【正文】 培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。差旅費用：300萬。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。我根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。那么，我是如何制定銷售目標的呢?，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。營銷思路的確定，我充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。　?、酃┙o量分析　　④競爭對手的產品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套?！　≈饕ぷ鲀热荨　∫?、開展房地產市場動態(tài)調查　　深入了解項目所在區(qū)域的房地產市場供應、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產品類型、銷售渠道?！　∷?、提出初步的項目操作總體思路?！　《?、開展房地產市場調查　　①市場環(huán)境調查分析　　對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行考察　?、诜康禺a市場調查分析　　對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。造成時間，！　　！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就！經理銷售工作計劃 篇2　　第一階段：項目開發(fā)前期階段　　對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。　　就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績?！　?)銷售目標?！　?)銷售方式?！　?)市場分析?！　?)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,不斷自我提高的習慣?！　′N售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。經理銷售工作計劃匯總九篇經理銷售工作計劃 篇1　　1)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊，銷售經理工作計劃?！　∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點?！　?)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識?！　∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次，工作計劃《銷售經理工作計劃》?！　∫簿褪歉鶕覀兯私獾降氖袌銮闆r，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ??！　【褪钦页鲞m合我們公司產品銷售的模式和方法?！　「鶕鞠逻_的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正！　　7)客戶管理?！　】偨Y：根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的?！　≈饕ぷ鲀热荨　∫弧椖课恢?、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉?！　∪㈨椖砍醪蕉ㄎ弧　「鶕鄳氖袌鲅芯糠治龊?，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據。　　第二階段：項目開發(fā)階段　　跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣