【正文】 間的探索,畢竟,品牌聯(lián)合營銷,并非簡單地把兩個或幾個不同領(lǐng)域的產(chǎn)品簡單地湊在一起,否則就會出現(xiàn)“拉郎配”的尷尬。在這里,資源的整合與共享,無疑是品牌之所以能夠聯(lián)合起來的關(guān)鍵。寶馬最近則與惠普電腦結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,在品牌、渠道以及市場營銷體系等方面展開全方位深度合作。這一活動已經(jīng)超出了簡單促銷的概念,而是一種品牌聯(lián)合的營銷新思路。據(jù)了解,XX年殼牌聯(lián)手法拉利在全國招募f1成員,長城汽車與大眾、寶馬等品牌一起成為該活動的合作伙伴,并且是唯一的自主品牌。從09年4月20日至6月14 日,凡是購買長城汽車的用戶,均可免費(fèi)獲贈超值禮包,其中包括價值358元的殼牌藍(lán)喜力潤滑油、法拉利官方限量珍藏版精美車模。所謂品牌聯(lián)合營銷,就是指兩個或兩個以上品牌在資源共享,共擔(dān)共贏的原則下,向合作品牌開放營銷資源,借以優(yōu)勢互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售、提升品牌的目標(biāo)。正由于此,遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為,國內(nèi)汽車要提高檔次,提升形象,提高份額,就必須全面考慮,統(tǒng)一布局,從娃娃抓起:盡早搶占“消費(fèi)者”的心智資源,在孩子人生的第一時間塑造品牌。眾所周知,白紙上寫字總是更簡單,也更容易看清楚。換言之,久而久之,未來出現(xiàn)“崇洋媚外”的現(xiàn)象就在所難免了。在汽車中,最常見的品牌是寶馬、奔馳、奧迪、法拉利、別克、現(xiàn)代、本田、吉普等國外汽車品牌,國內(nèi)汽車品牌極其少見。可喜的是,國內(nèi)汽車品牌都制訂了自己的品牌戰(zhàn)略,雖然具體內(nèi)容筆者不得而知,但國內(nèi)企業(yè)都在想方設(shè)法塑造品牌,挖空心思提升形象,絞盡腦汁增加銷量。中國的車企應(yīng)該立足本品牌，努力提高自身品質(zhì)與品牌內(nèi)涵，多在營銷與技術(shù)上下功夫。中國的市場有著廣闊的空間，不過目前很多品牌只注重?cái)U(kuò)張，并沒有把品牌營銷做好，品牌營銷不是創(chuàng)造更多的品牌而是要做精一個品牌。第二篇：汽車營銷汽車營銷結(jié)課論文班級：車輛08姓名：董永武學(xué)號：0864152131當(dāng)前汽車發(fā)展下汽車營銷車略隨著中國汽車市場的快速發(fā)展,如何應(yīng)對日益激烈的競爭,已成為擺在汽車廠、商面前課題。本案例中，公司領(lǐng)導(dǎo)評價員工的工作能力是多方面的，小王的銷售業(yè)績雖然不錯，卻無法通過文字表達(dá)出來，小王因一份失敗的工作報(bào)告受到上司批評，甚至失去了升職的機(jī)會。本案例的優(yōu)勢在于，對于目前的在校職高生來說是一個警醒，有部分學(xué)生認(rèn)為讀職校的目的就是學(xué)一門技術(shù)迅速就業(yè)，學(xué)習(xí)文化課是多余的，認(rèn)為做個銷售員只要工作業(yè)績好、工作努力就能獲得領(lǐng)導(dǎo)賞識。事實(shí)上，學(xué)會做一份有價值的報(bào)告有著非常重要的作用，上司可以從中發(fā)覺下屬的弱點(diǎn)，及時予以適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)；可以從中開發(fā)提高業(yè)績所需的、有效的營銷技巧；更可以作為上司考核下屬工作能力的最珍貴的資料。絕大多數(shù)的汽車銷售員有這樣的錯誤觀念：（1）誤以為在辦公室內(nèi)做的書寫工作，不但令人感到無聊，甚至是無用，也占用了不少銷售的時間。四、案例分析汽車銷售業(yè)的競爭激烈，搞汽車銷售，過去靠資源、靠機(jī)遇，如今要靠專業(yè)人員的素質(zhì)取勝。但是，當(dāng)小王順利通過了專業(yè)技術(shù)的考核后，晚上加班加點(diǎn)的寫了一份工作報(bào)告遞交給領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)看了報(bào)告后對小王是劈頭蓋臉的一頓批評。汽車營銷工作總結(jié)(多篇范文)與汽車營銷工作總結(jié)2018匯編第 27 頁 共 27 頁汽車營銷工作總結(jié)汽車營銷工作報(bào)告一、案例名稱一份失敗的工作報(bào)告二、案例來源汽車銷售公司的經(jīng)理口述三、案例內(nèi)容XX年底，某汽車銷售公司領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)行一次年終考核，提拔一批工作能力強(qiáng)的銷售員。小王在公司已經(jīng)工作三年，工作業(yè)績一向都是銷售員中數(shù)一數(shù)二的，對于公司這次的考核升職的機(jī)會，小王是信心十足。最終，公司提拔的年輕銷售員中的沒有小王。汽車營銷員的“素質(zhì)”既包括有扎實(shí)的專業(yè)知識，也要有良好的語言表達(dá)能力，同時要有文字方面的書寫能力，這其中包括應(yīng)用文寫作。（2）誤以為公司規(guī)定必須做的報(bào)告、報(bào)表與個人的銷售活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。因此，作為一名優(yōu)秀的銷售員，不能只靠嘴上功夫獲得銷售業(yè)績，也要具有較強(qiáng)的營銷分析能力，更要有一定的文字書寫能力。事實(shí)上，各行各業(yè)都要求員工必須具有一定的文字書寫能力，在會寫普通公文的基礎(chǔ)上，更高的要求就是寫得出一份語言文字表達(dá)清晰、文筆優(yōu)美的公文。提高職校生的語文水平，不僅是教會他們寫，更要教會他們怎樣寫得好。汽車行業(yè)面臨不小的壓力,為了搶占市場,國內(nèi)汽車企業(yè)的營銷策略也在不斷推陳出新。我個人認(rèn)為 奇瑞 吉利等國內(nèi)自主知名汽車品牌盲目學(xué)習(xí)國外集團(tuán)化，盲目發(fā)展子品牌，這樣并沒有提高本品牌的知名度，沒有銷量，又嚴(yán)重的浪費(fèi)宣傳成本，比如吉利的帝豪品牌，本是向著高端發(fā)展，可是并沒有做到高度，反而不倫不類品牌營銷很失敗，我個人建議國內(nèi)車企立足本品牌營銷不要盲目發(fā)展子品牌，再多的品牌并不能帶來那么多的銷量，即浪費(fèi)了宣傳成本又耽誤了原有品牌的發(fā)展。一、品牌娃娃營銷沒有品牌的汽車只能是發(fā)動機(jī)、沙發(fā)加鐵皮。中國汽車營銷必須從娃娃抓起,這是中國汽車品牌最大的希望,同時也是需要長期等待的希望。這些“無意而為之”的啟蒙教育,會在潛移默化中,一步步加深孩子對國外汽車品牌的認(rèn)知與好感,同時,一步步“遠(yuǎn)離”國內(nèi)汽車品牌,甚至?xí)昂鲆暋蹦酥痢澳暋眹鴥?nèi)汽車品牌。當(dāng)孩子漸漸長大,隨著接觸汽車品牌的機(jī)會不斷增多,這種汽車品牌的認(rèn)知愈加會根深蒂固,孩子腦子里裝的永遠(yuǎn)是國外的汽車品牌。打造汽車品牌也是同樣的道理,越早對目標(biāo)人群“下手”,越容易實(shí)現(xiàn)“一分錢做品牌”的超低成本,也就越容易成功。二、品牌聯(lián)合營銷時下,品牌聯(lián)合營銷似乎正成為許多車企不約而同的選擇。如果說以往牛市之時汽車廠商進(jìn)行的品牌聯(lián)合營銷還只是錦上添花的營銷模式新探索的話,那么當(dāng)前以優(yōu)勢互補(bǔ)為目的,抱團(tuán)應(yīng)對金融危機(jī)及更激烈的市場競爭已成為聯(lián)合營銷更主要的目的。表面看這是一次頗有吸引力的促銷活動,實(shí)則不然。得益于殼牌合作伙伴的關(guān)系,凡參加“購長城車贈殼牌油”活動的長城用戶將有機(jī)會進(jìn)入殼牌組織的d照訓(xùn)練營,與寶馬、大眾同臺競技,并贏取意大利參觀法拉利fi賽道、與法拉利車隊(duì)車手見面的機(jī)會。上海大眾斯柯達(dá)汽車與國內(nèi)家居家裝行業(yè)知名品牌紅星美凱龍集團(tuán)跨界聯(lián)合,共同在全國15大城市舉行一系列營銷活動,斯柯達(dá)旗下兩款車型將進(jìn)入紅星美凱龍賣場進(jìn)行展示,雙方表示將實(shí)現(xiàn)包括營業(yè)場所、服務(wù)體系、媒體資源等在內(nèi)的資源共享。根據(jù)協(xié)議,惠普最高端的商務(wù)筆記本電腦產(chǎn)品將進(jìn)入寶馬全國42家經(jīng)銷商店面進(jìn)行展示并展開一系列促銷活動。這種資源,可以是產(chǎn)品、技術(shù),也可以是終端。三、植入性營銷植入式營銷是指將產(chǎn)品、品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容融入到影視等作品中,強(qiáng)化品牌宣傳效果,繼而達(dá)到營銷目的。越來越多國內(nèi)汽車企業(yè)借助電影這種大眾喜聞樂見的場面植入自己的產(chǎn)品。其首款車型明銳不僅在片中擔(dān)當(dāng)自行車賽護(hù)航車,更以自行車賽事的故事主線巧妙傳遞出了斯柯達(dá)品牌一直以來與自行車的深厚淵源。廣本新飛度載著林嘉欣在《愛情左右》遇到了12個帥哥的真誠追求。而電視劇《珠光寶氣》中幾乎壟斷了熒屏的“雷克薩斯”也讓人難以忘懷。這是榮威550首次將植入式廣告投向了話劇的舞臺上,雖然仍有一些生硬,但確實(shí)非常新鮮,也取得了預(yù)期的效果。在《瘋狂的賽車》中,斯柯達(dá)品牌作為“中國國家自行車隊(duì)主贊助商”及“中國自行車運(yùn)動協(xié)會戰(zhàn)略合作伙伴”,一直積極支持各項(xiàng)自行車推廣活動。而影片《非誠勿擾》中讓人印象深刻的除了北海道悠然純美的自然風(fēng)景外,還有穿梭于北海道山間小路的斯巴魯。這次加盟電影,將汽車產(chǎn)品的精髓融入到現(xiàn)代情感生活中,讓車變得鮮活靈動,走進(jìn)