【正文】 12 月底，全行五級分類不良貸款余額 — 萬元，較年初下降 — 萬元，占比較年初下降 — 個百分點 , 完成省分行下達全年下降計劃 — 萬元的 — %。人均、點均創(chuàng)利 萬元和 萬元，同比分別提高個 百分點和 個百分點。其中利息收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %；金融機構往來收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %；各項支出 萬元，同比多支 萬元，其中利息支出 萬元，同比多支 萬元，金融機構往來利息支出 萬元 ,同比多支 萬元；費用支出 萬元，同比多支 萬元。 12 月末，全行實現(xiàn)財務 凈收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %。從貸款整體結構分析，總量增幅不大，但質量進一步提高。其中：重點類 貸款余額 41000萬元，比年初增加 2021萬元；引導類貸款余額 8056萬元，比年初增加 19 萬元；自主類貸款余額 27960 萬元，比年初下降 1323 萬元；扶貧貸款余額 44874 萬元，比年初下降 1170 萬元。其中正常貸款 萬元，較年初增加 萬元，關注類貸款 萬元，比年初增加 萬元，分別增長 %和 %。累收 萬元，同比多收 萬元。 （二）貸款投放重點突出，結構質量明顯提高。存款增量、存量市場份額分別為 — %，、 — %，較年初增長 — 個百分點和 — 個百分點，增幅高于全省平均水平 個百分點，連續(xù)多年穩(wěn)居當?shù)亍八男幸簧纭敝祝俅螌崿F(xiàn)了增幅超同期、增量超歷史，市場占有份額超同業(yè)的良好格局。截止 12 月末，全行各項存款余額達 萬元，比年初凈增 萬元，同比多增 萬元，增長 — %，完成省分行下達全年必保計劃 39000 萬元的 %、力爭計劃43000 萬元的 — %。銀行年度工作總結及明年工作計劃 今年以來，我行在新一屆黨委班子的領導下認真學習黨的＃＃屆五中全會精神，堅持以“三個代表”重要思想為指導，以開展先進性教育活動為動力，狠抓省、市分行各項工作會議和各項工作措施的貫徹落實，堅持把“上總量，求質量，調結構，創(chuàng)機制，強管理，增效益”作為發(fā)展硬道理，認真按照“存款要上新臺階、清收管理要有新突破，經(jīng)營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內部管理要規(guī)范”的重點工作要求，通過全行上下共同努力全面超額完成了各項工作任務。 一、經(jīng)營目標圓滿實現(xiàn) 趕超步伐明顯加快 （一）各項存款 穩(wěn)定增長，增幅增量再創(chuàng)新高。人均、點均存款達到 — 萬元、 — 萬元，同比分別提高 — 萬元和 — 萬元。其中：儲蓄存款余額— 萬元 ,較年初凈增 萬元，同比多增 萬元，增長 %，對存款增量貢獻率達到 %；銀行卡發(fā)卡量達到 張，較年初增加 張，卡存款余額達到 萬元，較年初增加 萬元，同比多增 萬元，增長 %，完成省分行下達卡存款增量計劃 8000 萬元的 %。全行累計投放各項貸款 萬元 ,同比少放 萬元。各項貸款余額 122363 萬元，比年初下降 891 萬元。新增貸款主要投向重點類和自主類貸款。各類常規(guī)業(yè)務貸款余額 64266 萬元，較年初增加 494 萬元，各類專項業(yè)務貸款余額 58097 萬元，較年初下降 1385 萬元，常規(guī)業(yè)務貸款余額超過專項業(yè)務貸款余額 6169 萬元，占總貸款的 %。 （三）財務收支雙線增長，經(jīng)營利潤同比看好。完成省分行下達全年計劃 800 萬元的 %。收支軋差，實現(xiàn)經(jīng)營利潤萬元，同比增盈 萬元，完成省分行下達年度計劃 800 萬元的 %。 （四）不良貸款實現(xiàn)“雙降”，資產(chǎn)質量進一 步優(yōu)化。其中：次級類貸款下降 — 萬元，可疑類貸款下降 — 萬元，損失類貸款下降 —萬元。清收不良貸款本息 — 萬元，完成省分行計劃3600 萬元的 — %；“散小差”貸款退出（撤據(jù)銷戶） — 戶、本金 — 萬元，同比多退 — 戶 — 萬元，完成全年退出計劃 80000 戶 10000 萬元的— %和 — %。全 行共開辦委托、代理、代結算等 8 大類 15 種中間業(yè)務，實現(xiàn)收入 — 萬元，同比增收— 萬元，增長 %，完成省分行下達全年計劃 萬元的 %，占全行各項收入的 %，同比提高 個百分點。代辦各類保險實現(xiàn)保費手續(xù)費收入 萬元，同比增收 萬元，完成省分行下達保險手續(xù)費收入計劃 68 萬元的 %。 (六 )機制改革逐步深入，內部管理進一步加強。 二、領導重視思路清晰 工作措施重 抓落實 （一）立足實際確立發(fā)展思路，完善各項制度重抓落實。年初，我行新一屆黨委在深入分析形勢，統(tǒng)一思想認識的基礎上，經(jīng)過認真研究，確立了“上總量，求質量，調結構，創(chuàng)機制，強管理，增效益，把發(fā)展作為硬道理”的工作思路，并按照“各項存款要上新臺階、清收管理要有新突破、經(jīng)營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內部管理要規(guī)范化”五項重點工作要求，狠抓落實、扎實苦干，推動了全行各項工作任務的全面完成。年初，我行按照“抓大、拓中、不放小”和 “保搶挖”的要求，結合隴南經(jīng)濟區(qū)域結構特點在調整經(jīng)營結構、實施風險管理、創(chuàng)新激勵機制等方面提出了具體的工作措施，制定出臺了《全市農(nóng)行＃＃年季度考核辦法》、《年度綜合考核辦法》、《市分行機關部室＃＃年績效掛鉤考核辦法》、《市分行機關基本管理制度》、《全市農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點等級管理柜員星級管理考核辦法》，并按照中高層管理人員、客戶經(jīng)理、柜員分別實施了差別化的薪酬方案，有效調動了全員工作積極性。進入 7 月份以后，我行黨委針對前半年業(yè)務經(jīng)營中的“差、 欠、弱”等問題，認真按照省分行“五抓四收一拓展”要求，班子成員率先垂范深入各縣支行督促指導開展工作，幫助解決經(jīng)營中存在的各種困難和問題。四是加大營銷考核力度，調動了全行營銷積極性。 （二）突出重點客戶，狠抓貸款營銷。一是公司類優(yōu)質客戶營銷取得新突破。二是機構業(yè)務上有了新突破。在營銷中市分行班子成員相繼走訪重點優(yōu)良客戶 15 戶，還動員隴南人保 3 個分公司將基本賬戶開立到我行，使機構客戶和機構業(yè)務取得了新突破。三是努力打造個人業(yè)務核心競爭力。四是進一步完善營銷激勵機制。 （三）全面實施“保搶挖”，大抓存款上總量。針對我行存款總量不足，特別是點均、人均存款水平低的現(xiàn)實，我行黨委從理清思路，準確定位，提高認識入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的“生命工程”，牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，不斷強化“客戶立行”、“存款興行”的經(jīng)營思想，發(fā)動全員堅持對公、儲蓄和同業(yè)存款一齊抓，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作，促進了各項存款的穩(wěn)步增長。全行在認 真細分存款市場，確定全行重點客戶名錄的基礎上，建立健全了行領導抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點戶、全員抓一般戶的抓存組織體系，并按層次確定了保險公司等 8 戶系統(tǒng)大戶由行領導主抓、 48 戶學校、醫(yī)院等機構客戶由部門主抓、城鄉(xiāng)工薪階層由員工動員抓存款，形成了自上而下、層層抓營銷的資金組織新格局。針對各項工作任務完成行際間發(fā)展不平衡