【正文】 140個左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。XX年度預計可達到2500萬3000萬套。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 第五：進行布點建設，提升品牌形象。 第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。 第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。 ① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓 業(yè)務人員→促銷員 培訓講師＜促銷員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓 9月1日10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓 10月1日10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓 11月1日11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓 12月1日12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。房產(chǎn)銷售工作計劃 銷售主管工作計劃 主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。 此項工作在8月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。分解到每月、每周、每日。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在XX年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。XX年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。 %左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套。XX年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，%。電器銷售工作小結(jié)(多篇范文)與電大審計述職述廉匯編第 24 頁 共 24 頁電器銷售工作小結(jié)根據(jù)公司XX年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司XX年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，電器銷售工作計劃。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度預計可達到2500萬3000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。根據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線,，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)市場具體情況進行分解。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。 k/a、代理商管理及關系維護 針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播，銷售工作計劃《電器銷售工作計劃》。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。 終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。（特殊情況再適時調(diào)整） 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。 團隊建設、團隊管理、團隊培訓 銷售部工作計劃 XX年銷售工作計劃團隊工作分四個階段進行： 第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 第二階段 9月1號XX年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。 XX年1月1日1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓 XX年2月1日2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。 第三階段：XX年2月1日2月29日 ① 用一周