【正文】 了一些?？偨Y(jié)出以下幾點。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。市場部年終工作總結(jié)5　　一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀　　（一）遼寧省的一些情況　　遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復的內(nèi)容?！　。ň牛┢渌幢M事宜按《龐莊煤礦采掘單位崗位工資全計件　　辦法》及相關工資管理規(guī)定執(zhí)行?！　。ò耍榱吮ＷC采掘區(qū)隊職工收入的穩(wěn)定，各單位在工資分配時要嚴格按應得工資交易額控制使用，并留有余地，采取以豐補欠的辦法調(diào)節(jié)因條件變化造成職工收入的上下波動。接受服務的單位支付費用的標準為：凡有勞動定額的其費用按定額計算，沒有定額的按實際出勤工數(shù)計算；遇有較大機械故障，需機電工區(qū)等部門處理的，按一次1000 元計算?！　。ㄎ澹└鲉挝坏姆峙湟谪斮Y部的指導下進行，并要結(jié)合單位實際，堅持向勞模、工人技師傾斜；堅持向苦、臟、累、險崗位傾斜，向技術崗位（工種）傾斜，向重要崗位及完成任務好的崗位（工種）傾斜的原則，兼顧效益與公平，積極穩(wěn)妥地做好本單位的二次分配方案，保證采掘收購制的順利推行。其它方面的管理放權給基層單位自主管理?！　。ㄈ┎删蚬ぷ髅娣秶鷥?nèi)的小型零星工程由生產(chǎn)部、企管部、財資部等部門聯(lián)合會審，以予決算形式承包給單位。　?。ǘ嵭惺召徶坪?，部分大型耐耗材料如軌道、水管、電纜等可暫不進入收購價計價范圍，但對各單位應單獨析出考核，辦理相關移交手續(xù)，待工作面收作后，按帳交接，若有缺失短少的按成本價由相關責任單位償付?！　、蕟蝺r具體測算方法見下表(略)　　六、有關規(guī)定　　（一）實行收購制后要確保作業(yè)定額的可靠性、準確性和嚴肅性?！　、染C采設備配件及其它設備配件費：月初由機電工區(qū)按當月設　　備配件定額綜合確定?！　、撇牧蠁蝺r　　材料單價月初由供管科按各種耗材總額與定額產(chǎn)量（進尺）綜合確定?！　【C采設備配件費。　　材料費：火工品、塘材、鐵鞋、雙楔梁、油脂、配件費、雜品費及修護材料費?！　、娌删虍a(chǎn)品收購價格的構(gòu)成　　采掘產(chǎn)品收購價格的構(gòu)成項目是該采掘工作面區(qū)域范圍內(nèi)的全部活勞動消耗和物化勞動消耗?！　、砂踩?、質(zhì)量標準化和煤炭質(zhì)量管理等工作?！　、前踩O施的安裝、拆除及掘進工作面防除塵?！　【蜻M工作面　?、殴ぷ髅姘峒覝蕚浼熬蜻M工作?！　、劝踩?、質(zhì)量標準化和煤炭質(zhì)量管理等工作?！　、浦ёo材料（單體支柱、鉸接頂梁、鐵鞋、定型材料等）、安全設施的安裝、拆除和回收上井?！　∷?、內(nèi)部市場化實施方式　　采掘內(nèi)部市場化的實施方式是以采掘單位在采掘產(chǎn)品（產(chǎn)量或進尺，下同）生產(chǎn)過程中投入的全部活勞動消耗和物化勞動消耗（不含設備、電力，下同）為基數(shù)測定內(nèi)部市場價格（以下簡稱收購價格），礦以該價格對采掘產(chǎn)品實施收購的方式。內(nèi)部市場化是企業(yè)改革和實施科學化管理的重要內(nèi)容之一，為積極穩(wěn)妥地推進，我礦將按步驟實施，循序漸進地推行?！　。ㄎ澹﹫猿帧澳M市場化管理”的原則。　?。ㄈ﹫猿帧暗V對基層簡單化，區(qū)隊管理主動化”的原則?！　《?、內(nèi)部市場化運作基本原則　?。ㄒ唬﹫猿帧皟?nèi)部市場管理、實行價格結(jié)算”的原則。礦長任組長，經(jīng)營副礦長任副組長，其他礦領導及企管、財資、供管、機電等相關部室和單位負責人為領導小組成員?！　《?、工作目標和措施　　在下一年里，我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神，堅持發(fā)展第一要務，加強風險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項業(yè)務發(fā)展目標。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復雜，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來，融會貫通，形成一種強大的工作手段和營銷體系?！　?四)善于反思和總結(jié)，積累經(jīng)驗　　總結(jié)在一定程度上是工作前進的助推器。　　加強與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強客戶對本行的了解?！　?三)客戶維護活動形式多樣化　　以答謝客戶為目的，結(jié)合不同客戶的特征，采取不同的維護方式。其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。二是加大項目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度?！　樵鰪婇L期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務和結(jié)算業(yè)務。對低端客戶，提供大眾化便民服務”的營銷策略。　　一、主要工作開展情況　　(一)加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略　　通過仔細梳理，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務。年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。不錯，這個就是我們的工作。工作的層面不一樣，每一個人的看法都不同。不是銷售顧問天天在展廳接待客戶，不是維修技師趴在地上修車。　　對于自己的工作，女的當男的用，這一點確實是事實。這是一個漫長的過程，需要每一個人付出辛苦的勞作?！　『玫臉I(yè)務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功，一個好的設計師不光設計能力要好，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒有轉(zhuǎn)成設計師之前，還需在市場部好好鍛煉。　　展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時也需要加強鍛煉自身的設計水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，不斷完善自己，當然在工作當中也存在著不足，爭取早日改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗，吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好準備!　　新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)!我將不斷總結(jié)與反省，不斷鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長!　　轉(zhuǎn)眼間，一年的時間又悄然離去，回首過去，展望未來， 20xx 年即將到來，以下是我明年的工作計劃：　　目標：加強家裝設計專業(yè)的學習與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而順利實現(xiàn)從市場部向設計部過度。　　這三個月雖有進步，但是也有不足的地方需改進，對于家裝市場了解的還不夠深入，對公司產(chǎn)品的技術問題掌握過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業(yè)務上，電話營銷的技巧還不是很到位，針對市場上的工藝，做法，xx本公司的工藝、產(chǎn)品了解還遠遠不夠，這些還需要繼續(xù)學習。市場部年終工作總結(jié)市場部年終工作總結(jié)1尊敬的領導：　　時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，我是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時間不長，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對我的工作進行總結(jié)：　　我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因為對家裝的熱愛使我選擇了xx，在沒有來xx工作以前，我是沒有家裝裝修經(jīng)驗的，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到了公司以后，一切從零開始，一邊學習溝通技巧，一邊去工地現(xiàn)場看施工，遇到溝通上的問題，我經(jīng)常請教史主管和其他經(jīng)驗豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個月來，業(yè)績雖不出色，但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處、合作并進，學到了如何開展業(yè)務，也相應的進行了實踐，也對xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業(yè)有了初步的認識。　　通過不斷地學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對家裝市場有了一個初步的認識和了解，雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越，但我有信心，有決心做好，現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的問題，準確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對以后成為設計師打下了扎實的基礎?！　】偨Y(jié)下來，在公司工作的這段時間，接觸到了許多事物，產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識，新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善，在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。　　設計師是我一直的夢想，成為精英設計師更是以后的奮斗目標，作為實習設計師，能否成為合格的家裝設計師，首先要有扎實的專業(yè)知識以及良好的業(yè)務水平，專業(yè)知識主要是靠平時的積累，包括施工工藝，材料等，知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有扎實的專業(yè)功底，對于設計師來說才能更加得心應手。市場部年終工作總結(jié)2　　回到常州開始的是忙忙碌碌的生活，因為我們的公司常州力虎是從一片荒草地建立成今天嶄新的展廳。我也是其中一個。因為每天的工作各種各樣，在別人看來，每天都坐在辦公室里面對著電腦，很舒適，很安逸。殊不知，我們在后面做著后勤工作。　　市場部的工作是包羅萬象，大到想著如何提高展廳的客流量，做怎樣的廣宣　　活動、投怎樣的媒體才會促進我們的銷售量；小到展廳每一個角落的布置你必須都清楚。市場部年終工作總結(jié)3　　時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的終點。在總行的正確領導與大力支持下，在分行的科學指導下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進，主要業(yè)務健康發(fā)展，完成了年初的既定目標。針對中端客戶，提供特別服務?！　?二)加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針重點企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。首先，嚴把貸款準入關，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。比如，在發(fā)工資方面，通過與重點發(fā)給工資戶開展聯(lián)誼會、座談會、回訪等形式，一方面了解客戶的實際需求，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產(chǎn)品，對重點發(fā)給戶每月至少訪問一次，了解其對于我行的服務是否滿意，對我行的金融產(chǎn)品或者服務是否有新的建議。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，借此把握營銷機會。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)驗，為以后的工作奠定良好的基礎，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補不足?！　∵@一年，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對復雜多變的宏觀經(jīng)濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結(jié)構(gòu)不合理，部分存款過于集中與大戶，容易產(chǎn)生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏。這些都是我們今后要加以克服和解決的。市場部年終工作總結(jié)4　　一、組織領導　　為加強內(nèi)部市場化運作的實施管理，礦成立內(nèi)部市場化運作領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室設在企管部考核核算組，某某同志兼任辦公室主任。　?。ǘ﹫猿帧皟?nèi)部有償服務”的原則?！　。ㄋ模﹫猿帧霸摴艿膹娀?、不該管的轉(zhuǎn)化、可管可不管的弱化”的原則?！　∪?、內(nèi)部市場化實施范圍　　內(nèi)部市場化的實施范圍是全礦現(xiàn)有采掘單位。首先在全礦采掘單位實施，待條件成熟后，再推廣至井下輔助及地面單位。　　五、內(nèi)部市場化操作方法　　㈠采掘工作面的責任范圍　　采煤面　?、殴ぷ髅姘峒覝蕚洹⑺⒚妗⑦M料、過老峒、過斷層、過變薄帶及正?；夭??！　、遣蓞^(qū)運輸系統(tǒng)溜子的使用、維修、回收以及改運輸系統(tǒng)等工作。　　⑸區(qū)域范圍內(nèi)的其它工作?！　、乒ぷ髅鎻拈_窩至迎頭的臥底、修護。　?、染蜻M運輸系統(tǒng)的安裝、使用、維修、回收，改運輸系統(tǒng)等工作?！　、蕝^(qū)域范圍內(nèi)的其它工作?！　」べY：定額工資（包括區(qū)域范圍內(nèi)皮帶運輸司機）打料、打設備、下設備和設備維護等計件工資。　　設備配件費：區(qū)域范圍內(nèi)所占用設備的配件費?！　、缡召弳蝺r及結(jié)算辦法　　收購單價(見附表)　?、殴べY單價　　工資單價月初由財資部按集團公司、礦統(tǒng)一勞動定額為基礎，并根據(jù)采掘工作面的實際情況，確定當月定額產(chǎn)量（進尺）、定員人數(shù)；以礦核定的崗位工資標準（輔助工資、貢獻工資由礦按在冊人數(shù)及實際出勤率核定總額承包給單位）與月度定額產(chǎn)量（進尺）綜合確定?！?