【正文】 （因計劃 向?qū)W校申請大學生創(chuàng)業(yè)實踐基地，所以預(yù)計稅收可減免。 可分配 股東回報 有 = 。 未分配利潤 = 元。 并根據(jù)市場變化不斷調(diào)整經(jīng)營策略。 以上數(shù)據(jù)為 最 保 守收入計劃， 若經(jīng)營順利 業(yè)務(wù) 量加大 ， 投資回收 期將會提前，當本店經(jīng)營擴張后，所獲取的利潤 會更 高。平均每件印刷收入為（ 3+5+8+10） /4= 元（ 平均每件印刷利潤 =平均每件印刷收入 平均每件印刷成本即 = 元） 每件產(chǎn)品成本 =原材料 (T 恤 、鞋子 )+加工材料（油墨、印紙） +加工制造費用（電費） 根據(jù)上述表可知，平均 每件商品凈利潤為 (++25)/3= 元。 在經(jīng)營銷售中，可變成本、油墨、印紙等均已算入產(chǎn)品成本中去， 實際 要收回的 期初 投資 實際成本 只有固定成本 +銷售費用 +管理費用=20210+1150+700=21850 元 。銷售費用 1150 元 （服裝 500 元 ，餐桌保護膜 250 元 ，贈送杯子 200 元 ，傳單名片 150 元 ，橫幅 50 元 ） 管理費用 700元 （在學校申請到實踐基地的前提下，店面簡要裝潢） 可變成本 650 元 （原材料 — “ 單色 ” T 恤 、 杯 子 、 陶 瓷 等 ） 。等到我們的品牌建立一定的知名度后還可加開設(shè)網(wǎng)店經(jīng)營。 （三）渠道策略 除了可直接在店面提供服務(wù)外， 我們還可通過網(wǎng)絡(luò)給顧客發(fā)送圖案和 T 8 恤樣品，或顧客把想印圖案發(fā)送到我們郵箱。 如一等品價格有 元 /件，寓意為“一生一世 ” ， 168 元 /件，寓意為“一路發(fā)”。若只 需印刷服務(wù) 價格 為 5— 20元。如在情人節(jié)一 等 成品為 52． 0 元 /件，寓 意 為 “我愛你”。 180 元即可辦理 VIP 貴賓卡， 憑 此卡 消費享受 折優(yōu)惠。 ，搞新生贈送活動，新生在校內(nèi)報名前 100 名可獲得本店免費贈送的精美圖案杯一個。 在校內(nèi)拉橫幅，內(nèi)容為“隨心所印歡迎新同學”。而在 柳州這塊市場是空白 ， 我們經(jīng)營的這家小店的市場前景是廣闊的。滿足消費者不同的需求；與手工 DIY 制作品的區(qū)別在于本店的印制品不易掉色 ；而相對于精品店來說我們的圖案印制品更具有意義﹑紀念價值。 而 此類服務(wù) 價格 可適當 調(diào)高， 利潤空間更加可觀。而這些賦有新意、有意義的的個性化商品都可在情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、 圣誕節(jié)、 元旦（春節(jié)） 、 等節(jié)日中送給自己的親人朋友。據(jù)國家信息部門最新資料顯示，我國一個 30 萬人口的縣城每年有 5000 對左右的新人結(jié)婚，平均有 4500 名嬰兒出生。形式靈活，受限制因素大大降低。在不同季節(jié)可選擇不同商品為主營。以一件 T 恤為例，采用較好的料子印制，現(xiàn)市場 上所銷售的 T 恤價格為 2030 元，而我們 店圖案印刷 制作的 T 恤 價格預(yù)定為 2535 元。 二 、 市場 競爭 優(yōu)勢 分析 圖案 印刷 店 具有靈活性，多樣性，可供消費者任意選擇圖案、樣式，這是其他固定印好了的大量產(chǎn)品所不能具備的。 ：任 行政 主 管 ，主要負責本店 內(nèi) 勤工作。 玲：任財務(wù) 主管 ，負責財務(wù)管理工作。 ：任 營銷主管 ， 主要負責 采購及 本店營銷工作。 ：擔任副店長，主要負責營銷工作。 （ 七 ）人員分工 ：擔任店長，主要工作是宣傳產(chǎn)品、制作產(chǎn)品、設(shè)計圖案。而中國注重禮尚往來的傳統(tǒng)更讓我們的產(chǎn)品成為他們新的送禮方式。 第三階段。 第二階段。 亦 可在校內(nèi)各社團 ,班級、 宿舍等團體開拓市場。 新生比較喜歡新鮮事物，或是印上我校校門等標志性建筑圖片給家長 回家 留作紀念。按照預(yù)定目標規(guī)劃發(fā)展。 隨心所印，印出真愛 。把圖案印入 杯子、 水晶 、陶瓷、包包等物品上。 2. 只提供圖案印刷服務(wù)。 （ 四 ） 經(jīng)營服務(wù)項目 1. 提供半成品（ T 恤 、鞋子）及印刷服務(wù)。 為學生宿舍（舍服）、班級（班服）、社團集體服裝提供服務(wù)，以體現(xiàn)集體團結(jié)向上、相互關(guān)愛精神風貌 。 開店初期 店址設(shè)在 我 校 南、北校區(qū) 內(nèi)。其中 23000 元用于購買印刷機、顏料等； 7000 元為流動資金。所以看到了市場空白并通過市場調(diào)查，我們就想到了要開一個圖案印刷店 嘗試創(chuàng)業(yè)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)得出， 75%以上的年輕人想擁有自己的個性品， 20%以上的人表示愿意接受這種個性化的商品， 80%以上的人喜歡自己去設(shè)計個性品上的圖案，對于送禮， 90%以上的人則會選一些有意義有紀念價值的禮物 ，而本店的服務(wù)滿足顧客的需求，其印制品新穎有紀念價值。 1 隨 心所印印刷店 創(chuàng)業(yè)計劃書 團隊名稱：我們 90 后 團隊口號：超越自我，超越夢想。 團隊成員：農(nóng)雪艷、廖金芳、鄧燦華、張 玲、覃美鳩 負責人： 農(nóng)雪艷 系 別 ： 財經(jīng)系 2 目錄 前言 一 店面簡介 ???????????????????? 2 （一）出資方式 ?????????????????? ..2 （二）店面成立時間、注冊方式和選址 ???????? ..2 （三）目標市場和市場定位 ...???????????? .2 （四）經(jīng)營服務(wù)項目 ?? ...?????????????. 3 （五）服務(wù)理念 ?????? ???????????? ...3 （六）發(fā)展戰(zhàn)略 ?????????????????? ..3 （七）人員分工 ?????????????????? ..4 二 市場競爭優(yōu)勢分析 ???????????????? .5 三 營銷策略 ???????????????????? .6 （一） 開店初期品牌推廣、促銷策略 ????????? . 6 （二）定價策略 ??????????????????? 6 （三）渠道策略 ??????????????????? 7 四 財務(wù)分析 ???????????????????? 7 五 利潤分配和風險分擔 ?? ????????????? .9 （一）利潤分配 ??????????????????? 9 （二）風險分擔 ?????????????????? ..10 六 規(guī)避風險 ???????????????????? .10 3 前 言 我們對大一、大二、大三年級的 150 名同學進行抽樣調(diào)查，發(fā)出調(diào)查問卷 150 份，收回有效問卷 140 份。對于送禮方面很多人不知要送什么 ?覺得缺少新穎意義，有些自己想要的產(chǎn)品在市場上很少。 一、店面簡介 （一 ） 出資方式 五個團隊成員每人出資 6000 千 元 共 3 萬元。 （二） 店面成立時間、注冊方式和選址 店面計劃成立于 2021 年 9 月 1 日， 以個體戶經(jīng)營方式注冊經(jīng)營。 （向?qū)W校申請大學生創(chuàng)業(yè)實踐基地作店面） （三）目標市場和市場定位（服務(wù)對象） 為青年學生提供獨特個性數(shù)字、圖案、照片印刷的 T 恤和鞋子及情侶裝，展現(xiàn)青春風采。 為新生送給家長、畢業(yè)生離?；ニ图o念品； 4 在社區(qū)提供情侶裝，家庭裝，為年輕的上班族提供個性服務(wù)，特別是在情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦（春節(jié)）等節(jié)日及生日、婚慶、結(jié)婚紀念等作為紀念品贈送家人好友，幫助顧客向他們的親朋好友表達心中的愛。 如把照片、景色、圖案、數(shù)字 (如 1314‘ 一生一世’ 、 520 我愛你、 918‘加油吧’） 、 個性簽 名印到 T 恤 、鞋子 上。 由顧客挑選圖案（如：卡通、相片、景 色 等）。 （ 五 ） 服務(wù) 理念 隨心所印，印出 青春。 （ 六 ）發(fā)展戰(zhàn)略 面對浩如大海的市場，本店采取分 階段發(fā)展 策略。 第一階段 （約 11 個月 ） ， 作 為大學生，可以向?qū)W校申請一個大學生創(chuàng)業(yè)實踐基地 作為店面 ，先以校內(nèi)學生，新生、畢業(yè)生以及情侶為 市場切入點。 畢業(yè)生大多是用于 相互 贈送紀念 品 。 還有情侶裝、情侶杯等。 我們計劃 經(jīng)過在校園內(nèi)經(jīng)營 11 個月收回 期初投入成本后繼續(xù) 開拓社區(qū)市場 ，同時 與酒店合作打入 婚慶 、壽辰等宴 慶 市場中去， 5 打響 本店知名度。當本店的服務(wù)產(chǎn)品成功地讓更多的群眾接受和認可時，本店將把服務(wù)范圍推廣到高層商務(wù) ，政界人士，專門打造符合他們身份的產(chǎn)品。例如把懷舊的老照片印在物品上當作禮品 就是絕佳選擇 。其工作認真負責，有較強組織能力，有相關(guān)宣傳、組織經(jīng)驗。其擅于觀察，有較強交際能力，在校期間擔任學生干部，有較強的組織能力。 在班上任學生干部，其善于與人交往，能吃苦耐勞，有良好的人際關(guān)系 。其工作細心、認 真、有耐心，有相關(guān)工作經(jīng)驗。其勤勞務(wù)實，工作細心，責任心強。 。 6 圖案不僅 僅是 T 恤 上， 還有鞋子、杯子、水 晶等等 ，以 滿足消費者不同的需要。如在夏季著重選擇 T 恤市場，而到了冬季， 則可 以鞋 為 主打產(chǎn)品。 是以進入生活品行業(yè)為 目標 ，還要進入禮品、紀念品行業(yè) ，在禮品紀念品行業(yè)占有市場。在老人壽辰，孩子百日誕辰， 生日、 婚慶、 結(jié)婚紀念 ，旅游等所攝影的相片 ，我店均可將 其 印制在水晶，杯子等物品上 ，作為禮品紀念品 。這較之其他禮品更具有心意，更有紀念價值。 告印刷店 只承接大批量的印刷服務(wù)，且他們主要以 平 面印刷為主，而本店所引進的新技術(shù)可在各種材料上印制圖案。 綜上所 述，競爭優(yōu)勢極其突出，由于現(xiàn)在類似這種店鋪在韓國，臺灣，北京，深圳受到廣大消費者青睞，