【正文】 本次活動成功的地方、原因?？偨Y延續(xù)：大而全，細而詳有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關鍵。費用預算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最后在預估總額的基礎上調增20%30%或者各單項調增20%30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇。前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用 按照執(zhí)行方案落實人財物，人：要成立活動小組，建議根據(jù)需要設立統(tǒng)籌組、制作設計組、導購組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進行。如果不允許，那就可以用條幅來彌補。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。在活動前一周內，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動?？梢圆豢鋸埖恼f，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業(yè)在門戶網站比較多，行業(yè)網站行業(yè)內的企業(yè)較多。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。選擇當?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產品目標消費群的頻道。一是價格高，二是頻率集中度高。選擇那些當?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時間盡量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短信。也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的?；顒臃绞剑何ㄒ徊蛔兊木褪亲冞@也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感?；顒臃秶耗愕牡乇P，你的范圍一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內的聯(lián)合行動，這樣面積廣、傳播快。會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。有一些選在廣場、商場人流量大的地方?；顒訒r間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果?；顒訒r間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后。競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計、情報顯示，活動時間內我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔截。非常規(guī)時間，要和企業(yè)的關聯(lián)性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。常規(guī)時間是首先要考慮的，在XX年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，XX年后就要有些調整，五一減少到一天。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。主題扣主題，銷量不能離我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應該在年度營銷計劃上有所體現(xiàn)。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去?；顒幽康模夯顒幽康暮托ЧA估“齊步走”這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點談的是執(zhí)行方案。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。促銷策劃方案范文與俄羅斯考察報告2篇匯編第 25 頁 共 25 頁促銷策劃方案范文促銷策劃方案范文由策劃頻道為大家提供范文參考!如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術語，不計其數(shù)的人曾經和正在上演著。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。 比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷(指狹義的促銷活動組合)。效果預估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要?；顒又黝}：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主題年。有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，0607以“感恩”為主題，XX年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……活動時間：主題和時間本應同根生年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。執(zhí)行的具體時間很關鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”?，F(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者?？焖傧M品、低值易耗品就看廠家經銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間。活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外地點一般都選在店里或店外。有少數(shù)的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。這個比較好確定，經銷商所下轄區(qū)域為活動范圍，企業(yè)就是自己的網絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。同時，也要開發(fā)出新的促銷方式，進而推廣開來?；顒訉ο螅簮勰銢]商量，選誰愛誰根據(jù)主題和時間來卻低對象。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最多不超過一周。電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。手機短信是最近幾年