市場部年終工作總結(jié)與市場部年終工作總結(jié)范文匯編-展示頁
2024-11-22 22:41本頁面
【正文】 及建議，僅做參考，我也是站在我的角度，說出我真實的想法。 公司：各部門銜接還是覺得比較混亂。 人處理問題的方式及方法中的不足之處還很多，需要多學(xué)習(xí)和提升。 在 10 月后的投標中，其中曹縣倪集鄉(xiāng)、大集、鄆城、鄄城中標，臨清、陽谷、東昌 府、莘縣、安徽利辛縣東中標，未中標原因分析： 1）有部份是因為證件原因：沒有衛(wèi)生許可證 2）有部份是沒有提前到水利局領(lǐng)導(dǎo)工作做到位 3）有部份是因為未分析好競爭對手的真實情況 4）有部分是投標文件欠缺 在以后的投標工作中，我部門將針對以上失敗情況進行更改和調(diào)整，吸取以上失敗 經(jīng)驗，更好的完成未來的投標工作。中標后在與阜陽大洋談合作問題時 提出了自己合理化的建議。市場部年終工作總結(jié)與市場部年終工作總結(jié)范文匯編第 17 頁 共 17 頁市場部年終工作總結(jié)目錄第一篇：XX年市場部工作總結(jié)第二篇：市場部年度工作總結(jié)第三篇：市場部工作總結(jié)第四篇：市場部工作總結(jié)第五篇：市場部工作總結(jié)正文第一篇：XX年市場部工作總結(jié)XX 年工作總結(jié)XX 年已接近尾聲，現(xiàn)將這一年來的工作情況，簡要匯報和總結(jié)一下。 一、經(jīng)過前期努力學(xué)習(xí)除氟、反滲透設(shè)備等公司相關(guān)業(yè)務(wù)知識，在熟悉業(yè)務(wù)知識的同時， 在閻總的幫助下成功簽定了以下訂單： 1） 中交一航局第二工程公司的 200t/天苦咸水淡化設(shè)備+灌裝線設(shè)備， 合同總額在 72 萬， 截止 到目前為止，回款已達到：680700 元 2）參加阜陽潁泉投標：在自身的努力和公司的配合下，在參與阜陽潁泉的投標中，制定 價格合理、標書制作較完美，最終潁泉我方中標。與阜陽合作的合同金額為 49 萬，現(xiàn)已全部回款. 3）部分潛在客戶正在跟蹤。 二、招、投標 在本部門的努力下，我部門在 10 月前連續(xù)進行了多個投標，同時提出了關(guān)于投標的 合理化建議，投標包括：阜陽潁東、潁泉、界首、臨泉、蚌埠、西安等 6 個標段，由 于各種原因，有些標段雖未能中標，但在投標中得到了競爭對手價格，可以分析競爭 對手， 在制作招標文件時也學(xué)習(xí)到不少經(jīng)驗， 同時也讓我部門人員熟悉了招投標流程， 鍛煉了我部門人員對招投標的業(yè)務(wù)能力。 三、存在的問題 個人：由于我個人工作能力有限 在工作中個人能力上還有待提高， 個人：由于我個人工作能力有限，在工作中個人能力上還有待提高，帶領(lǐng)團隊和個 工作能力有限， 人處理問題的方式及方法中的不足之處還很多，需要多學(xué)習(xí)和提升。 還很多 公司：各部門銜接還是覺得比較混亂。 四、市場部 XX 年想法及建議： 全國各地開發(fā)有實力的代理商代步進行業(yè)務(wù)推廣；拜訪水質(zhì)較差的區(qū)域水利局進行推廣； 盡量多參加企業(yè)項目的招投標，因企業(yè)項目回款相對較好，站在公司的角度， 利于公司資金周轉(zhuǎn)； 加入中國采購與招標網(wǎng)會員，會員費：4000 元/年，我們能更快地知道全國各地的招 標信息。作為公 司 的一員，我希望公司能順利發(fā)展，輝煌騰達。今年上半年，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū)。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃順利完成，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。寬帶終端新增 戶，寬帶專線新增 戶，有人值守公話新增 戶，普通電話新增 戶。1月份以會代訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃， 對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。為清理長期欠費、控制當(dāng)期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5 個月調(diào)帳超過 萬元，達到5月份的 元。今年市場部接手物
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