【正文】 敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法，希望在以后的工作中，xxxx總和各位領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的支持和配合，我在這里表示衷心感謝。針對(duì)各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問題，我將采取總結(jié)、交談等形式，去綜合總結(jié)學(xué)習(xí)，依次來掌握來掌握渠道、和區(qū)域市場(chǎng)管理方法，通過區(qū)域渠道的工作，使我們能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項(xiàng)工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對(duì)、有層次地提高工作效率和水平。第四、加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。第二，配合分公司銷售模式將總部政策有效推廣；由于分公司總代理模式的特性決定了我們的銷售模式，而該模式屬于好管理但存在市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)差的現(xiàn)象，協(xié)助分公司和代理公司的區(qū)域市場(chǎng)開拓，做好與分公司的對(duì)接落實(shí)總部政策（模式與團(tuán)隊(duì)復(fù)制、經(jīng)驗(yàn)共享等）。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對(duì)于提升銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。建議：現(xiàn)我公司“xx、xx”系列產(chǎn)品覆蓋率已有市場(chǎng)基礎(chǔ)，我公司通過總代理已獲得了市場(chǎng)入場(chǎng)券并占有相應(yīng)市場(chǎng)份額，那我們可否考慮改進(jìn)銷售模式，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把省級(jí)代理逐步改為市級(jí)代理確保市場(chǎng)價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)、讓覆蓋率更廣。首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時(shí)間僅僅一月左右，但xx公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好， 上下級(jí)間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在xx公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種一家人關(guān)系。第二篇：試用期工作總結(jié)與下一步思路qq交流958322339試用期工作總結(jié)與下一步工作開展思路尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：非常榮幸能加入xx公司，更高興的是能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為xx公司這艘船遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，有幸參加了xx月份公司執(zhí)行力培訓(xùn)班，我感到無比幸運(yùn)，我相信只要xx公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、共奮斗，我們xx公司就一定能成為xxxx行業(yè)的領(lǐng)跑者。不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。但同時(shí)我自身還有很多不足，比如有時(shí)有點(diǎn)急燥情緒，策劃一些大型活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不足等。走訪了煙草公司相關(guān)信息化主管人員，編寫了煙草行業(yè)信息化匯報(bào)材料并于4月初向鎮(zhèn)江煙草公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，拉開移動(dòng)煙草信息化推進(jìn)序幕。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基矗在這段時(shí)間內(nèi)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品手冊(cè)，了解各產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)。在這三個(gè)月里，我在領(lǐng)導(dǎo)的安排下先后到公司it中心、集團(tuán)大客戶中心等部門實(shí)習(xí)，然后正式到集團(tuán)數(shù)據(jù)中心工作，主要負(fù)責(zé)煙草和衛(wèi)生行業(yè)移動(dòng)信息化項(xiàng)目推進(jìn)工作。雖然從事通信工作已有五年，但對(duì)移動(dòng)公司的了解還僅限表面，因此如何理解并認(rèn)同移動(dòng)企業(yè)文化、如何認(rèn)識(shí)、了解自己所從事的崗位便成了我的當(dāng)務(wù)之急。在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，也體會(huì)到了移動(dòng)公司為我們員工提供的廣闊的發(fā)展空間。試用期工作總結(jié)與體會(huì)(多篇范文)與試用期工作總結(jié)例文(多篇范文)匯編第 25 頁 共 25 頁試用期工作總結(jié)與體會(huì)目錄第一篇：試用期工作總結(jié)與體會(huì)第二篇：試用期工作總結(jié)與下一步思路第三篇：試用期工作總結(jié)總結(jié)與自我評(píng)價(jià)第四篇：it管理試用期總結(jié)與工作規(guī)劃第五篇：試用期工作總結(jié)范本研究與分析正文第一篇：試用期工作總結(jié)與體會(huì)時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為鎮(zhèn)江移動(dòng)的一份子而驚喜萬分。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均有了一定的進(jìn)步，同時(shí)也有很多感想，現(xiàn)將我這三個(gè)月所做所思向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下。由于此前對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)不是太熟悉，剛開始接手時(shí)有點(diǎn)找不著頭緒，因此這里所有的一切對(duì)于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。在同事們的幫助下，我組織策劃了集團(tuán)業(yè)務(wù)產(chǎn)品推介會(huì)，向鎮(zhèn)江社會(huì)各屆推介我們的三項(xiàng)集團(tuán)業(yè)務(wù)移動(dòng)總機(jī)、集團(tuán)彩鈴和無線寬帶。梳理衛(wèi)生行業(yè)相關(guān)資料，尋找移動(dòng)信息化衛(wèi)生行業(yè)應(yīng)用的切入點(diǎn)。xx年對(duì)于鎮(zhèn)江移動(dòng)來說是關(guān)鍵的一年，是鎮(zhèn)江移動(dòng)全面趕超電信最重要的一年，對(duì)我個(gè)人來說是進(jìn)入移動(dòng)公司的第一個(gè)年頭，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方(內(nèi)容來源好 ：)向努力：提高自己的學(xué)習(xí)能力，學(xué)無止鏡，如今是一個(gè)信息時(shí)代，社會(huì)的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異，我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)移動(dòng)集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的工作能力。加強(qiáng)思想建設(shè)，嚴(yán)格要求自己，多向身邊的同志學(xué)習(xí)，不斷提高自我，以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在這里，我特別感謝xx能給我個(gè)機(jī)會(huì)。二是xx公司的硬件資源達(dá)到了一定的水平，這包括公司的渠道、直營分公司、系列產(chǎn)品、供應(yīng)商配套，硬件資源必將為xx公司將來的發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；三是公司同事工作都很敬業(yè)、學(xué)習(xí)認(rèn)真，我發(fā)現(xiàn)總部倉庫、xx分公司同事工作認(rèn)真負(fù)責(zé)也很敬業(yè)；xx總、xx總一線指導(dǎo)、輔助分公司和代理商開拓市場(chǎng)，xx經(jīng)理還帶新同事外出熟悉市場(chǎng)， 都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。建立內(nèi)部培訓(xùn)讓公司外部培訓(xùn)有效落地；營銷團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團(tuán)隊(duì)是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標(biāo)達(dá)成的尖兵。團(tuán)隊(duì)建設(shè)一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標(biāo)相匹配的一定人員數(shù)量，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。其次，我想談下，關(guān)于xx公司營銷方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分， 若有不當(dāng)或失實(shí)之處， 請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)海涵！第一，做好總公司需要的區(qū)域經(jīng)理主管；緊密的團(tuán)結(jié)在以xx為核心的公司周圍，按公司銷售任務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行方案開展工作，盡最大努力調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的人車貨為我司市場(chǎng)所用，協(xié)助分公司總代理做好讓市場(chǎng)拓展的同時(shí)，切實(shí)明確自身和公 1qq交流958322339司市場(chǎng)定位，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部資源做好區(qū)域差異化的競爭戰(zhàn)略，為我們的市場(chǎng)可持續(xù)性發(fā)展而努力。第三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)操作；按分公司和代理公司的區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，按各區(qū)域月度、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo)；