app商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文-展示頁(yè)
2024-12-28 15:19本頁(yè)面
【正文】 縱極 o2o 是一個(gè)結(jié)合高端小區(qū)周邊效勞和特賣信息，為用戶處理最后一公里 配送痛點(diǎn)的 O2O 渠道。 （要一句話搞定） 市場(chǎng)前景 在居民較為會(huì)集的小區(qū)周邊，各項(xiàng)居民效勞現(xiàn)已很完備，飯館、修理、商鋪 等均能找到，但其效勞過(guò)于分散，缺少一個(gè)以小區(qū)為中心的結(jié)合渠道。 推動(dòng)方案 在技能研發(fā)層面，完成 PC、 WebAPP、微信、 APP 多端數(shù)據(jù)同步結(jié)合；在推行 推行層面，實(shí)施“ PC 端占媒體頭條，移動(dòng)端微信圈人，門(mén)店端縱極 wifi 導(dǎo)流” 的戰(zhàn)略；在運(yùn)營(yíng)保護(hù)層面，以效勞和特賣切入，輔以小區(qū)交際添加用戶粘度。 盈余形式 縱極 o2o 盈余的形式有三種：第一是增值效勞，占 30%；第二是商家出售分紅，占 60%；第三是廣告收入，占 10%。 微觀剖析 小區(qū) O2O 不僅僅線下公司做電子商務(wù)、純電商公司做線下體驗(yàn)，還包含了線 上線下多終端的無(wú)縫交融，如門(mén)店端、 PC 端、手機(jī)端、電視端等，讓消費(fèi)者在 享用線上優(yōu)惠價(jià)格的一起，可享用線下貼身的效勞，據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)剖析，估計(jì) 到 2021 年中國(guó)小區(qū) O2O 商場(chǎng)規(guī)模將打破 億，同比增加 %，在線用戶 到達(dá) 億，就此可判別縱極 o2o 商場(chǎng)空間巨大。尤其是 5 月 17 日，上海叮咚小區(qū)宣告取得億元的天 使出資，將小區(qū) App 大戰(zhàn)面向了高潮。 2) 下風(fēng)：進(jìn)入比較晚，在起步階段，相對(duì)而言資本缺乏，再加上團(tuán)隊(duì)墨盒 需求時(shí)刻，這對(duì)項(xiàng)目發(fā)動(dòng)必定的阻止效果。 4) 要挾：最大的要挾在于巨子的進(jìn)入，形式簡(jiǎn)單被仿制，其次是團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 的穩(wěn)定性會(huì)對(duì)項(xiàng)目起到負(fù)面效果。 方針定位 縱極 O2O 的方針定位是從高端社區(qū)切入。 盈余形式 小區(qū) O2O 渠道堅(jiān)持的原則是“向下流用戶免費(fèi)，向上游商家收費(fèi)”的原則， 盈余的形式有三種： 1) 第一是增值效勞，首要是以協(xié)助商家架設(shè)免費(fèi)的縱極 wifi、注冊(cè)縱極微 信、上線 O2O 渠道、商品案牘規(guī)劃、門(mén)店海報(bào)規(guī)劃等為主，一方面縱極 O2O 取得收益，確保創(chuàng)業(yè)前期的現(xiàn)金流（此刻渠道沒(méi)有流量不行能有現(xiàn)金流） ， 另一方面效勞了商家，商家能夠信賴的把他的門(mén)店開(kāi)在你的 O2O 渠道上面， 這部分的收益估計(jì)會(huì)占整個(gè)事務(wù)收益的 30%； 2) 第二是商家銷售分成，商家在平臺(tái)上面發(fā)布產(chǎn)品服務(wù)，發(fā)布團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠， 所產(chǎn)生的交易額 5— 20%歸平臺(tái)所有，這部分是主要受益，占整個(gè)業(yè)務(wù)收益的 60%； 3) 第三是廣告收入，平臺(tái)有了上游商家，有了下游用戶，就會(huì)產(chǎn)生流量， 通過(guò)放置廣告位或者產(chǎn)品服務(wù)推薦等形式，收取商家廣告費(fèi)，這部分占占整個(gè)業(yè)務(wù)收益的 10%。 研發(fā)流程 在技術(shù)研發(fā)層面，縱極 O2O 的戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn) PC、 WebAPP、微信、 APP 多端數(shù)據(jù) 同步整合，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中縱極 O2O 要做到分階段實(shí)施，確保步步為營(yíng)，迭代推 進(jìn)。第一步是建立云平臺(tái)商家數(shù)據(jù)庫(kù)，打通 PC 端，這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò) 增值服務(wù)服務(wù)的形式采集商家數(shù)據(jù)，豐富平臺(tái)內(nèi)容。 第三步才是開(kāi)發(fā)下載的 APP，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候內(nèi)容也有了，基礎(chǔ)的用戶數(shù)據(jù)也 有了，這個(gè)時(shí)候大規(guī)模推廣 APP 就非常簡(jiǎn)單。 研發(fā)計(jì)劃 1) 第一階段：建立數(shù)據(jù)庫(kù)，打通 PC 端，時(shí)間約 1 個(gè)月，研發(fā)費(fèi)用約 10 萬(wàn) 元人民幣； 2) 第二階段：打通 WeApp 嵌入微信模式端，時(shí)間約約 1 個(gè)月 ，研發(fā)費(fèi)用約 15 萬(wàn)元人民幣； 3) 第三階段：開(kāi)發(fā)移動(dòng)端 APP，時(shí)間約約 個(gè)月，研發(fā)費(fèi)用約 25 萬(wàn)元人 民幣； 在研發(fā)上面，縱極 O2O 要引進(jìn)華為的 IPD 集成研發(fā)管理，嚴(yán)格按照“創(chuàng)意討 論、需求分析、產(chǎn)品原型、開(kāi)發(fā)執(zhí)行、驗(yàn)證測(cè)試”等流程執(zhí)行，確保每月一次的 迭代升級(jí)。 做增值服務(wù)的目的有兩個(gè)， 有一定的現(xiàn)金流， 二是采集初始的商家數(shù)據(jù)， 一舉兩得。 營(yíng)銷策略 在營(yíng)銷推廣層面，實(shí)施“ PC 端占媒體頭條，移動(dòng)端縱極微信圈人，門(mén)店端 縱極 wifi 導(dǎo)流”的戰(zhàn)略，可以查看附件 2：營(yíng)銷流程矩陣圖（沒(méi)有的話可以去 禽叫獸的網(wǎng)站上面去下載） 。用戶都有一個(gè)習(xí)慣 ，你說(shuō)的再好他都不信，寧愿自己去百度一下 看個(gè)究竟。營(yíng)銷的手段 SEO 為主， SEM（競(jìng)價(jià)）為輔； 移動(dòng)端微信圈人：把 webapp 嵌入微信，最大的目的是快速吸引粉絲用戶， 用戶只需要掃一下就成為您的粉絲，無(wú)需下載 APP，還能精準(zhǔn)群發(fā)，所以第二個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)是微信，引爆粉絲經(jīng)濟(jì)。首先是能滿足用戶免費(fèi)上網(wǎng) 需求，其次是可以投 放該店商家 O2O 頁(yè)面，做廣告引流，采集用戶數(shù)據(jù)，便于二次營(yíng)銷，最重要的是 在縱極 wifi 頁(yè)面上可以投放小區(qū) O2O 平臺(tái) APP 下載鏈接的廣告， 吸引用戶下載， 可以查看附件 1：商業(yè)模式圖。 （寫(xiě)到這有點(diǎn)頭痛，不深入了，有興趣可以加禽叫獸微信號(hào)（ keenlyqin，或 搜 覃珂槚） ，深入細(xì)談。首先，要統(tǒng)計(jì)價(jià)值觀，即：打造有價(jià)值的平臺(tái)產(chǎn)品，追求有感知的服務(wù) 體驗(yàn)；其次，建立學(xué)習(xí)文化、執(zhí)行文化，家人文化三個(gè)唯獨(dú)的企業(yè)文化。同時(shí)公司 預(yù)留 20%的股份作為期權(quán)池，作 為愿意共同成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)伙伴的激勵(lì)政策。 ?? （一般還有三個(gè)報(bào)表的：資產(chǎn)負(fù)債表
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