商場業(yè)務(wù)部年度工作總結(jié)-展示頁
2024-11-22 06:44本頁面
【正文】 ，總分500分，公司業(yè)務(wù)部員工得分425分，得分率為85。公司員工按百分計(jì)算，能達(dá)到90分，差距10分(只指高速路銷售)。在成南路合同中能占到20左右，但員工還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。按百分計(jì)算應(yīng)為85分，差距15分。因?yàn)槲覀兪且粋€發(fā)展中的公司，必須發(fā)揮大家的智慧、能力走在別人的面前，在完成應(yīng)該完成的工作并超質(zhì)超量地完成工作，才能叫執(zhí)行能力。四、執(zhí)行能力. 公司業(yè)務(wù)人員執(zhí)行能力都很強(qiáng)，是的。接下來就是執(zhí)行協(xié)調(diào)能力的問題，通過大家的努力，業(yè)務(wù)部捕捉信息的能力到目前這個程度已見成效。鐘飛呢?一次又一次地拜訪客戶，以誠實(shí)、真誠來讓客戶接受他。當(dāng)然，每個銷售人員不能一概而論，每個人有每個人的優(yōu)勢，每個人有每個人的特長，那就不能千遍一律，按公式去做事情，這絕對做不好，你只能以你的特長以及獨(dú)有的方式去完成公司指定的目標(biāo)，只有這樣，才能有成效。我經(jīng)常說，就高速路媒體的銷售來講，我們的員工都可以執(zhí)行每一個合同，那為什么有的員工合同額很大、很多呢?這就是一個信息捕捉能力的體現(xiàn)，自己不去建立自己的銷售圈子，不建立自己的銷售人員圈子，對待客戶或朋友不愿投入精力、時間。三、捕捉信息能力：公司業(yè)務(wù)部員工的整體素質(zhì)、能力在戶外廣告界看起來還不錯。有些同事還不能站在公司整體利益的高度考慮問題。公司利益責(zé)任等。二、責(zé)任方面：責(zé)任感也體現(xiàn)效率，它包括：工作本職責(zé)任。它包括：思想覺悟、智慧、思考、希望、精力、理想、心態(tài)、激情等等，這些都決定員工在銷售工作中的努力程度。我個人非常贊成這樣一句話：“思想指揮行動。這些問題，它不是簡單的合同、回款問題，是由多方面的問題匯集到一起形成的綜合性問題?，F(xiàn)將這半年來業(yè)務(wù)部的工作情況作一次總結(jié)，請?jiān)斠娨韵碌匿N售情況銷售圖表(略)就數(shù)據(jù)看，整個公司銷售情況已趨于穩(wěn)定。商場業(yè)務(wù)部年度工作總結(jié)時間如梭，半年時間已經(jīng)過去。在這半年里，**的每個銷售人員既得到了時間，又失去了時間，每個人的機(jī)會均等。合同額及收款額逐漸按30在遞增，就形式看可喜，但從公司發(fā)展要求看還有一定差距?，F(xiàn)就這些問題歸納為五個方面進(jìn)行總結(jié)(以下按百分制計(jì)算，總分共500分)一、思想方面：思想從常人看就是思想問題。”人之源就是思想，有什么樣的思想，決定你能做什么樣的事。按百分計(jì)算，業(yè)務(wù)部人員平均應(yīng)為85分，差距15分。相互協(xié)作責(zé)任。應(yīng)該說，每一位業(yè)務(wù)人員都能較好地完成本職工作，千方百計(jì)地提高銷售額與回款額，但是在相互協(xié)作、相互配合上還不盡如人意。按百分計(jì)算，此項(xiàng)應(yīng)為80分，差距20分。但就其信息量來看，有的員工做得還不夠好。拜訪的客戶與高速媒體
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