力度，他們會(huì)繞過出口商到工廠直接采購 ?國外廠商或進(jìn)口商更樂意和國內(nèi)工廠直接聯(lián)系，這樣可以更方便的按他們的要求定點(diǎn)組織生產(chǎn) 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 我國是針織服裝生產(chǎn)的大國，但是產(chǎn)品的質(zhì)量較低，價(jià)格便宜 ?針織服裝行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型 的行業(yè)，我們的勞動(dòng)力成本低，所以服裝在國際市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較明顯 ?生產(chǎn)技術(shù)與國外的差距較大，中國使用的設(shè)備有 60%左右是很落后的，勞動(dòng)生產(chǎn)率僅為日韓等地的 10%左右，規(guī)模化水平日韓是我們的 10倍 我國針織服裝業(yè)的現(xiàn)狀 國有企業(yè)多 產(chǎn)量大 生產(chǎn)技術(shù)落后 價(jià)格低廉 ?我國服裝行業(yè)中國有企業(yè)占相當(dāng)大的比重，國有企業(yè)包袱重，靈活性小，競(jìng)爭(zhēng)力弱 ?2020年我國針織服裝產(chǎn)量為，為世界服裝生產(chǎn)的大國 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 進(jìn)口國為了保護(hù)本國的工業(yè)，采取一系列的措施對(duì)我國的服裝出口進(jìn)行限制 綠色壁壘 ?綠色壁壘主要是指一些國家以維護(hù)生產(chǎn)和消費(fèi)安全、保護(hù)生態(tài)環(huán)境為借口，故意規(guī)定繁雜而苛刻的技術(shù)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) ?發(fā)達(dá)國家普遍實(shí)行綠色壁 壘，阻止我國服裝的出口 反傾銷 其他國家為了保護(hù)本國的服裝業(yè)，頻繁對(duì)我國出口服裝進(jìn)行反傾銷調(diào)查 高關(guān)稅 美國、歐盟和加拿大進(jìn)口 貨物的平均關(guān)稅為５ .２％ 至６ .９％，而進(jìn)口紡織品和服裝的平均關(guān)稅則為７％至１０％；在美國，紡織品和服裝的最高關(guān)稅超過３０％，幾乎是所有貨物中關(guān)稅最高的。 2020 Systrum All rights reserved 印度等周邊國家產(chǎn)量的增長(zhǎng)，對(duì)我國服裝出口構(gòu)成巨大威脅 周邊國家大力發(fā)展針織服裝業(yè) 勞動(dòng)力成本低于中國 ?針織服裝業(yè)進(jìn)入門檻較低 ,成為大多數(shù)發(fā)展中國家走向“工業(yè)化”道路的首選 ?很多發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家簽訂了 《 自由貿(mào)易協(xié)定 》 、享受普惠制項(xiàng)下的關(guān)稅優(yōu)惠，加大了對(duì)紡織品和服裝的投入，紡織和服裝出口在其對(duì)外出口中的依存度不斷提高。 2020 Systrum All rights reserved 進(jìn)入門檻低，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 進(jìn)入壁壘低 ?外貿(mào)訂單一般較為分散，規(guī)模經(jīng)濟(jì)不明顯 ?出口產(chǎn)品差異小，外貿(mào)企業(yè)對(duì)渠道的控制力不高，所以進(jìn)入壁壘小 守成者的反擊力量小 ?外貿(mào)企業(yè)很多，比較分散，各企業(yè)所占份額都很小，沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不可能給進(jìn)入者予有效的反擊，潛在的威脅大 生產(chǎn)廠家和其他競(jìng)爭(zhēng)者可以以低成本進(jìn)入服裝出口行業(yè) 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 工藝品出口增長(zhǎng)很快，尤其是在長(zhǎng)三角地區(qū)，但是該行業(yè)非常分散，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?我國有著悠久的文化歷史，傳統(tǒng)工藝和民間工藝具有很大魅力 ?勞動(dòng)力資源豐富，并且成本低廉，所以我國工藝品的總體生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品的價(jià)格便宜 ?我國的工藝品出口增長(zhǎng)很快，廣東是我國工藝品出口最多的省份，但長(zhǎng)三角地區(qū)增長(zhǎng)速度最快 ?工藝品出口行業(yè)的進(jìn)入門檻低，企業(yè)數(shù)量多，民營企業(yè)增長(zhǎng)很，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 ?我國工藝品整體上缺乏推陳出新，對(duì)傳統(tǒng)工藝品的大量粗糙的復(fù)制，使得自身價(jià)值不斷貶值 ?我國工藝品在品種上格調(diào)上要落后于發(fā)達(dá)國家 ?技術(shù)含量低，附加值低 工藝品出口行業(yè)的有利因素 工藝品出口行業(yè)的不利因素 上海 XX管理顧問有限公司 來自 169。 2020 Systrum All rights reserved 整個(gè)工藝品出口行業(yè)非常分散，民營企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛 國有企業(yè) 民營企業(yè) 三資企業(yè) 輕工工藝品出口企業(yè) （ 總數(shù) 56559家，同比增加 23%，其中集體企業(yè)有 3281家） ?2020年，全國共有工藝品出口全國共有 8276家，減少了 305家 ?在全部工藝品出口企業(yè)總數(shù)占有 ％的比例 ?出口金額為 81億美元，占出口總額的 ％，同比增長(zhǎng) ％ ?民營企業(yè)在 2020年發(fā)展迅猛的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭 ?出口企業(yè)數(shù)量 12538家，占輕工工藝品出口企業(yè)的 ％