白酒銷售員實習(xí)心得體會-wenkub
2024-12-06 22 本頁面
【正文】 而且多數(shù)店信譽不佳，風(fēng)險較大。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場超市。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中(大眾價)的酒類商品。白酒銷售員實習(xí)心得體會 白酒銷售員實習(xí)心得體會一： ?。毫闶鄣?、超市、商場和酒店(即提供酒類商品消費的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。他們不是消費潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費群之外。 酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。 酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關(guān)費等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值。 步驟如下： 依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。 離開學(xué)校后，開始擔(dān)心自己的前途，擔(dān)心自己的衣食起居。從軍訓(xùn)開始一直到福州，到廈門。可我們不能就這么想著啊，大學(xué)不能白讀了。吃虧是福，也是這些又累有細的活，讓領(lǐng)導(dǎo)對我有了好的看法。這個時候就看我們怎么去對待了，還好我處理好了與這些同事的關(guān)系。同時，社會實踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功?！ 。菏紫任覀儽仨氁鞔_的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面?！ ‘斎挥锌偨Y(jié)就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。 xxxxx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年xxx月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基?！ 《?、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑?！ ‰荩弘m然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例
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