珠寶銷售工作計劃個人參考范文-在線瀏覽
2024-12-07 01:02本頁面
【正文】 標約占市場份額的13%。根據(jù)公司的實力及20XX年度的產(chǎn)品線,，到20XX年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%?？讫堄龅截攧諉栴}，市場份額急劇下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展?！ 《⒐ぷ饕?guī)劃 根據(jù)以上情況在20XX年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。分解到每月、每周、每日。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。此項工作在8月末完成。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料?！ 、?培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓 業(yè)務人員促銷員 培訓講師促銷員 ?、?利用周例會對全體促銷員進行集中培訓 9月1日10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓 10月1日10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓 11月1日11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓 12月1日12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人?！ 〉谝唬焊S進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象?！ 〉谌簢栏駡?zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。 第五：進行布點建設，提升品牌形象?！ 〉诹好吭逻M行量化考核 第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。隨訪輔導。報表管理?！ 〉诰牛簳r時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員?！ 〉谑簠f(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系?！ ∫陨鲜?0XX年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!珠寶銷售工作計劃篇二 一、銷售觀念： 當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點： 二、了解商品的特點：
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