白酒銷售員實(shí)習(xí)心得體會-展示頁
2024-12-06 22:47本頁面
【正文】 司的節(jié)奏不快，人與人的相處很重要。吃虧是福，也是這些又累有細(xì)的活，讓領(lǐng)導(dǎo)對我有了好的看法。 不過在xx的實(shí)習(xí)過程中，我還是體會到了，做事的堅持，可能你每天干著很累的活沒多少作用，對自己沒多少意義?？晌覀儾荒芫瓦@么想著啊，大學(xué)不能白讀了。只要在xx好好干，能吃苦，會處理關(guān)系就行了。從軍訓(xùn)開始一直到福州，到廈門。離開學(xué)校后自己則是社會上底層的大學(xué)畢業(yè)生 ，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞，不神氣了。 離開學(xué)校后，開始擔(dān)心自己的前途，擔(dān)心自己的衣食起居。實(shí)習(xí)總結(jié)離開學(xué)校這么久了，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年，離開學(xué)校就是離開了這個保護(hù)。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。 對其市場及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會點(diǎn)就會很自然地呈現(xiàn)在面前。 步驟如下： 依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。 銷售費(fèi)用高?！ 【频赇N售惡性競爭：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價值。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。 酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購買某品牌。他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進(jìn)者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外?！ ×闶鄣辏撼鍪鄣纳唐范酁橹械蜋n次。白酒銷售員實(shí)習(xí)心得體會 白酒銷售員實(shí)習(xí)心得體會一： ?。毫闶鄣?、超市、商場和酒店(即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中(大眾價)的酒類商品?！ 〕信c商場：超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場超市。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。 二，酒店經(jīng)營現(xiàn)狀 餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序： 酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險較大。 利潤低。 三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍 所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機(jī)會及自我機(jī)會，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。對目標(biāo)市場進(jìn)行全方位粗線條排查，以價位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手(不超過兩個，最好是兩個)?！ ≡诖嘶A(chǔ)上對自
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