【正文】 第 18 頁(yè) （三）、定價(jià)戰(zhàn)略 ： 第 19 頁(yè) （四）、市場(chǎng)溝通 ：定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng) 向。利用網(wǎng)絡(luò)媒體。讓老顧客體會(huì)本店的優(yōu)惠。不定期做優(yōu)惠活動(dòng)。 六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售 （一）、銷(xiāo)售戰(zhàn)略： 在店面開(kāi)業(yè)初期，推出部分免費(fèi)體驗(yàn)和部分優(yōu)惠活動(dòng)，首先讓消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)質(zhì)量。在大多數(shù)消費(fèi)者眼中美甲屬于高檔消費(fèi)，有消費(fèi)障礙。本店要依靠專(zhuān)業(yè)美甲知識(shí)和良好美甲設(shè) 第 17 頁(yè) 備及高端服務(wù)態(tài)度占領(lǐng)市場(chǎng)。 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 （一）、 競(jìng)爭(zhēng)描述 ： 美甲是一個(gè)新興的、非常有朝氣的行業(yè)，它從誕生到現(xiàn)在只有四十多年，在中國(guó)發(fā)展只有短短的十年。女人是季節(jié)動(dòng)物，每個(gè)季節(jié)都會(huì)有不同要求，所以頻繁的傳單宣傳讓消費(fèi)者能知道本店的最新消費(fèi)產(chǎn)品。另外大學(xué)生經(jīng)常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解消費(fèi)訊息，網(wǎng)絡(luò)宣傳是有力手段 地理優(yōu)勢(shì) ：本店在大學(xué)城，靠近高校。 第 16 頁(yè) 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋? 消費(fèi)群特點(diǎn) ：消費(fèi)人群為高校大學(xué)生，宣傳單是常見(jiàn)的宣傳方式之一。 （三）、 消費(fèi)群：愛(ài)美女性 （四）、銷(xiāo)售戰(zhàn)略 ： 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道 銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。市場(chǎng)廣闊，競(jìng)爭(zhēng)力低。另外，相對(duì)社會(huì)中的目標(biāo)人群，高校大學(xué)生更是沒(méi)有開(kāi)發(fā)的廣闊市場(chǎng)。 第 15 頁(yè) 四、市場(chǎng)分析 （一）、市場(chǎng)描述 ：美甲行業(yè)市場(chǎng)廣闊，許多地區(qū)尚未開(kāi)拓美甲市場(chǎng)。 （六）、服務(wù)與產(chǎn)品的支持： 本店從專(zhuān)業(yè)助手不僅提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，更提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度， 店員同意制服，要求儀表整潔，態(tài)度親和?，F(xiàn)代人在追求美的同時(shí)也逐漸注重消費(fèi)品的安全性及環(huán)保性。 第 12 頁(yè) 第 13 頁(yè) （四）、 產(chǎn)品 /服務(wù)技術(shù)發(fā)展環(huán)境： 第 14 頁(yè) 本店有專(zhuān)業(yè)技術(shù)保障，環(huán)境舒適安逸。也可以根據(jù)顧客需要修改制作花樣。正確判斷水晶質(zhì)量，選取好的產(chǎn)品，提供好的 服務(wù)。本店會(huì)以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度給消費(fèi)者提供貼心的服務(wù)。 第 10 頁(yè) 服務(wù)優(yōu)勢(shì) ：本店面向大學(xué)生，能給大學(xué)生提供貼心服務(wù)。 三、產(chǎn)品與服務(wù) （一）、 產(chǎn)品 /服務(wù)優(yōu)勢(shì)： 第 9 頁(yè) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ：本店指甲用品全部采用正品，保證產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品的相對(duì)環(huán)保。使用的消耗品包括： 普通指甲油： 3~8元，一瓶可涂 50人左右，每雙手成本 ； 專(zhuān)用指甲涂液： 10元，一瓶可涂 50人左右，每雙手成本 ； 普通噴墨彩盒： 160元，一盒可噴 100人左右，每雙手成本 ； 普通透明護(hù)甲油：人民幣 3~8元，一瓶可涂 50人左右，每雙手成本 ； 每雙手的消耗材料成本總計(jì)約 。所以，美甲行業(yè)相對(duì)增值價(jià)值較大。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平也將不斷提高。隨著社會(huì)的發(fā)展大學(xué)生生活內(nèi)容的不斷豐富。另外，公司形成后期也會(huì)定期實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)心 理。 公司發(fā)展初期可能的困難有以下幾方面 ： 資金 ： 公司初步形成需要一定的資金支持，所以本公司決定以小額貸款為主，家庭資助為輔，支持公司的初步成型； 知名度 ： 公司形成初期一般都有知名度不高，從而不被消費(fèi)人群知道的困難。本公司的服 第 7 頁(yè) 務(wù)主要結(jié)合市場(chǎng)條件，服務(wù)人群以高校大學(xué)生為主。另外本店兼營(yíng)化妝等副業(yè)，可以解決大學(xué)豐富的校園活動(dòng)時(shí)的化妝等需要。 花樣 年華美甲工作室，期待您的光臨！ 二、公司概述 （一）、 花樣年華工作室宗旨 ： 花樣年華美甲工作室旨在為顧客提供貼心的服務(wù)，本公司以良好的服務(wù)、顧客滿意的產(chǎn)品、舒適的環(huán)境，以合理的價(jià)格贏得顧客的青睞 （二）、 公司名稱(chēng)： 本公司名為花樣 年華美甲工作室。美甲是根據(jù)客人的手形、甲形、膚質(zhì)、 第 6 頁(yè) 服裝的色彩和要求，對(duì)指（趾）甲進(jìn)行消毒、清 潔、護(hù)理、保養(yǎng)、修飾美化的過(guò)程。 這里的環(huán)境頗具溫馨浪漫氣息且時(shí)尚安逸，舒適的沙發(fā)，暖暖的色彩，更有美甲師為您提供的精湛貼 心的服務(wù)。這里所使用的產(chǎn)品質(zhì)地輕薄且透氣性較好，能 與真指甲較自然地貼合，減少真指甲層水分蒸發(fā)，令指甲可以自由呼吸。 我們有自信讓每位光臨的貴賓，感受來(lái)自品牌提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力打造溫馨舒適、整潔衛(wèi)生的環(huán)境，讓每位美甲的客人在此度過(guò)愉悅的美甲時(shí)光。 第 1 頁(yè) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 第 2 頁(yè) 公司名稱(chēng)：花樣年華美甲工作室 公司性質(zhì)：以美甲為主業(yè)，兼營(yíng)修眉、彩妝、生活?yuàn)y、造型等。 公司地址：大學(xué)城學(xué)府商業(yè)街 第 3 頁(yè) 目錄 一、概要 .......................................................4 二、 公司概述 ..................................................6 （一） 花樣年華工作室宗旨 ................................... 6 （二）、 公司名稱(chēng) ...........................................6 (三 )公司結(jié)構(gòu) ..............................................6 （四）、工作室經(jīng)營(yíng)理念 ......................................6 （五）、公司經(jīng)營(yíng)策略 ........................................7 資金 ..............................................7 知名度 ............................................7 （六）、相對(duì)價(jià)值增值 ........................................7 （七）、公司設(shè)施： ..........................................8 三、產(chǎn)品與服務(wù) ...............................................9 （一）、 產(chǎn)品 /服務(wù)優(yōu)勢(shì)： .....................................9 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ....................................9 服務(wù)優(yōu)勢(shì) ....................................10 （二）、產(chǎn)品 /服務(wù)技術(shù)描述 ...................................10 （三）、產(chǎn)品特色 ............................................11 （四）、 產(chǎn)品 /服務(wù)技術(shù)發(fā)展環(huán)境 ...............................13 （五）、產(chǎn)品 /服務(wù)研究與開(kāi)發(fā) .................................14 （六）、服務(wù)與產(chǎn)品的支持 ....................................14 四、市場(chǎng)分析 ..................................................15 （一）、市場(chǎng)描述 ............................................15 （二）、目標(biāo)市場(chǎng) ............................................15 （三）、 消費(fèi)群：愛(ài)美女性 ....................................15 （四）、銷(xiāo)售戰(zhàn)略 ： ..........................................15 消費(fèi)群特點(diǎn) ........................................16 地理優(yōu)勢(shì) ： ........................................16 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) ............................16 資金的有效運(yùn)用 ....................................16 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 ..................................................16 （一）、競(jìng)爭(zhēng)描述 .............................................16 （二）、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)入障礙 ...........................17 第 4 頁(yè) 六、 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售 ............................................17 （一）、銷(xiāo)售戰(zhàn)略 .............................................17 （二）、渠道及合作為伴 .......................................17 （三）、定價(jià)戰(zhàn)略 .............................................18 （四）、市場(chǎng)溝通 .............................................19 （五）、媒體刊登 .............................................19 七、財(cái)務(wù)分析 ...................................................19 八、附錄 .......................................................20 （一）、 公司宣傳品 .............................................20 （二）、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) ...........................................23 一、概要 花樣年華美甲工作室 擁有專(zhuān)業(yè)的美甲師，旨在以精湛的技術(shù)、一流的服務(wù)、優(yōu)雅的專(zhuān)業(yè)環(huán) 第 5 頁(yè) 境贏得消費(fèi)者的關(guān)注，我們貼近和滿足消費(fèi)者的需求，希望借此受到廣大消費(fèi)者的青睞；所經(jīng)營(yíng)的美甲類(lèi)產(chǎn)品、手足護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品有極高的質(zhì)量保證。 為了使每位客人放心，花樣年華美甲工作室嚴(yán)格把關(guān)美甲產(chǎn)品的材質(zhì)，做好每一次美甲工具的清潔。它將專(zhuān)業(yè)的美甲工藝和精致、細(xì)膩、時(shí)尚、創(chuàng)新的新女性特 點(diǎn)融為一體，帶來(lái)不一樣的藝術(shù)和感官審美沖擊。 美甲是一種對(duì)指（趾）甲進(jìn)行裝飾美化的工作，又稱(chēng)甲藝設(shè)計(jì)。具有表現(xiàn)形式多樣化的特點(diǎn)。 （三）、公司結(jié)構(gòu)： 個(gè)體經(jīng)營(yíng) （四）、工作室經(jīng)營(yíng)理念 ： 花樣年華美甲工作室位于大學(xué)城商業(yè)街，所以本店經(jīng)營(yíng)理念在于低消費(fèi)滿足大學(xué)生對(duì)美的最求。 （五）、公司經(jīng)營(yíng)策略： 本公司主要從事 以美甲為主 業(yè)，兼營(yíng)修眉、彩妝、生活?yuàn)y、造型等服務(wù)。公司在盈利的同時(shí)也旨在為大學(xué)生豐富的大學(xué)生活提供便利。所以，本公司形成初期首先要加大宣傳力度，多方面運(yùn)用宣傳手段讓消費(fèi)人群知道本公司。 （六）、相對(duì)價(jià)值增值 ： 大學(xué)生活對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)都有很高的期望值。服裝出租，及化妝等都會(huì)成為大學(xué)生活的必要部分。非生活必需品外的消費(fèi)也會(huì)不斷提高。 （七）、 公司設(shè)施： 數(shù)碼美甲機(jī) 5200 電腦 3000 數(shù)碼相機(jī)（選購(gòu)） 2021 第 8 頁(yè) 烘干機(jī)（ 選購(gòu)，可用電吹風(fēng)代替） 300 全部硬件投資不多，需場(chǎng)地 5~10平方米，最少一個(gè)工作人員。 其它還有小鉆裝飾品及貼片等，可以根據(jù)需要添置。另外、本店的指甲繡花圖案由本店內(nèi)部設(shè)計(jì)，有創(chuàng)新性富有心意，能符合消的審美美。本店專(zhuān)業(yè)美甲師，店內(nèi)環(huán)境舒適安逸，美甲設(shè)備清潔衛(wèi)生。 （二