【正文】 ，交流方法和經(jīng)驗(yàn)，以提高工作效率及質(zhì)量，并對(duì)下階段工作開展提供指導(dǎo)，公司應(yīng)定期進(jìn)行工作交流與總結(jié)。一周工作結(jié)束后交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱后對(duì)其工作完成情況做出評(píng)價(jià)。 計(jì)劃執(zhí)行匯報(bào)每天工作完成后，各員工須填寫計(jì)劃完成情況。 計(jì)劃撰寫及提交程序每周五上午，所有人員根據(jù)月度業(yè)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展情況撰寫個(gè)人工作計(jì)劃，提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱。 計(jì)劃制定時(shí)間工作計(jì)劃以周為計(jì)劃單位周期，每周五制定下一周計(jì)劃。 計(jì)劃經(jīng)總裁同意后，營銷中心主任負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)的拓展和其他管理、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、各區(qū)域機(jī)構(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)具體實(shí)施，同時(shí)業(yè)務(wù)資金計(jì)劃交會(huì)計(jì)部制定公司資金計(jì)劃。 產(chǎn)銷副總裁對(duì)計(jì)劃進(jìn)行審核，提出調(diào)整意見。 計(jì)劃撰寫及提交程序： 每年 月 日及每月 日前，銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、各區(qū)域機(jī)構(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)完成年度或月度業(yè)務(wù)計(jì)劃和下半月業(yè)務(wù)資金計(jì)劃的撰寫并提交營銷中心主任審核。 銷售計(jì)劃內(nèi)容包括：銷量、銷售分布、毛利、重點(diǎn)客戶、預(yù)計(jì)資金占用量、服務(wù)及其它業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃等。確定公司在產(chǎn)品銷售、市場和利潤等方面的目標(biāo)和問題。 計(jì)劃內(nèi)容 包括營銷和銷售兩部分。年度計(jì)劃應(yīng)在上年12月底前完成。3 計(jì)劃管理 業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)資金計(jì)劃 目的及意義為了配合公司戰(zhàn)略的推進(jìn)，確保營銷工作有序、高效地開展，加強(qiáng)公司相關(guān)部門間的協(xié)作與溝通，并為業(yè)績考評(píng)和工作總結(jié)提供科學(xué)的依據(jù)，公司營銷業(yè)務(wù)部門需制定業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)資金計(jì)劃。 市場部設(shè) 人，主要負(fù)責(zé)完成營銷計(jì)劃的制定、價(jià)格/渠道/品牌管理、市場分析、行業(yè)分析、競爭對(duì)手分析等。 營銷中心辦公室設(shè)內(nèi)勤、技術(shù)支持、計(jì)劃各一人，主要負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)與分析、客戶檔案的建立與維護(hù)、售前/售中/售后的技術(shù)支持、與其它部門的聯(lián)系、銷售計(jì)劃的管理等。 本制度從200 年 月 日起執(zhí)行。 本制度適用于**公司。營銷管理制度1 目的、綱要及適用范圍 為了規(guī)范與提升**營銷業(yè)務(wù)管理，提高公司運(yùn)營效率與質(zhì)量，促進(jìn)公司戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。 營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 促銷：促銷方式。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營銷活動(dòng)中的方方面面你都得考慮進(jìn)去，以免在執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)很多差，到時(shí)就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營銷策劃書必有內(nèi)容項(xiàng)，希望可以幫到需要寫營銷策劃書的朋友。營銷策劃書范文格式與營銷管理制度匯編第 29 頁 共 29 頁營銷策劃書范文格式營銷策劃書的格式其實(shí)可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網(wǎng)絡(luò)營銷世界（.yelag.）網(wǎng)站找一篇營銷策劃書范文，為參照格式。市場營銷策劃書撰寫的基本格式 市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式： 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。 目標(biāo)市場： 定位： 產(chǎn)品線： 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 廣告：宣傳廣告形式。 ramp。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 : ：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。 本制度包括業(yè)務(wù)的分工及組織設(shè)置、計(jì)劃管理、客戶管理、業(yè)務(wù)管理、人員管理、內(nèi)勤/開票/提貨/結(jié)算管理、合同管理、業(yè)務(wù)用章管理、業(yè)務(wù)流程管理及附則等內(nèi)容。 本制度由公司***部門負(fù)責(zé)擬定，其解釋權(quán)及修改權(quán)屬***部門。2 業(yè)務(wù)的分工及組織設(shè)置 公司營銷中心下設(shè)營銷中心辦公室、銷售部、市場部、六個(gè)區(qū)域機(jī)構(gòu)。 銷售部設(shè) 人，主要負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)、貨款回收、費(fèi)用控制、促銷及市場調(diào)計(jì)劃的配合執(zhí)行、有關(guān)信息提供等。 區(qū)域機(jī)構(gòu)設(shè) 人，主要負(fù)責(zé)區(qū)域銷售、技術(shù)支持、客戶服務(wù)、信息反饋、物流等。 種類計(jì)劃分年度計(jì)劃和月度計(jì)劃兩類。月度計(jì)劃應(yīng)在上月 日前完成(涉及資金計(jì)劃部分應(yīng)每半月制定一次，分別于 每月 日和 日前提交)。 營銷計(jì)劃內(nèi)容包括：市場、產(chǎn)品競爭和銷售的現(xiàn)狀、威脅和機(jī)會(huì)分析。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營銷方法、行動(dòng)方案、預(yù)算與控制手段等等。具體內(nèi)容詳見附錄《業(yè)務(wù)計(jì)劃表》、《業(yè)務(wù)資金表》。 月 日及每月 日前，營銷中心主任匯總提交的計(jì)劃后進(jìn)行平衡、調(diào)整，并制定公司年度/月度業(yè)務(wù)計(jì)劃，向產(chǎn)銷副總裁提交。 月 日及每月 前，銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、各區(qū)域機(jī)構(gòu)經(jīng)理會(huì)同營銷中心主任一起完成調(diào)整，報(bào)總裁審定。(詳見《制定資金計(jì)劃》程序文件) 工作