商業(yè)活動策劃書范文-展示頁
2024-12-06 22:44本頁面
【正文】 報價，使用最后通牒策略。 5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定。 3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益?！ ≈衅陔A段： 1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動?！ Ψ教岢鲇嘘P(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸骸 ?）借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破?！ ∥?、程序及具體策略 開局 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中?！ 、诒M快交貨遠以減小我方損失?！ 、輧r格目標：為彌補我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r降5%的要求?！ 、奂夹g(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導。 索賠目標 報價： ?、儋r款：450萬美元?！ ∷?、談判目標 戰(zhàn)略目標 體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關(guān)系?！ Ψ礁鶕?jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例?！ ∥夜久鞴倘?，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失?！ ∥曳搅觿荩骸 》缮嫌嘘P(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據(jù)此拒絕賠償?！ Ψ嚼妫骸 〗鉀Q賠償問題，維持雙方長期合作關(guān)系?！ 【S護雙方長期合作關(guān)系。 法律顧問：xx，負責法律問題?！ Q策人：xx，負責重大問題的決策。商業(yè)活動策劃書范文 一、談判主題 解決汽輪機轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關(guān)系?！ 《⒄勁袌F隊人員組成 主談：xx，公司談判全權(quán)代表?！ 〖夹g(shù)顧問：xx，負責技術(shù)問題?！ ∪㈦p方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益： 要求對方盡早交貨?！ ∫髮Ψ劫r償，彌補我方損失?！ ∥曳絻?yōu)勢： 我公司占有國內(nèi)電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失?！ Ψ窖舆t交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失。 對方優(yōu)勢： 法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定?！ Ψ搅觿荩骸 儆谶`約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境?！ ≡蚍治觯鹤寣Ψ奖M快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關(guān)系。 ?、诮回浧冢簝稍潞?，即11月?！ ?
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