房產(chǎn)銷售季度工作總結(jié)范文與房產(chǎn)銷售實(shí)踐匯報(bào)材料匯編-展示頁
2024-11-23 03:56本頁面
【正文】 121175元，與去年同期完成73151元，%；洛陽8月份銷售41238元；9月份143539元，與去年同期完成94260元；%；許昌8月份銷售6636元；9月份銷售13255元，與去年同期完成13096元，%；能取得上述業(yè)績，離不開XX團(tuán)隊(duì)的所有員工的辛勤付出。截止到9月X日，XX品牌鄭州區(qū)第三季度實(shí)現(xiàn)銷售2404905萬元，前三季度完成銷售7381577萬元，%?，F(xiàn)把XX團(tuán)隊(duì)第三季度的工作總結(jié)向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事做一下匯報(bào)，希望大家多提寶貴意見。每天文件遞交時(shí)間嚴(yán)重不準(zhǔn)時(shí)。制作沒有專人認(rèn)真跟進(jìn)落實(shí)（外墻噴畫、樓書、折頁、雨傘）。證明銷售雖然具有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但對本項(xiàng)目沒有深入研究甚至基本了解，市場上的競爭力必然是無謂降低。（三）人員培訓(xùn)通過2次銷售考核筆試，銷售人員及格率極低，第2次不足30%。銷售流程管理問題，未能與營銷組、客服有效溝通協(xié)調(diào)，出現(xiàn)多次后補(bǔ)文件流程。樣板房管理沒有到位，樣板房兼職人員管理存在不足。（六）季度費(fèi)用控制未能系統(tǒng)控制費(fèi)用，沒有每月制定建立在相應(yīng)的銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上的費(fèi)用預(yù)算，常常為了投放而投放，費(fèi)用嚴(yán)重超標(biāo)。以時(shí)間段（季度、年度）制定廣告策略。需要實(shí)際賣點(diǎn)（園林、現(xiàn)樓等）對形象落地進(jìn)行強(qiáng)力支撐。（四）季度廣告策略開盤前期的廣告的策略主要由杰出廣告負(fù)責(zé)，其通過概念渲染樓盤的人文氛圍及籍此打破市場，此目的在前一階段是達(dá)致了，但后期九易跟進(jìn)廣告就缺乏系統(tǒng)性及延續(xù)性，對項(xiàng)目的理解程度比較缺乏，對銷售階段的認(rèn)識及把握都存在較為嚴(yán)重的失誤，以致廣告屢次不能符合銷售的需要。（三）現(xiàn)場管理目前無論在開盤前期，還是目前，銷售人員在紀(jì)律上及對月度推廣策略上都缺乏應(yīng)有的認(rèn)知及積極性。后期由于兩部門互相增加不同元素存在室內(nèi)氛圍不一致的地方。建議下階段：細(xì)化效能監(jiān)測，科學(xué)分析顧客購買因素及市場因素；拓寬宣傳渠道，避免報(bào)廣單一、費(fèi)高、效率低的缺點(diǎn)，增加相應(yīng)合適的雜志、其它媒介；公關(guān)活動(dòng)需要加強(qiáng)影響面及力度。房產(chǎn)銷售季度工作總結(jié)范文與房產(chǎn)銷售實(shí)踐匯報(bào)材料匯編第 14 頁 共 14 頁房產(chǎn)銷售季度工作總結(jié)范文房產(chǎn)銷售季度工作總結(jié)范文（一）（一）季度策劃方面（一）推廣渠道及效能：前期主要采用報(bào)廣為主、電視、電臺為輔的推廣手段（三個(gè)公關(guān)活動(dòng)：開盤資源業(yè)主酒會(huì)、凱旋夜、中秋追月），以概念稿為主題打開市場，現(xiàn)在從概念稿逐步過渡為實(shí)際價(jià)值點(diǎn)為主，通過開盤前后的客流量可以說明前一階段的推廣策略還是達(dá)到了目的。但缺陷也比較明顯，渠道過于狹窄，針對性不強(qiáng)，公關(guān)活動(dòng)的影響面有限，對推廣的效能分析不過徹底及缺乏科學(xué)性，無法為樓盤帶來更多的有效資源，的當(dāng)然也存在客觀條件及時(shí)間尚未成熟所約制。（二）季度現(xiàn)場包裝：從奧美的現(xiàn)場包裝的單一及氣氛渲染較差的前期，合富比較不注重現(xiàn)場氣氛的渲染協(xié)調(diào)性，接受開盤仍使用奧美設(shè)計(jì)，后由我部重新設(shè)置現(xiàn)場包裝，逐步建立樓盤應(yīng)有的檔次及增強(qiáng)顧客對樓盤的切身感受。建議：統(tǒng)一現(xiàn)場布置，使現(xiàn)場氛圍更能渲染顧客的情緒及刺激其購買的心理。只能說明該部策劃人員與銷售一線人員的溝通嚴(yán)重不足，現(xiàn)場銷售管理人員的管理不力有關(guān)。從客流數(shù)據(jù)分析，從8月份至今一直呈現(xiàn)減少的趨勢，客戶對本項(xiàng)目的形象概念廣告敏感度下降。建議：下階段代理公司與廣告公司應(yīng)整合考慮廣告策略。（五）季度整體策略缺乏可持續(xù)及應(yīng)變的策略思路，對銷售的把握不足，對時(shí)間節(jié)點(diǎn)、事件沒有預(yù)測能力及加應(yīng)變力。二、季度銷售方面（一）季度銷售管理銷售接客輪換制度未能嚴(yán)格執(zhí)行，具有隨意性。銷售物料管理未能有效進(jìn)行，銷售資料、物料隨意派發(fā)。（二）季度人員架
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