【正文】 了歷史的智慧。工作之余，我們擠出時(shí)間，或在家讀書，或外出求學(xué)。第三個(gè)收獲：學(xué)習(xí)愿望更加濃烈若要輔導(dǎo)他人，必先輔導(dǎo)自己。此名義有三重：（1）在課程改革的推動(dòng)下，只能前行不能后退，這是我們的底線；/ （2）登上安徽中學(xué)歷史教育的峰頂，應(yīng)是我們的志向；/ （3）提高自己的教學(xué)教研水平，創(chuàng)造自己的輝煌，這是我們的信心。只是，首次拍攝，興奮而且緊張，以至于我們沒能亮出招牌，擺好pose。拍攝視頻，遠(yuǎn)教中心特別給力，讓我們幾人好好地秀了一把。/ 我們向部分積極分子電話約稿，請(qǐng)他們提供的優(yōu)質(zhì)稿件。為此，我們?nèi)轿皇占瘜W(xué)員的素材，從提出的困惑到發(fā)出的感慨，從討論的問題到完成的作業(yè)，我們都及時(shí)篩選、整理。第二個(gè)收獲：業(yè)務(wù)水平有所提升為了進(jìn)一步提高遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作的效果，我們以創(chuàng)新的態(tài)度來(lái)改進(jìn)自己的工作在網(wǎng)絡(luò)交流中，我們盡可能地回復(fù)每一位學(xué)員提出的問題，調(diào)動(dòng)他們的參與積極性；對(duì)于比較有價(jià)值的問題，我們發(fā)動(dòng)學(xué)員一起討論，變單向交流為雙向交流，力圖促成多向交流。/ 受其感染，對(duì)于遠(yuǎn)教中心安排的任務(wù)，我們力爭(zhēng)在第一時(shí)間內(nèi)完成：/ 7月25日網(wǎng)上注冊(cè)；8月3確定輔導(dǎo)計(jì)劃；8月5日開通學(xué)科博客；8月22日組建教研qq群；8月30日發(fā)布考核試題；9月18日拍攝評(píng)課沙龍；11月1日完成簡(jiǎn)報(bào)編制；11月15日作業(yè)批改完畢；11月30日，上報(bào)優(yōu)秀名單；今天，向中心領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，與各位師友分享快樂。第一個(gè)收獲：組織觀念有所增強(qiáng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作意義重大，它關(guān)系數(shù)萬(wàn)教師專業(yè)的成長(zhǎng)，關(guān)乎課程改革的進(jìn)行，關(guān)涉國(guó)民素質(zhì)的提升。高中教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)歷史學(xué)科工作總結(jié)范文xxxx學(xué)年度高中教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)歷史學(xué)科工作總結(jié)參與培訓(xùn)工作的過(guò)程，其實(shí)也是自我提高的過(guò)程。相信得到正確指引的我們?cè)俳酉聛?lái)的工作中會(huì)順利很多。堅(jiān)信每天進(jìn)步一小步，一年提升一大步。每天都以好的心態(tài)開始，始終保持好的情緒。以上不足之處很多無(wú)法短時(shí)間達(dá)到理想狀態(tài)，故特此做以下設(shè)定。課程推薦后，面對(duì)家長(zhǎng)問出的問題，無(wú)法給出專家級(jí)的解答，冷場(chǎng)情況時(shí)有出現(xiàn)。下午的演練反應(yīng)出我們顧問普遍的問題，公式化、生硬、破冰做的不好。我們的原則是不詆毀同行，只放大我們的優(yōu)點(diǎn)，也放大同行的缺點(diǎn)。在接待的過(guò)程中面對(duì)家長(zhǎng)隨時(shí)給出的各種問題，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)站在家長(zhǎng)的角度去幫對(duì)方想問題，這樣會(huì)快他一拍。再用成功案例重申一下家長(zhǎng)對(duì)寶寶的期望!效果問題每個(gè)家長(zhǎng)都要考慮?；蛘呤遣恢辈簧匣鸬恼J(rèn)為寶寶還小，不急。(指活動(dòng)期的優(yōu)惠)選擇了不合適的學(xué)校，不合適的方法本身才是一種浪費(fèi)!學(xué)費(fèi)細(xì)分下來(lái)也不貴。關(guān)于價(jià)格有以下四種說(shuō)法：消費(fèi)其實(shí)是變向的投資。輕意得到的東西都不真惜。解決對(duì)方千奇百怪的問題需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，否則說(shuō)錯(cuò)話會(huì)讓人更不放心。醫(yī)生在通過(guò)提問確疹后，才能對(duì)癥下藥。如果站在朋友的心理角度去溝通，破冰也只是時(shí)間問題。6. 關(guān)單。4. 找真正的需求點(diǎn)抗拒點(diǎn)痛點(diǎn)。2. 親切熱情的迎接客戶。做到這三點(diǎn)就可達(dá)成?？蛻魹槭裁匆?gòu)買我們的產(chǎn)品?我第一時(shí)間想到的是有需要，所以想購(gòu)買?？刂屏κ顷P(guān)鍵，否則永遠(yuǎn)被客人牽著走。無(wú)論扮演的是什么都要真誠(chéng)以待!陳老師又提到了四個(gè)力，即觀察力、親和力、控制力、反應(yīng)力!足夠觀察力可以讓人明察秋毫分辨出真實(shí)與虛假的需求點(diǎn)。角色——服務(wù)者?二次銷售關(guān)鍵在于服務(wù)品質(zhì)。角色——朋友?那正是我們要努力的。誰(shuí)的氣場(chǎng)足夠強(qiáng)，就有吸引力!在整個(gè)過(guò)程中又扮演了多元素綜合角色。對(duì)早教顧問崗位工作理解?其實(shí)就是在銷售一種文化產(chǎn)品和做最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。陳老師在開始時(shí)問道，最難的是什么?我認(rèn)為是觀念的改變。隨后的現(xiàn)場(chǎng)演練真實(shí)的反饋了當(dāng)面咨詢的場(chǎng)景，這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)工作總結(jié)模板4篇與培訓(xùn)工作總結(jié)精選匯編第 28 頁(yè) 共 28 頁(yè)培訓(xùn)工作總結(jié)模板4篇在一天10多個(gè)小時(shí)的急訓(xùn)中，讓我受益匪淺，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了當(dāng)面咨詢的流程，讓經(jīng)后的工作有了正確的方向指引。在下午案例錄音中有幸聽到國(guó)內(nèi)同事的經(jīng)驗(yàn)分享。晚上沈老師的心態(tài)培訓(xùn)雖然因?yàn)闀r(shí)間的原因不法講的全面到位，但也再次給予我們激勵(lì)。如果兩人的思維方式不在一個(gè)“平行線”上，就永遠(yuǎn)不會(huì)有交際，彼此的交流溝通結(jié)果就是對(duì)牛彈琴。和大多銷售一樣，最先銷售的其實(shí)就是自己的形象。角色——早教專家?心理專家?那是必須的。角色——演員?不瘋魔不成活的境界就是演誰(shuí)像誰(shuí)。角色——銷售?這是不變的本質(zhì)。親和力可以拉近彼此的距離。反應(yīng)快可以應(yīng)對(duì)自如。經(jīng)過(guò)老師的舉例說(shuō)明后才知道有3個(gè)性，即重要性、緊迫性、唯一性。當(dāng)面咨詢的流程：1. 咨詢室、銷售工具、調(diào)整自己狀態(tài)。3. 破冰—建立信任。5. 解決問題。其實(shí)第3步的破冰我做的不好，但經(jīng)過(guò)培訓(xùn)老師生動(dòng)的講解后有很大的感悟。用關(guān)心朋友的心態(tài)去說(shuō)去做，即使偶爾強(qiáng)勢(shì)一下，對(duì)方也會(huì)理解你。同理只有找到了對(duì)方的真正需要點(diǎn)后，才做有針對(duì)性的攻略。關(guān)單時(shí)給出的優(yōu)惠要注意技巧的。最后還有價(jià)格、時(shí)間、效果的問題解說(shuō)方法，這三種是客戶必問的。很多東西的價(jià)格，過(guò)了這個(gè)村就沒這個(gè)店了。時(shí)間問題是最常見的一種，很多家長(zhǎng)都會(huì)說(shuō)回去考慮一下，然后就沒有反應(yīng)了。面對(duì)這類家長(zhǎng)，可以強(qiáng)調(diào)說(shuō)現(xiàn)在是早期教育的最佳時(shí)間，而時(shí)間是不等人的，過(guò)去了就找不回來(lái)了?？梢詮奈宕蠓矫嬲f(shuō)起，品牌優(yōu)勢(shì)、教學(xué)方法、課程特色、師資力量、服務(wù)體系。很多時(shí)候還要對(duì)面同行的競(jìng)爭(zhēng)，家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)家比你的好，比你的便宜等。在聽錄音找優(yōu)缺點(diǎn)的環(huán)節(jié)，了解道每個(gè)人的風(fēng)格都不同，只有練出最適合自己的氣場(chǎng)，才是最好的。亂問，沒有目的的收集信息，思路不清晰，導(dǎo)致抓不住客戶的真實(shí)心理活動(dòng)，抓不住需要點(diǎn)，無(wú)法做出有效的、有針對(duì)性的下一步工作。講解價(jià)格時(shí)把握不好優(yōu)惠，求成心切，反讓對(duì)方一而再，再而三的討價(jià)還價(jià)。每天回家后都要學(xué)習(xí)專業(yè)知認(rèn)。堅(jiān)持流程，抓重點(diǎn)，每天都留出反思的時(shí)間來(lái)思考。一天的培訓(xùn)沖沖而過(guò)，雖然大腦高度思考會(huì)帶來(lái)疲勞，但收獲也是顯而易見得。在此感謝北京來(lái)的兩個(gè)老師娟娟不會(huì)的教導(dǎo)，也感謝老總給予的機(jī)會(huì)和同事給予的幫助。幾個(gè)月里，我們付出了勞動(dòng)，收獲了幸福。/ 遠(yuǎn)程教育中心的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，在前期準(zhǔn)備中嘔心瀝血，在培訓(xùn)進(jìn)行時(shí)櫛風(fēng)沐雨。我們心中充滿幸福，因?yàn)椋覀兺瓿闪祟I(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。今年的培訓(xùn)主題是“評(píng)好課”，但相關(guān)理論、具體案例都太單薄，為了彌補(bǔ)這方面的不足，我們共編制了20期簡(jiǎn)報(bào)。對(duì)于較好的資源，我們還會(huì)給每一位作者發(fā)去選用通知，以為感謝，也是激勵(lì)。/ 我們還把簡(jiǎn)報(bào)及優(yōu)質(zhì)文章，發(fā)到中國(guó)歷史課程網(wǎng)上，使其能在更大的空間內(nèi)傳播。為了做到散而不漫，我們先行圈定評(píng)議視角：學(xué)生學(xué)習(xí)中的互動(dòng)、教師教學(xué)中的呈現(xiàn)、課程性質(zhì)中的內(nèi)容、課堂文化中的創(chuàng)新。籌建博客時(shí)，吳云駕老師給這個(gè)網(wǎng)絡(luò)小屋起了個(gè)文雅的名：“‘徽’當(dāng)臨絕頂”。我們心中充滿幸福，因?yàn)?，我們提升了水平。參?xùn)教師可能會(huì)把我們當(dāng)作“加油站”、“補(bǔ)給點(diǎn)”、“服務(wù)區(qū)”、“修理廠”，因此，我們必須為自己“充電”、“蓄能”、“吸氧”、“補(bǔ)鈣”。彭江龍、吳云駕兩位老師到了北國(guó)南疆、黃海之濱，進(jìn)行教育考察，沈?yàn)榛叟c趙劍峰則參加了全國(guó)歷史學(xué)會(huì)的上海年會(huì)。觀摩特級(jí)教師獻(xiàn)課，我們感受到了名師深厚的學(xué)養(yǎng)，分享到了他們閱讀的快樂。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們認(rèn)識(shí)到：讀書的廣度決定知識(shí)的跨度，讀書的深度決定認(rèn)識(shí)的力度，讀書的厚度決定教學(xué)的高度。/ 關(guān)于教師的成長(zhǎng)方向，學(xué)會(huì)的理事長(zhǎng)趙亞夫教授認(rèn)為：“能夠引導(dǎo)學(xué)生自己行路的教師，是圣人；能夠帶領(lǐng)學(xué)生尋路的教師，是賢人；能夠拉著學(xué)生走上正路的教師，是好人；迫使學(xué)生按圖索驥的教師，是蠢人。我們心中充滿幸福，因?yàn)?，我們渴望學(xué)習(xí)。并先后請(qǐng)