銷售工作工作總結(jié)與銷售工作總結(jié)與計劃的寫法與范文匯編-展示頁
2024-11-23 00:05本頁面
【正文】 的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)?！ ∪羰菂^(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成?！ ∥沂侨绾谓鉀Q的 (1)好的經(jīng)驗 若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。銷售工作工作總結(jié)與銷售工作總結(jié)與計劃的寫法與范文匯編第 9 頁 共 9 頁銷售工作工作總結(jié)一、今年的市場工作總結(jié)今年市場總體情況 市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。 今年應(yīng)該完成的指標(biāo) 客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話?！ 〗衲暧龅降男虑闆r、新問題 針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致?！ ?2)存在的問題及相應(yīng)的解決思路 從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理?！ 《⒚髂旯ぷ饔媱潓⑾履甓饶繕?biāo)細(xì)化 如果公司有明年的工作計劃，則根據(jù)公司的工作計劃制定本部門或本人的下年度的工作計劃。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。 目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標(biāo)。 要有突破和亮點 突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中
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