商業(yè)活動(dòng)策劃書范文-展示頁
2025-11-30 22:44本頁面
【正文】 報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略?！ ?）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定?！ ?）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益?！ ≈衅陔A段： 1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)?！ ?duì)方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策： 1）借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破?！ ∥?、程序及具體策略 開局 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。 ?、诒M快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失?！ 、輧r(jià)格目標(biāo)：為彌補(bǔ)我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求?！ 、奂夹g(shù)支持：要求對(duì)方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)?！ ∷髻r目標(biāo) 報(bào)價(jià)： ?、儋r款：450萬美元?！ ∷?、談判目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系?！ ?duì)方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例?！ ∥夜久鞴?yīng)短缺，影響惡劣，迫切與對(duì)方合作，否則將可能造成更大損失?！ ∥曳搅觿?shì)： 法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利，對(duì)方將據(jù)此拒絕賠償?！ ?duì)方利益： 解決賠償問題，維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系?！ 【S護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。 法律顧問：xx，負(fù)責(zé)法律問題?！ Q策人：xx，負(fù)責(zé)重大問題的決策。商業(yè)活動(dòng)策劃書范文 一、談判主題 解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系?！ 《?、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談：xx，公司談判全權(quán)代表。 技術(shù)顧問：xx，負(fù)責(zé)技術(shù)問題?！ ∪㈦p方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 我方核心利益： 要求對(duì)方盡早交貨?！ ∫髮?duì)方賠償，彌補(bǔ)我方損失?！ ∥曳絻?yōu)勢(shì)： 我公司占有國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)1/3的份額，對(duì)方與我方無法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失?！ ?duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來的利潤(rùn)、名譽(yù)上的損失?！ ?duì)方優(yōu)勢(shì)： 法律優(yōu)勢(shì)：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定。 對(duì)方劣勢(shì)： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境?！ ≡蚍治觯鹤寣?duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要，迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長(zhǎng)期合作關(guān)系?！ 、诮回浧冢簝稍潞?，即11月?！ ?
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