銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)范文與銷售總監(jiān)的年終工作總結(jié)1匯編-展示頁
2024-11-23 00:05本頁面
【正文】 效有所提升。 （二）業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面因素： ①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計） 市場遺留問題基本解決。銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)范文與銷售總監(jiān)的年終工作總結(jié)1匯編第 6 頁 共 6 頁銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)范文銷售總監(jiān)年度工作總結(jié)一、銷售業(yè)績回顧及分析： （一）業(yè)績回顧： 開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）。 8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 存在的負(fù)面因素： 文章于：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！ ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣
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