公司年終總結(jié)表彰大會講話稿與公司年終銷售工作總結(jié)及規(guī)劃范文匯編-wenkub
2024-11-22 02 本頁面
【正文】 觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩?。對應該獎懲的人和事，不會在我這兒“擱淺”，大家要心里有數(shù)，不要往我的槍口上撞。前天在公司培訓中，我已經(jīng)說了不少。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點公家和民營大客戶的資源，說什么也不能浪費。二是跑好“龍?zhí)住?。為此，我首先代理好綜合管理部經(jīng)理，把部里的全面工作真正管起來。為了保證以銷售為中心的各項工作任務的完成，[蓮山課~件 ]我將以主要精力用于行政管理上。起訴了幾個客戶。在去年的十二個月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。二是遼南區(qū)域銷售額和臺量比較少。二、存在的主要問題：回顧20xx年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進行了歸納，主要有以下幾個方面：一是在執(zhí)行力上還遠遠不夠。全年我只直銷了x臺裝載機x多萬元。其中李曉霞付出了大量勞動。使人員裁減到最低谷時的x多人。在此，我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀，并預祝年會圓滿成功!回顧已經(jīng)過去的20xx年，對我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家特別辛苦的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。一、20xx年所做的主要工作去年，我主要作了以下幾項工作：(一)裁減人員。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。但我們更不應該忘記已經(jīng)離開了的員工：經(jīng)理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了大量心血和汗水的。這些業(yè)績的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!(四)大力催款。由于市場的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負擔比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領導和員工之間出現(xiàn)的分歧也相對比較多，更出現(xiàn)了一些本不應該出現(xiàn)的違規(guī)的問題。由于我個人銷售能力不強，跑市場的針對性不夠，用人不當，造成了銷售一直沒有達到理想的狀態(tài)。截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務起訴的在內(nèi)，尚有x多萬逾期款。出現(xiàn)以上問題，說明我的風險意識還不夠強，對分公司經(jīng)理和業(yè)務員做的單子沒有很好地把控，風險控制流于形式。一是做好“服務員”。其次當好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機話費表。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場，我將不遺余力的給以支持。我會認真關(guān)注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車，為公司銷售工作做點貢獻。在此，我就不多說了。五是當好“粘合劑”。怎么看待今年的公司運營和市場，我提三點意見，供公司領導和全體員工思考。這里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。二是業(yè)務人員銷售對客戶一定要把握好，對人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶。我認為，去年的市場蕭條已經(jīng)接近或者達到了谷底，今年的市場一定會有上揚，但不要過高抱有多么大期望。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之后。其次要緊緊盯住回款。這里的“米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎么樣。對此大家是仁者見仁，智者見智。在起草政策規(guī)定征求大家意見的時候，你可以隨便發(fā)表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個標準。你想在公司干就嚴格按照規(guī)矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。我希望沒有達到以上標準的員工盡最大努力做到。一些關(guān)于公司年終銷售工作總結(jié)及規(guī)劃，供您參考?？偟恼f來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，**品牌增長也不理想。 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：1)工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責
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