公司江西萍鄉(xiāng)市場(chǎng)總結(jié)與公司治理商業(yè)賄賂自查總結(jié)匯編-展示頁(yè)
2024-11-22 01:59本頁(yè)面
【正文】 3件。主要原因是萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)基本上可以忽略不計(jì)。3，市場(chǎng)大規(guī)?？瞻住g夫口香糖在萍鄉(xiāng)的一批價(jià)格出現(xiàn)過(guò)162和165的差價(jià)。那產(chǎn)品是哪來(lái)的呢？長(zhǎng)沙！于是出現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，在批發(fā)市場(chǎng)拜訪客戶的時(shí)候，說(shuō)起歡夫口香糖，大家都知道：那個(gè)口香糖好?。徽f(shuō)起公司在湖南的總經(jīng)銷汪小春，大家也都知道，我們都是汪總老熟人?。徽f(shuō)起歡夫在萍鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷點(diǎn)，對(duì)不起，真不知道??；說(shuō)起歡夫的萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商鄧云。表現(xiàn)如下：1，產(chǎn)品來(lái)源復(fù)雜，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商完全失去市場(chǎng)控制力。于是問(wèn)題就出來(lái)了。公司江西萍鄉(xiāng)市場(chǎng)總結(jié)與公司治理商業(yè)賄賂自查總結(jié)匯編第 11 頁(yè) 共 11 頁(yè)公司江西萍鄉(xiāng)市場(chǎng)總結(jié)萍鄉(xiāng)位于湘贛相交之地，從政區(qū)歸屬上來(lái)說(shuō)，自然是無(wú)可非議的江西老表。但從貫穿生活的經(jīng)濟(jì)和文化角度而言，萍鄉(xiāng)人卻是不折不扣的“長(zhǎng)沙方面軍”，對(duì)長(zhǎng)沙有著非同尋常的依賴和認(rèn)同——近在眼前的長(zhǎng)沙在萍鄉(xiāng)人心中遠(yuǎn)勝過(guò)遠(yuǎn)在天邊的南昌。萍鄉(xiāng)市場(chǎng)，是我所見(jiàn)過(guò)的，最混亂的市場(chǎng)。萍鄉(xiāng)最大的批發(fā)市場(chǎng)——西門市場(chǎng)上所賣的歡夫，九成以上與萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商鄧云無(wú)關(guān)。鄧云是誰(shuí)？一問(wèn)無(wú)人知曉，重金懸賞此人下落?。?！2，產(chǎn)品價(jià)格混亂。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的價(jià)格則更亂，有168,165，162，居然還有人傳出160?。。〈擞嵶屛夷康煽诖?，立即著手調(diào)查，后推斷基本上子虛烏有，但沒(méi)有空穴來(lái)風(fēng)之事，所以此事還是讓我不敢掉以輕心。萍鄉(xiāng)只轄二區(qū)三縣，但市場(chǎng)的空白程度讓人震驚。例如在盧溪縣銀河鎮(zhèn)，經(jīng)銷商連去都不想去，理由是基本上賣不掉。經(jīng)銷商的出發(fā)點(diǎn)絕對(duì)是對(duì)的，是基本上賣不掉。但最終產(chǎn)品還是賣掉了，為什么，市場(chǎng)認(rèn)可我們的產(chǎn)品。表現(xiàn)如下：其一，反復(fù)對(duì)我們說(shuō)產(chǎn)品利潤(rùn)太低，做得沒(méi)意思。其三，不停抱怨長(zhǎng)沙沖貨，要求我們“斬?cái)嘧飷焊础?。萍鄉(xiāng)的經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：1，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個(gè)客氣的人，對(duì)我們公司的鋪市人員非?？蜌?，態(tài)度很好。3，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個(gè)缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的人，因?yàn)槿狈h(yuǎn)見(jiàn)，所以比較急功近利。銷售網(wǎng)絡(luò)比較差。但兒女情長(zhǎng)多了，做大事的心胸就小了。主要方式為多走訪，多溝通，多談心，取得他們的理解，支持和信任，讓他們漸漸擺脫對(duì)長(zhǎng)沙經(jīng)銷商汪小春的依賴，古語(yǔ)有言：攻城為下，攻心為上。2，健全銷售網(wǎng)絡(luò)。今近日觀察，發(fā)掘，考慮，溝通。維納的主力是校園，主打產(chǎn)品是小面包和小糖果，老板娘極好說(shuō)話，并有意擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商。3，抓大放小。日后公司來(lái)此，必以此為中心展開(kāi)，盡最大努力搞定最多批發(fā)商。4，待歡夫瑞士糖上市的時(shí)候，另設(shè)分銷商，一個(gè)賣口香糖，一個(gè)賣瑞士糖，互不沖突，又互有競(jìng)爭(zhēng)，只要合理引導(dǎo)，可以進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，細(xì)化銷售點(diǎn)，良性競(jìng)爭(zhēng)。總結(jié)：萍鄉(xiāng)市場(chǎng)還有很大的開(kāi)發(fā)潛力，問(wèn)題不少，但都是有解的。XX年8月8日公司
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1