【正文】 動。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多?！　??！　≡诖_保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。　　三、5條建議僅供參考　　。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題?！　绍娤嘤鲇抡邉?，智者相遇，人格勝。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。　　　　雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣?！　I銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的?！　∽蚤_展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到7090%之間，在縣級市場的普及率達到5080%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策?！　??！薄　〉谌纬闪恕翱偨Y問題，提高自己”的內部溝通機制。對每一項具體的工作內容也作出具體的要求?！　≡诳偨Y上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證?！　I(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷?！　∧壳?，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員人，管理人員人，后勤人員人。　　我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近**家。B類為二批和臨床純銷戶?！　∫谎砸员沃湓挘撼煽兪强陀^的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。我將不?？傮w驗訓誡，珍惜芳華時光，全力學習，把自己培育成一名及格的社會主義建筑者和接棒人，為祖國確當代化建筑進貢自己的熱血與芳華!個人述職報告 篇2　　近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。第40屆校運會1500米第六名，3000米第二名，為班級爭光。興趣普遍，喜歡題目運動，曾取得第38屆校運會3000米第三名。學習成效優(yōu)良，理科成效較突出，在天下中高足物理逐鹿(高中組)中獲福建賽區(qū)省三等獎和廈門賽區(qū)市一等獎，為學校、為班級爭光。能不停總結和探索得當自己現(xiàn)實處境的學習要領?！　W習態(tài)度端正，勤懇、吃苦、好問，有較強的鉆研靈魂。有較強的全體榮譽感，能全力完玉成體交給的職分。在校遵守規(guī)律，尊敬師長，聯(lián)合同硯。我力爭上流，加入了青年黨校的學習，使自己的思維覺悟逐步升高?！緦嵱谩總€人述職報告合集7篇個人述職報告 篇1　　轉眼之間，我將辭行多姿多彩的高中生存，回首三年的高中生存，以為緊急、充足，令人深刻。　　我酷愛宏偉的社會主義祖國，稱贊中國共產黨，始終不渝地堅持革新綻放的基礎國策。生存樸實，好壞明確，謙遜厚道?；瘜W科代表做事認真認真，能替同硯排憂解難。為此，我在高二、高三年兩度被評為校級三好生。頭腦較縝密，具有肯定的自學才能和綜合剖析、管理題目的才能。重視表面關聯(lián)現(xiàn)實，學以致用，常與老師和同硯探究題目。　　課余，我主動加入體育錘煉，體育成效達標。39屆校運會1500米第五名，3000米第二名。但由于晚上學習較遲睡，早晨上課偶然遲到。現(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法?！　∫?、“5個一”的成績客觀存在　　、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系　　華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經營者）超過**家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業(yè)渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重于大流通批發(fā)。C類為終端開發(fā)者。渠道客戶掌控力為80%。　　。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。　　這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為?！　∥覀兤鸩诫m晚，但我們要跑在前面！　　?！　∈紫龋瑺I銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范?！　∑浯?，營銷中心將出