公司年終總結(jié)表彰大會(huì)講話稿與公司年終銷售工作總結(jié)及規(guī)劃范文匯編-展示頁(yè)
2024-11-22 02:56本頁(yè)面
【正文】 ，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。五是當(dāng)好“粘合劑”。對(duì)不符合規(guī)定的報(bào)銷和事宜，我不會(huì)開“綠燈”的。在此，我就不多說(shuō)了。今年，公司要加大執(zhí)行的力度。我會(huì)認(rèn)真關(guān)注，及時(shí)溝通，掌握信息，及時(shí)跟單，力爭(zhēng)今年我在遼陽(yáng)和鞍山多走幾臺(tái)車，為公司銷售工作做點(diǎn)貢獻(xiàn)。三是利用好“資源”。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個(gè)區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場(chǎng)，我將不遺余力的給以支持。做好銷售和售后服務(wù)人員車輛的車補(bǔ)、油補(bǔ)表，把公司的公私車輛真正管起來(lái)，從管理上要效益。其次當(dāng)好多半個(gè)人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來(lái)，做好人員招聘工作和工資表、手機(jī)話費(fèi)表。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們也不可能再招聘新的人員。一是做好“服務(wù)員”。三、20xx年的工作計(jì)劃今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重。出現(xiàn)以上問(wèn)題，說(shuō)明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒有很好地把控，風(fēng)險(xiǎn)控制流于形式。我們銷售的x臺(tái)設(shè)備中，其中有幾臺(tái)已經(jīng)拖回了公司。截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi)，尚有x多萬(wàn)逾期款。三是回款比例一直比較低。由于我個(gè)人銷售能力不強(qiáng)，跑市場(chǎng)的針對(duì)性不夠，用人不當(dāng)，造成了銷售一直沒有達(dá)到理想的狀態(tài)。在另一方面，我個(gè)人顧及員工的情面比較多，考慮人員一個(gè)蘿卜一個(gè)坑甚至幾個(gè)坑的實(shí)際情況，在執(zhí)行力上打了不少折扣。由于市場(chǎng)的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負(fù)擔(dān)比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相對(duì)比較多，更出現(xiàn)了一些本不應(yīng)該出現(xiàn)的違規(guī)的問(wèn)題。截止去年12月底，應(yīng)該回款x萬(wàn)元，已經(jīng)回款x萬(wàn)元，逾期款x萬(wàn)元，%。這些業(yè)績(jī)的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的，我真誠(chéng)的感謝你們對(duì)我銷售工作的大力支持!(四)大力催款。去年的遼南市場(chǎng)，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷量下滑的惡劣形勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)了銷售x臺(tái)x多萬(wàn)元，其中銷售挖掘機(jī)x臺(tái)近x萬(wàn)元，裝載機(jī)x臺(tái)近x萬(wàn)元、道機(jī)x臺(tái)近x萬(wàn)元、推土機(jī)x臺(tái)x多萬(wàn)元。但我們更不應(yīng)該忘記已經(jīng)離開了的員工：經(jīng)理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了大量心血和汗水的。綜合管理部在人員大量減少，事情并沒有減少的情況下，總體上保證了以銷售為中心的各項(xiàng)工作的正常開展。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。由于市場(chǎng)的原因，銷售和回款持續(xù)下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了大量的人員裁減的工作。一、20xx年所做的主要工作去年，我主要作了以下幾項(xiàng)工作：(一)裁減人員。公司年終總結(jié)表彰大會(huì)講話稿與公司年終銷售工作總結(jié)及規(guī)劃范文匯編第 19 頁(yè) 共 19 頁(yè)公司年終總結(jié)表彰大會(huì)講話稿,表彰大會(huì)發(fā)言稿尊敬的許總、xx何經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：今天，公司在xx酒店召開20xx年度年終總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的20xx年，布置20xx年的工作，同時(shí)對(duì)在去年工作中取得優(yōu)異成績(jī)的員工進(jìn)行表彰。在此，我向受表彰的員工致以誠(chéng)摯的祝賀，并預(yù)祝年會(huì)圓滿成功!回顧已經(jīng)過(guò)去的20xx年，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，是跌宕起伏一年，是付出和回報(bào)不對(duì)稱的一年，也是大家特別辛苦的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)的工作，計(jì)劃一下今年的行政管理工作。去年四五月份，公司人員最高峰達(dá)到了將近x人。使人員裁減到最低谷時(shí)的x多人。(二)保障銷售。其中李曉霞付出了大量勞動(dòng)。雖然他們已經(jīng)不在公司，但我還是由衷的感謝他們!(三)組織銷售。全年我只直銷了x臺(tái)裝載機(jī)x多萬(wàn)元。我在工程機(jī)械市場(chǎng)行業(yè)工作8年時(shí)間，但去年的回款是最難最差的。二、存在的主要問(wèn)題：回顧20xx年的工作，雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但存在的問(wèn)題和不足更多，前幾天我進(jìn)行了歸納，主要有以下幾個(gè)方面：一是在執(zhí)行力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，政策規(guī)定有些變化，二是由于員工個(gè)人收入的減少，大家都有些斤斤計(jì)較。二是遼南區(qū)域銷售額和臺(tái)量比較少。我對(duì)遼南區(qū)域的銷售額偏低負(fù)責(zé)任，也對(duì)大連租房房?jī)r(jià)過(guò)高負(fù)有一定的責(zé)任。在去年的十二個(gè)月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。四是風(fēng)險(xiǎn)控制存在問(wèn)題比較多。起訴了幾個(gè)客戶。對(duì)此，我負(fù)主要責(zé)任。為了保證以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成，[蓮山課~件 ]我將以主要精力用于行政管理上。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x，還有就是更夫和廚師兼保潔x個(gè)人。為此，我首先代理好綜合管理部經(jīng)理，把部里的全面工作真正管起來(lái)。再次當(dāng)好車管。二是跑好“龍?zhí)住?。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍?zhí)住崩?，為銷售工作出足力。我畢竟從遼陽(yáng)鞍山市場(chǎng)上摸爬滾打了六七年，還有點(diǎn)公家和民營(yíng)大客戶的資源，說(shuō)什么也不能浪費(fèi)。四是做好“執(zhí)法隊(duì)”。前天在公司培訓(xùn)中，我已經(jīng)
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