【正文】 　　1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10的臨時景觀區(qū)域。　　三. 樣板區(qū)及樣板房　　（一）樣板區(qū)　　1. 樣板區(qū)范圍：考慮到項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。　　樣板區(qū)銷講：　　不利因素公示　　3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：　　由營銷部負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從XX年11月底—XX年1月　　培訓(xùn)內(nèi)容包括：　　銷講資料培訓(xùn)，時間：XX年11月底—XX年12月初　　建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：XX年12月初　　工程工藝培訓(xùn)，時間：XX年12月初　　樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：XX年1月9日　　銷售培訓(xùn)，時間：XX年12月—XX年1月出　　2. 預(yù)售證　　由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于XX年1月10號前完成　　3. 面積測算　　由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于XX年1月10號前完成　　4. 戶型公示　　由于項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。XX年12月31日前，由整理后，作為材料工藝說辭。XX年12月31日前，由整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。　　二. 銷售準(zhǔn)備（XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢）　　1. 戶型統(tǒng)計：　　由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部共同負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成　　鑒于項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置?！　?. XX年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底?！　?. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果?！　?. 推廣銷售期安排34個大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿?！揪贰夸N售工作計劃模板合集九篇銷售工作計劃 篇1　　一. 銷售節(jié)奏　?。ㄒ唬╀N售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)34個月的時間，因為項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點(diǎn)時間時，未與工程部跟進(jìn)。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。　　2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期?！　。ǘ╀N售節(jié)奏安排：　　1. XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動推出項目　　2. XX年12月底—XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底?！　?. XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。　　2. 銷講資料編寫：　　由營銷部、策劃師負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成　　項目銷將資料包括以下幾個部分：　　購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講　　基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料?！　〗ㄖに嚰安牧希盒枰赬X年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料?！　】蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法?！　∮刹邉潕熦?fù)責(zé)，于XX年1月10號前完成5. 交房配置　　由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于XX年1月10號前完成　　6. 一公里外不利因素　　由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理會商后，于XX年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）　　2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。選定1 樓平層、底躍各一套?！　?. 樣板房展示安排：　　前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé)，跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房的日常管理工作由營銷部負(fù)責(zé)。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。銷售工作計劃 篇2　　11年，是鋼材市場經(jīng)歷危機(jī)后的復(fù)蘇之年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?！　√旖蚴侨A北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨(dú)厚的采購與銷售優(yōu)勢:天津周邊的XXXX兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購基礎(chǔ)?！　∫?、采購計劃　　資源來源運(yùn)